Nga jashtë, merch duket shumë e thjeshtë. Artikujt me emrin e grupit, ngjashmërinë, logon, etj, janë projektuar dhe shitur për tifozët. Lehtë, apo jo? Epo, jo aq shumë. Merch mund të bëhet shumë e komplikuar shumë shpejt, dhe baza më e madhe e tifozëve tuaj, gjërat më komplekse mund të bëhen.
Për bandat indie që sapo po fillojnë, tregu shpesh është aq i thjeshtë sa duket. Dikush krijon një tavolinë në vendin e ngjarjes - shpesh të drejtuar nga anëtarët e grupit vetë ose menaxherin e tyre - dhe mbledh para nga tifozët që hedhin poshtë për mallrat. Grupi zakonisht mban vetëm të gjitha paratë ose në disa raste paguan vendin një prerje, dhe kjo është e gjitha ajo shkroi.
Ndërsa filloni turneun, nëse keni pak para rreth, mund të punësoni një person të përkushtuar për të trajtuar të gjitha set-p, shitjen dhe kontabilitetin e merch për gjithë turneun. Gjithsesi, grupi ose etiketa ndoshta ka projektuar dhe paguar për të gjitha mallrat dhe për të mbajtur të ardhurat, më pak të ngarkuar me ndonjë vend dhe shpenzime (p.sh., ju detyroheni prodhuesit për këmisha).
Kjo është e gjitha mirë dhe e mirë - derisa arritja juaj të vazhdojë të rritet, shfaqjet tuaja vazhdojnë të bëhen më të mëdha dhe kompania tregtare e turnejeve fillon të nuhatet përreth. Kur ju goditni ligat e mëdha, një kompani tregtare tregtare do të dëshirojë të marrë punën tuaj në treg nga targata juaj.
Marrëveshjet me kompanitë tregtare të turit janë kaq të ndryshme nga marrëveshjet rekorde.
Në pak fjalë, kompania licencon të drejtën për të përdorur emrin tuaj dhe ngjashmërinë në tregjet që prodhojnë. Ata pastaj punojnë me ju dhe një projektues për të dalë me artikuj për të shitur në rrugë. Ata pastaj prodhojnë ato sende, merren me shitjen e artikujve dhe paguajnë një përqindje të të ardhurave.
Shumica e artistëve marrin një përqindje të shitjes së tregjeve të tyre - rreth 30% ose më shumë është shumë e zakonshme, të paktën në SHBA, edhe pse norma mund të luhatet varësisht nga fuqia juaj yllore. Kjo përqindje është marrë zakonisht nga shitjet bruto të mallrave tuaja - kjo është shitja e taksave më pak dhe tarifat e kartës së kreditit. Megjithatë, ekziston një faktor tjetër që mund të ndikojë në marrjen tuaj në shitjet e mallrave - tarifat e sallës.
Tarifat Hall janë tarifat e ngarkuara nga një vend për shitjen e mallrave tuaja atje. Këto tarifa janë zakonisht një prerje përqindje e llogarisë tuaj dhe paguhen në sallë nga kompania tregtare. Megjithëse kompania tregtare paguan tarifat e sallës, përqindja e vendit që merr vendi varet nga ju dhe nga agjenti juaj. Kur agjenti juaj libra tregimet tuaja, ata negociojnë tarifat e sallës.
Për shkak se ju jeni përgjegjës për negociimin e tarifës që kompania tregtare paguan, dhe për shkak se artisti merr në treg është rritur vitet e fundit, kompanitë tregtare kanë filluar të vënë kapak në tarifat e sallës në kontratat e tyre. Çdo gjë mbi kapak vjen nga marrja e artistit. Për shembull, në qoftë se kapak në kontratën e shitjes me turizëm është 30% dhe agjenti juaj nuk mund të fitojë një normë më të mirë se 40% si tarifë në sallë, diferenca midis kapakut dhe tarifës aktuale (në këtë rast 10% vjen nga shitja e shitjeve tuaja.
Por prisni - ku do të dalin jashtë akuzuar aq shumë për shitjen e mallrave nën çatinë e tyre? E pra, në shumë raste, kompania juaj e mallrave nuk faktikisht shesin mallrat tuaja. Në vend të kësaj, ata vetëm dorëzojë merch tuaj në vendin e ngjarjes, dhe stafi vend të vendosë stand merch dhe bën të gjitha të shitjes. Tarifa e sallës është pagesa për këtë shërbim. Tarifat Hall gjithashtu përfshijnë koston e patrullimit të shfaqjes tuaj për bootleggers në shumë raste, por zakonisht, kjo është një copë shumë e vogël e byrek.
Vini re se marrëveshjet e tregtimit të turneut mund të ndryshojnë. Në disa raste, në vend që të marrin një përqindje bruto, muzikantët marrin një përqindje më të madhe të një rrjeti të ndarë midis të gjitha palëve të përfshira. Duke folur për marrëveshjen, çfarë duket një marrëveshje për tregtimin e turneut? Përveç hollësimit të përqindjeve të diskutuara tashmë, marrëveshjet e tregtimit të turit kanë disa pjesë të ndryshme.
Një nga pjesët më të mëdha të një marrëveshje të tillë është përparimi. Merchantët e turne shpesh paguajnë përparime ashtu si etiketat rekord . Ndryshe nga marrëveshjet e regjistruara, avantazhet e shitjeve shpesh janë të rikuperueshme / kthyeshme dhe nganjëherë janë edhe me dëmshpërblim me interes. Përparimet nga kompanitë tregtare zakonisht paguhen në disa pjesë të ndryshme gjatë rrjedhës së një turneu dhe janë të kushtëzuar nga disa faktorë:
- Ju duhet të filloni turneun tuaj brenda një sasie të caktuar kohore të përcaktuar në kontratë. Zakonisht, koha është shumë e shkurtër - tre muaj nga data e nënshkrimit është e zakonshme.
- Duhet të pranoni të paguani një numër të caktuar të shfaqjeve me një numër të caktuar të pjesëmarrësve të koncerteve për shfaqje.
Kjo pikë e fundit - "numri i caktuar i koncertuesve" është çelësi. Ky numër njihet si minimumi i performancës suaj. Kompania tregtare pret që ju të luani për të paktën atë numër njerëzish në secilën prej tyre. Pse? Pra, ata janë mjaft njerëz rreth interesante në blerjen e merch tuaj.
Kjo minimale e performancës bazohet në shumën e parave që mendojnë se secili person do të shpenzojë në shfaqjen tuaj - për shembull, numri i përgjithshëm në një shfaqje zbret në $ 1 të shpenzuara në treg për çdo person në koncertin tuaj. Nëse nuk i përmbushni këto minimale, kompania tregtare e turneut mund të anulojë marrëveshjen tuaj dhe të kujtoj paraprakisht.
Parapagimi juaj mund të tërhiqet gjithashtu nëse nuk e goditni rrugën në kohën e duhur ose nëse nuk jeni në gjendje të përmbushni detyrimet tuaja për turne për shkak të sëmundjes, dëmtimit etj.
Si një muzikant, një nga gjërat më të rëndësishme që ju mund të negocioni në marrëveshjen tuaj të turneut është termi. Mësoni më shumë rreth specifikave të marrëveshjeve të tregtimit të turit, termave dhe minimumit të performancës këtu.
Informacioni i përfshirë këtu është i përgjithshëm në natyrë dhe nuk synon të zëvendësojë këshilla ligjore . Rrethanat dhe marrëveshja juaj mund të jenë të ndryshme.