Metodat e zakonshme që ju bëjnë të shpenzoni para
Reklamat dhe agjencitë e marketingut kanë një trung me truket për të tërhequr nga kjo që i bën klientët stuko në duart e tyre. Artizanati i reklamave në vetvete është qindra vjeç, por sigurisht që është bërë më shumë një shkencë në 50-60 vitet e fundit, me kreativitet dhe metodologji që punojnë krah për krah për t'ju shitur.
13 qasjet e mëposhtme të përdorura nga reklamuesit kanë sukses të madh në shitjen e produkteve dhe shërbimeve, dhe madje edhe sot, ju do t'i ekspozoheni disa prej tyre.
Mësoni ata, dhe kuptoni pse ata janë kaq të efektshëm.
1. Taktikat e trembjes
Ka disa mënyra që reklamuesit të përdorin frikën . Më së shumti, përdoret nga kompanitë në fushën e sigurisë, sigurisë personale dhe shëndetit. Në thelb "gjëra të këqija ndoshta do të ndodhin me ju nëse nuk keni këtë produkt apo shërbim". Por ka edhe mënyra të tjera ku frika mund të zvarritet në strategjitë e reklamimit. Për shembull, "frika e humbur" (e njohur edhe si FOMO) po bëhet gjithnjë e më popullore. Në një epokë kur informacioni është kaq i disponueshëm, por aq i përhapur, si sigurohesh që të shohësh gjithçka që duhet të shohësh? Kjo është arsyeja pse keni nevojë për këtë telefon, ose për këtë aplikacion, ose për këtë paketë televizive. Mos harroni, frika është një emocion i hardhucës së trurit. Është e thjeshtë dhe e lehtë për t'u përdorur. Por, është gjithashtu e lehtë të ndalet dhe të marrë frymë. Duhet të kesh frikë se mos të kesh atë produkt apo shërbim të veçantë? 99% të kohës, jo, ju nuk duhet. Ju jeni duke u manipuluar.
2. Premtimi i lumturisë
Deri tani metoda më e madhe e kapjes së konsumatorëve të rinj premton lumturinë. Ajo ka qenë e fortë që nga revolucioni i reklamave në vitet 1960, dhe sot është më i fuqishëm se kurrë. Funksionon kështu: tani, ju jeni paksa të pakënaqur; por, nuk duhet të jeni. Blej këtë produkt ose shërbim dhe do të mbusheni me gëzim.
Nga makina dhe bizhuteri në shërbime takimesh dhe pajisje elektronike, premisa themelore nuk ndryshon kurrë. Reklamuesit nuk kujdesen për sa të lumtur jeni tani, ata thjesht ju them se ju do të jeni edhe më të lumtur nëse bëni blerjen e duhur. Lumturia është e shkurtër (disa e quajnë atë terapi me pakicë) dhe shumë shpejt ju jeni duke kërkuar për një gjë të re për të sjellë përsëri atë lakuriqësi që ju ndieni.
3. Sulmimi i qëndrimit tuaj social
Thërrisni këtë "duke u mbajtur me Joneses". Kjo ka qenë gjithashtu një metodë e provuar e shitjes së produkteve për dekada, dhe funksionon mirë. Dikush dikur tha: "Ne matim lumturinë apo suksesin tonë nga fqinjët tanë" dhe kjo është aq e vërtetë. Nëse keni një makinë 3-vjeçare të Hondës në gjendje fantastike, dhe dikush tjetër pranë jush që vozit dhe rrahës i vjetër, mendoni se jeni duke bërë mirë. Nëse ai i njëjti person kthehet një ditë me një majë të linjës, një markë të re BMW, ju ndiheni papritur sikur nuk po bëni po ashtu. Asgjë në jetën tënde nuk ka ndryshuar, por ju besoni se ka. Në këtë mënyrë, reklamuesit vazhdimisht do t'ju presin që të keni gjë tjetër të madhe. Ju keni nevojë për këtë, sepse të gjithë rreth jush po e marrin atë. Shumë prej nesh bien në këtë presion, dhe papritmas të gjithë duhet të kenë një smartphone $ 700.
4. Kufizimi i Disponueshmërisë (aka Editions Limited)
Një mënyrë tjetër për të thënë këtë është "krijimi i mungesës artificiale" dhe funksionon mirë.
Për shembull, shumë prodhues do të vënë versione të temave të prodhimeve të tyre për t'u lidhur me një film apo seri televizive aktuale dhe do të ofrojnë botime të kufizuara prej tyre. Njerëzit do të dalin për të blerë atë që është një produkt pothuajse identik me atë të rregullt, thjesht sepse ajo ka një pak marke shtesë në të. Vetë produkti nuk është aspak i pakët; vetëm ndryshimi është. Dhe për të qenë i sinqertë, ata mund të bënin miliona. Nike prodhon linja të kufizuara sneaker, dhe njerëzit paguajnë para të mëdha për ta në tregun sekondar. Pyete veten, a keni nevojë për këtë vetëm për shkak se nuk ka shumë prej tyre?
5. Të bëhesh miq me ty
Ju besoni miqtë tuaj më shumë sesa që bëni të huaj të plotë, kështu që reklamuesit kanë gjetur mënyra për ta bërë veten më tërheqës për ju. Fushatat e mediave sociale kanë bërë një punë të pabesueshme për të hyrë në rrethin tuaj të miqve, me video dhe mesazhe argëtimi , duke ju bërë më shumë të ngjarë që të ndërveprojnë me markën çdo ditë.
Kur vjen koha për të blerë një produkt apo shërbim të caktuar, me mend se kush është më i miri? Brands, dhe kompanitë masive pas tyre, nuk duan të jenë miku juaj; ata duan paratë tuaja, dhe besnikërinë tuaj. Dhe ata duan vetëm besnikërinë tuaj, sepse kjo do të thotë më shumë para. Mos u mashtroni nga kjo qasje. Ju mund të pëlqeni një markë, por e vendosni nën të njëjtin shqyrtim si çdo tjetër.
6. Krijimi i shoqatave pozitive
Ka të famshëm atje me miliona tifozë. Atyre u pëlqen, respektohen dhe admiron. Ju mund të doni Jerry Seinfeld, ose ju mund të gjeni Kim Kardashian emrin më të madh në stilin. Markat e marrin këtë shoqatë pozitive dhe e përdorin atë në avantazhin e tyre, duke i bërë të famshëm të miratojnë produktet e tyre në mënyrë që t'i bleni ato. Ju tashmë ndiheni mirë në lidhje me atë person, kështu që markë futet në atë. Nike që bashkëpunon me Michael Jordan dhe shumë yje të tjerë të sportit, ka krijuar miliarda në të ardhura. Ata janë këpucë të njëjta, ata vetëm kanë një emër të lidhur me ta. Markat gjithashtu do të futen në filma dhe shfaqje televizive (të njohura si vendosja e produktit) për të marrë të njëjtin rezultat.
7. Të bën të qeshësh
Pse janë kaq shumë reklama Super Bowl qesharake? Pse shumë postime të mediave sociale nga markat e bëjnë të qeshësh? Përgjigjja është e thjeshtë; qeshja është një emocion pozitiv, dhe kur lidhni diçka pozitive me atë markë, keni më shumë gjasa të mbani mend atë dhe blejeni atë. Edhe kompanitë e sigurimeve dhe bankat po përdorin humor, dhe kjo nuk është një zonë që shumica prej nesh dëshirojnë t'i besojnë një komediani. Por në fund është, humori punon shumë më shpejt se diçka që ju bën të mendoni pak, ose ju lë ndjenjë të butë përmbajtje. Është një mjet i fuqishëm në arsenalin e reklamuesit, dhe duhet ta dini se po përdoret për të prishur barrierat dhe për të shpenzuar para.
8. Humanizimi i gjërave dhe kafshëve
Dihet si antropomorfizëm, dhe në reklamat, është një mënyrë e sigurt e zjarrit për t'ju bërë të uleni dhe të vini re. Kafshët që flasin (gecko Geico, duck Aflac, Tony Tiger) janë një shembull kryesor i kësaj teknike. Është e papritur, zakonisht është me humor dhe kjo na bën më të lehtë për t'u lidhur emocionalisht me markën. Teknikat e tjera përfshijnë dhënien e tipareve të ngjashme me njeriun në tipografi ose objekte të pajustifikuara, madje edhe duke u dhënë këtyre emocioneve objekte (filmi i bukur i Pixar, i quajtur Luxo Jr., është një shembull i mrekullueshëm i kësaj teknike, megjithëse nuk është përdorur për të shitur ndonjë produkt specifik). Kur shihni reklamat që humanizojnë kafshët dhe objektet, e dini se ata po bëjnë kështu si një mënyrë për të hyrë në anën tuaj të mirë, dhe pirun për disa para.
9. Përdorimi i Psikologjisë së Reverse
Ajo nuk punon vetëm për fëmijët. Si të rritur, ne lehtë mund të merren me metodat e psikologjisë së kundërt të përdorura në reklama. Mund të jetë po aq e dukshme sa ajo e famshme e "Mos e blej këtë xhaketë" të Patagonisë, ose më delikate, si p.sh. pabesueshme "Lemon" për VW. Ata e quajtën limonin e makinës së tyre, por kur kuptova pse, e donit më shumë. Kjo ka të bëjë me ndjenjën e rreme të kontrollit dhe superioritetit që i jep konsumatorit. Në të vërtetë, "mos më thuaj se çfarë të bëj ose të mendoj, do ta bëj unë vetë." Papritmas, e gjen veten duke dashur të flasë me markën, duke blerë atë për t'i treguar ata që janë përgjegjës.
10. Përdorimi i imazheve seksuale dhe provokative
Shet. Me të vërtetë . Për vite me radhë, reklamuesit kanë përdorur imazhe dhe gjuhë të ngarkuara seksualisht për të na bindur për të blerë gjëra, nga binjakët e Coors Light, në rondele gjysmë të zhveshur për Diet Coke. Seksi i shet pije , makina, telefona, veshmbathje, hamburgerët e djathë (duke shikuar tek ju Carl's Jr.) dhe madje edhe mobilje . Dhe ... ne të gjithë bien për të. Është një përgjigje e thellë primare, dhe në fund të ditës, ne jemi marrë me premtime boshe dhe paralele të rreme.
11: Të bën të ndihesh bosh brenda
Mjerisht, ju e keni lexuar atë saktë. Është një strategji e përbashkët në reklamat që është përdorur me sukses për dekada dhe ende përdoret sot. Natyrisht, reklamuesit nuk do të thonë se "jeta juaj është e suksesshme, por ju do të ndiheni më mirë nëse bleni këtë produkt". Megjithatë, ata mund të sugjerojnë atë, dhe ata e bëjnë mirë. Imazhet e njerëzve që duken pak poshtë, ndoshta duke ecur pak ngadalë, në krahasim me imazhet pasuese të tyre që janë më të lumtur tani që ata kanë atë pallto të re, ose shikojnë, ose makinë. Reklamat e birrës e bëjnë të duket sikur ju do të kënaqeni vetëm pas disa pintash. Dhe ka reklama bizhuterish (për shembull, Ai shkoi në Jared) që tregojnë sa të zhgënjyer dhe të tmerrshëm ju të dy do të ndiheni nëse nuk merrni rrjetin nga vendi i duhur.
12: Bashkimi i produktit ose shërbimit me njerëzit që ju pëlqejnë (dhe Besimi)
Nënshkrimet e famshëm janë një biznes i madh. Në fakt, këto ditë me platforma si Instagram, Twitter dhe Facebook, është më e madhe se kurrë. Dhe arsyeja është e thjeshtë - funksionon. Një markë përbërëse që vazhdon në errësirë mund të zhvillojë një fushatë të quajtur dhe fushatë ndërgjegjësimi me shumë miliona dollarë ose thjesht mund ta kërkojë Kim Kardashian West ta mbështesë atë në Instagram për 250,000 dollarë dhe të bëhet një hit i menjëhershëm. Kjo është e drejtë, Kim me të vërtetë ngarkuar aq shumë për të marrë një foto të veten me një produkt, por me mbi 105 milion ndjekës, ajo i jep markave shumë zhurmë për dollar e tyre.
13: Duke pretenduar se të gjithë miqtë tuaj po bëjnë atë
Si konsumatorë, shumica prej nesh nuk dëshirojnë të jenë atje në skajin e gjakut të një produkti apo shërbimi të ri. Ka adaptues të hershëm, dhe pastaj ka masat që blejnë në të pasi të fitojnë mjaft popullaritet. Pra, duke ju thënë se jeni një nga njerëzit e vetëm në grupin tuaj të moshatarëve që nuk po blejnë produktin ose shërbimin X, ata po bëjnë të ndiheni si një i huaj. Gjithkush ka Netflix, pse nuk je? Të gjithë fëmijët e ftohtë kanë një iPhone, ju nuk doni të jeni i vetmi që nuk ka, apo jo? Në thelb, nëse nuk jeni me ne, ju jeni jashtë kontaktit.