Shqyrtoni informacionin për llojet e ndryshme të pagimit të komisionit, si dhe kur paguhet komisioni, dhe këshilla për të punuar në një punë të bazuar në komision.
Çfarë është Komisioni i Pagave?
Komisioni është një shumë parash që i paguhet një punonjësi pas përfundimit të një detyre, zakonisht duke shitur një sasi të caktuar mallrash ose shërbimesh.
Mund të paguhet si përqindje e shitjes ose si një vlerë e sheshtë e dollarit bazuar në vëllimin e shitjeve.
Punëdhënësit shpesh përdorin komisionet e shitjes si stimuj për të rritur produktivitetin e punëtorëve. Kur komisioni paguhet përveç pagës, mund të përfshihet në pagën e punonjësit ose të paguhet në një orar të veçantë, domethënë çdo dy muaj ose mujor.
Llojet e pagesës së komisionit
Paga bazë plus komisioni i ofron punonjësit një pagë bazë të garantuar, plus një përqindje të shitjeve që ata bëjnë gjatë një periudhe të caktuar. Avantazhi për punonjësin është që ata të mund të mbështeten në pagën e tyre bazë gjatë periudhave të shitjeve më të pakta. Gjithmonë ka luhatje në shitje përgjatë vitit, pavarësisht nga produkti apo shërbimi.
Duke pasur një pagë bazë siguron që punonjësi të mund të arrijë të mbijetojë gjatë atyre kohërave. Punëdhënësi ka avantazhin të jetë në gjendje të vendosë pagën bazë disi më të ulët, duke pasur parasysh se punonjësi ka aftësinë për të fituar më shumë në bazë të performancës së tyre të shkëlqyer.
Në këtë lloj strukture, përqindja e shitjeve të fituara nga komisioni do të ketë tendencë të jetë disi më e ulët se ajo e fituar nga punonjësit që punojnë në mënyrë rigoroze në komision.
Komisioni i Drejtë do të thotë që punonjësi të fitojë të gjithë pagën e tyre bazuar në një përqindje të shitjeve që ata i kryejnë. Kjo mund të jetë një marrëveshje shumë fitimprurëse për shitës të talentuar dhe të motivuar.
Përqindja që ata fitojnë në çdo shitje ka tendencë të jetë më e lartë se nëse ata marrin një pagë bazë dhe në disa skenarë do të rriten pasi të arrijnë qëllime të caktuara.
Barazim kundër komisionit. Disa punonjës që punojnë në komision të drejtpërdrejtë janë në gjendje të tërheqin kundër komisionit të tyre, që do të thotë se në fillim të një periudhe pagese, atyre u jepet një sasi e caktuar e parave, të quajtur një barazim i paracaktuar, të cilin ata duhet t'i paguajnë punëdhënësit në fund të periudhës së pagesës. Çdo gjë që fitoni mbi barazimin është paga juaj. Kjo siguron një rrezik për të punësuarin, natyrisht, sepse nëse nuk kanë një periudhë të suksesshme, ato mund të përfundojnë për shkak të parave të punëdhënësit.
Komisioni i mbetur. Ndonjëherë shitësit e porositur mund të fitojnë komisionet e mbetura për mallrat dhe shërbimet e klientëve të tyre për aq kohë sa klienti vazhdon të blejë nga kompania. Kjo është e zakonshme në kompanitë e sigurimeve, ku shitësi do të vazhdojë të marrë një përqindje të pagesave të klientëve të tyre për sa kohë që klienti qëndron me kompaninë. Në skenarët më të mirë, shitësi mund të vazhdojë të marrë komisionin e mbetur edhe pas transferimit në një kompani tjetër.
Sa komision mund të fitoni?
Komisioni i fituar shpesh është i ndryshueshëm, pavarësisht nëse punonjësi paguhet një pagë bazë ose thjesht komision.
Shkalla ose përqindja e kompensimit mund të varet nga lloji i produktit ose shërbimit të shitur. Ajo mund të rritet gradualisht, pas arritjes së qëllimeve të caktuara të shitjes, qoftë të dollarit ose të shumës së njësisë. Kur ju ofrohet një punë me pagesë komisioni, sigurohuni që të kuptoni plotësisht të gjithë variablat që do të ndikojnë në pagën tuaj.
Përfitimet e kompensimit të bazuar në komision
Duke punuar për pagimin e komisionit ka shumë avantazhe për shitësit e motivuar dhe të talentuar. Megjithatë, mos harroni se zhvillimi i një klienteli kërkon pak kohë. Kur të filloni një pozicion të ri, ka gjasa që keni nevojë për disa muaj që të filloni të fitoni potencialin tuaj. Sigurohuni që keni kursime të mjaftueshme për t'u rehatuar, ndërsa bëni kontakte të reja.
Edhe pse shumë pozita paguajnë një pagë bazë, vlera e punës për komision është që ju të jeni në kontroll të asaj që fitoni.
Shitësit me talent të lartë dhe të motivuar do të fitojnë komisione bujare, ndërsa homologët e tyre më pak të vëmendshëm nuk do të bëjnë. Ka struktura të ndryshme pagash që përfshijnë komisionin si pjesë e pagës së një punonjësi.
Këshilla për të punuar në një punë të bazuar në komision
Duke punuar me sukses në një pozitë të komisionit merr një sërë aftësish unike. Nëse jeni të shtyrë të keni sukses, gjithnjë nxitni veten për të arritur më shumë, jeni të interesuar të ndihmoni njerëzit, të keni etje për njohuri dhe aftësi të shkëlqyera komunikimi , keni një bazë të mirë për të ndërtuar aftësitë e shitjes të nevojshme për sukses si punonjës i komisionit.
Duhet të jeni të gatshëm të vendosni në çdo kohë që duhet për të mësuar rreth produktit tuaj dhe klientëve tuaj, në mënyrë që të sigurohet niveli i shërbimit që kërkohet për të shquar në shitjet e komisionit. Kjo nuk është një karrierë për njerëzit që duan të punojnë të hënën deri të premten, 9 - 5, dhe të dalin nga dera dhe të lënë punën e tyre në zyrë.
Shpërblimet financiare mund të jenë të mëdha, por njerëzit më të suksesshëm që punojnë në komision janë ata që e duan produktin e tyre dhe janë të përkushtuar për ta ndarë atë me të gjithë ata që i takojnë.
Leximi i Sugjeruar: Çfarë duhet të Mendoni përpara se të pranoni ofertën e punës
Artikuj që kanë lidhje me: Pyetjet e pagave dhe pagave Punonjësi i përjashtuar nga punonjësi jo-përjashtues