AIDA është një akronim i zhvilluar në vitin 1898 nga reklamuesi i pionierit E. St Elmo Lewis. Ai përshkruan hapat që një klient i ardhshëm kalon përpara, përpara se të vendosë për të blerë një produkt ose shërbim. Akronimi qëndron për vëmendjen, interesin, dëshirën dhe veprimin. Modeli AIDA përdoret gjerësisht në fushën e marketingut dhe reklamimit për të përshkruar hapat ose fazat që ndodhin që nga momenti i parë që konsumatori është i vetëdijshëm për një produkt ose markë deri në momentin aktual të blerjes.
Pse Modeli AIDA është i rëndësishëm në Reklamim
Duke qenë se shumë konsumatorë janë të vetëdijshëm për markat përmes reklamave ose komunikimeve të marketingut, modeli AIDA ndihmon të shpjegojë se si një mesazh reklamash ose marketingu komunikues angazhohet dhe përfshin konsumatorët në zgjedhjet e markës. Në thelb, modeli AIDA propozon që mesazhet e reklamimit duhet të përmbushin një numër të detyrave për të lëvizur konsumatorin përmes një sërë hapash vijues nga ndërgjegjësimi i markës përmes veprimeve (dmth. Blerjes dhe konsumit). Modeli AIDA është një nga modelet më të gjata që shërbejnë në reklamat në masë të madhe, sepse ndërsa bota e reklamave ka ndryshuar, natyra njerëzore nuk ka.
Kujdes
Faza e parë e procesit të blerjes e bën konsumatorin të vetëdijshëm për produktin. Punë e një shitësi është që të kapë vëmendjen e perspektivës mjaft mirë në mënyrë që ata të mund të mbajnë perspektivën e angazhuar për një kohë të gjatë për të shtuar interesin e tyre.
Disa versione të AIDA i referohen fazës së parë si "Ndërgjegjësimi", që do të thotë se perspektiva bëhet e vetëdijshme për opsionet. Kjo është faza që do të gjesh perspektivat më të përfshira në qoftë se i quajnë të ftohtë .
interes
Për të përshpejtuar perspektivat deri në fazën e dytë, duhet të zhvilloni interesin e blerësit potencial në produktin ose shërbimin.
Kjo është zakonisht kur frazat e përfitimit vijnë shumë në lojë. Shumë marketers përdorin me sukses tregimin në qasjet e tyre të drejtpërdrejta të postës në mënyrë që të marrin interesat e tyre. Nëse ju mund të rrisni interesin e mjaftueshëm atëherë zakonisht ju mund të merrni perspektivën për të kryer një takim, në të cilën kohë ju mund të lëvizni perspektivën më tej gjatë procesit të shitjes.
Desire
Në fazën e tretë të AIDA, perspektivat e kuptojnë se produkti apo shërbimi është një përshtatje e mirë dhe do t'i ndihmojë ata në një farë mënyre. Shitësit mund të sjellin perspektivë në këtë pikë duke shkuar nga përfitimet e përgjithshme për përfitime specifike. Shpesh kjo përfshin përdorimin e informacioneve të grumbulluara gjatë fazave të mëparshme, të cilat ju lejojnë të rregulloni gjerësinë e shitjeve. Mbani në mend se ka nivele të ndryshme të dëshirës. Nëse një perspektivë ndjen një nevojë të butë për një produkt (ose e percepton atë si një nevojë më tepër se sa një nevojë) ai ose ajo mund të vendosë që të mos blejë menjëherë, nëse ka të gjitha.
veprim
Faza e katërt dhe e fundit e AIDA ndodh kur perspektiva vendos të ndërmarrë veprimet e nevojshme për t'u bërë klient. Nëse keni kryer perspektivën përmes tre fazave të para (dhe i është përgjigjur në mënyrë të përshtatshme çdo kundërshtimi), kjo fazë shpesh ndodh natyrshëm. Nëse jo, mund të të duhet të nxisësh një perspektivë për të vepruar duke përdorur teknikat e mbylljes .