Aftësia e Rrjetit Kritik # 1 - Dëgjimi
Asnjëherë mos merrni pjesë në një aktivitet shoqëror ose biznesi me idenë se është e gjitha për ju; nuk eshte. Rrjetëzimi ka të bëjë me ndërtimin e marrëdhënieve që nuk e bëjnë shitjen e terreneve ku detyroni të tjerët të dëgjojnë ju me ngacmime rreth vetes.
Është gjithashtu e vërtetë për rrjetet sociale dhe profesionale nëpërmjet internetit. Kur ndërto rrjetet duhet të jepni diçka mbrapa.
Dhe, për të mbështetur marrëdhënie të mira personale dhe të biznesit, të dyja palët duhet të përfitojnë në një farë mënyre.
Dy Aftësitë e Rrjetit Më të Rëndësishme
Dy aftësitë më të rëndësishme të rrjetëzimit që mund të zhvilloni janë dëgjimi dhe pyetja. Këto dy aftësi do t'u bëjnë përshtypje klientëve tuaj edhe më shumë se statistikat më të mira të biznesit.
Pse? Sepse dëgjimi vërteton vlerën e të tjerëve dhe tregon respekt. Duke folur shumë është e pasjellshme, duke dominuar, dhe jo reciprok. Kërkimi i pyetjeve të qarta tregon sinqeritet dhe ndërton besimin, sepse ajo në mënyrë aktive tregon një interes në mendimet dhe mendimet e dikujt.
Si të jesh një dëgjues i mirë
Një nga aftësitë më të papërmirësuara të rrjetëzimit që mund të zotëroni lehtë është aftësia për të dëgjuar. Për t'i bërë njerëzit të ngazëllyer për ju dhe biznesin tuaj ju duhet të bëni më shumë dëgjim dhe më pak të flisni.
Dëgjimi i mirë është aktiv, jo pasiv. Për të qenë një dëgjues i mirë:
- Mbani kontakt me sy.
- Mos u frikësoni, ndryshoni shpesh peshën tuaj të trupit dhe mos shikoni kurrë në orën tuaj! Të gjitha këto gjëra dërgojnë një mesazh që ju jeni të mërzitur, të paduruar, apo jo të interesuar.
- Thërrisni kokën tuaj për të treguar marrëveshjen, por mos e ndërprisni për të bërë pikën tuaj ose për të ndarë përvojat tuaja.
- Përgjigjuni duke përsëritur të paktën një pikë kyçe personin me të cilin po flisni me atë që është bërë vetëm në formën e një pyetjeje. Për shembull, nëse Cindy Miller sapo ju tregoi se sa i ngazëllyer është ajo për një produkt të ri, pyete atë kur do të vihet në dispozicion.
Pyetjet e mira ndjekin dëgjimin e mirë dhe përmbushin dy gjëra shumë të rëndësishme: tregon se jeni duke dëgjuar dhe interesuar të mjaftoni për të bërë një pyetje dhe mban bisedën duke shkuar në drejtimin që zgjedh.
Aftësitë e dëgjimit të rrjetëzimit: Një dëgjues i mirë i kushton vëmendje në mënyrë aktive bisedës dhe i përgjigjet në mënyrë të përshtatshme me pyetje.
Shitja e vetvetes nuk është gjithçka për ju
Një taktikë intervistimi që kam mësuar shumë vite më parë nga një agjenci punësimi, punon si një hijeshi në situata të rrjetëzimit: Të merrni dikë të ngazëllyer për ju që t'i flisni për veten dhe arritjet e tyre së pari.
Kur njerëzit ndjehen mirë për veten, ata kanë më shumë gjasa të ndihen mirë edhe për ju. Është e rëndësishme të tregoni se e respektoni dhe vlerësoni dikë duke dëgjuar dhe duke bërë pyetje të drejta.
Kur rrjetëzoni biseda të kripura me lajme për veten dhe biznesin tuaj, por gjithmonë përfundoni vetë-katin tuaj me një pyetje drejtuar personit me të cilin po flisni. Ata do të ngazëllehen për përgjigjet e tyre dhe do ta shoqërojnë atë eksitim me takimin me ju.
Suksesi i rrjetëzimit Këshilla: Natyra themelore njerëzore tregon se nëse dikush është i interesuar për ju, ata befas bëhen më interesante veten. Për të qenë interesante, së pari duhet të jeni të interesuar!
Rrjetëzimi me pikat e sinqeritetit
Unë nuk jam duke sugjeruar që ju të bëni pyetje vetëm për të shitur veten. Unë, megjithatë, ju sugjeroj që të mësoni artin e dëgjimit dhe të pyetjeve në mënyrë që të mund të ndërtoni marrëdhënie të sinqerta dhe të qëndrueshme që janë të dobishme për të dyja palët.
Mos i trajtoni klientët, klientët dhe bashkëpunëtorët e tjerë të biznesit si "lopë të holla" dhe mundësitë. Shumica e njerëzve janë të mirë në njohjen e "thithjeve" dhe janë ofenduar nga interesi, komplimentet dhe gjestet e pasinqertë.
Si t'i Bëni Pyetjet e drejta
Pyetja është një art. Bëni pyetje të gabuara dhe lehtë mund të fyeni dikë. Por e kundërta është gjithashtu e vërtetë; duke kërkuar pyetjet e duhura mund të ndërtojë besimin duke hapur linjat e komunikimit të sigurt.
Mbani pyetjet pozitive dhe të përqendruara. Për shembull, nëse Yolanda Winston ju tregon sa e vështirë ishte të zvogëloheni dhe të largoni punonjësit, një përgjigje e mirë do të tregojë ndjeshmëri dhe do të parashtrojë një pyetje për të përcjellë mendimet e saj:
- Një përgjigje e mirë: "Kjo duhet të ketë qenë e vështirë për ju, duke pasur parasysh sa keni kujdes për punonjësit tuaj (dëgjim empatik). A mendoni se ekonomia do të përmirësohet për pronarët e bizneseve gjatë tremujorit të ardhshëm? "(Refokuson temën e bisedës në ekonomi dhe larg nga pushimet nga puna, ndërkohë që Yolanda e bën të ditur se ju ia atribuoni zvogëlimin e saj ekonomisë dhe jo dështimin e saj personal).
- Një përgjigje e dobët: "Mos u ndjeni keq, shumë biznese janë duke u larguar nga punëtorët (kur ndahen me luftëra personale, pak njerëz pëlqejnë të krahasohen me të tjerët, është largues). Ju do të bëni më mirë vitin e ardhshëm (pa interes, përkrahës). "
Networking Suksesi Tips: Bëni një pyetje që është në temë sa herë që është e mundur. Nëse tema është negative, mos luani vetëm tema të papritura. Do ta bëjë folësin të pakëndshme. Në vend të kësaj, jepni një përgjigje të ndjeshme për të treguar mbështetje dhe pastaj kërkoni një pyetje për të përcjellë diçka që është ende e lidhur, por lejon që ai të përgjigjet me diçka pak më pozitive.