Ne anketuam një numër të këshilltarëve financiarë aktivë (dhe hidhnim disa manuale të shitjeve të vjetra) dhe zhvilluam një listë me pesë ide kërkimi për të marrë frymë të freskët në gypin tuaj të shitjes.
Shkundni Pemën e Referimit
Është metoda e provuar dhe e vërtetë e përgjimit të rrjetit tuaj për perspektivë të kualifikuar që mund të kërkojnë shërbimet tuaja. Kjo funksionon më mirë kur nuk lidhni rregullisht rrjetin tuaj për të çuar dhe keni ide specifike në lidhje me llojet e referimeve që kërkoni. Në vend të dërgimit të pyetjeve të përgjithshme, shqyrtoni zhvillimin e një liste specifike të perspektivave që dëshironi të kontaktoni dhe të kërkoni prezantime, ose të krijoni një profil ideal të klientëve që kërkoni (p.sh. drejtuesit e teknologjisë ose jofitimet e një madhësie të caktuar). Merrni ca kohë për të zgjeruar rrjetin tuaj nëpërmjet një kishe, shkolla ose aktivitete familjare.
Host një ngjarje të klientit
Organizimi i një evenimenti të rastësishëm të vlerësimit të klientit me një partner strategjik si një drejtues është një mënyrë e shkëlqyeshme për të siguruar informacion të vlefshëm, duke sjellë në radhë të ardhura të reja. Ftoni klientët tuaj më të vlefshëm (ju e keni segmentuar librin tuaj, apo jo?) Dhe kërkoni nga ata të sjellin dy miq të cilët mund të jenë të interesuar për temën.
Temat mund të shkojnë nga planifikimi i daljes në pension deri te kursimet e kolegjit, ose dhënia e bamirësisë. Konsideroni pyetur një shumicë ose partner strategjik për të ndarë koston e ngjarjes për të mbajtur angazhimin tuaj financiar të ulët.
Bëhuni ekspert
Gjithkush dëshiron të punojë me një ekspert i cili i kupton nevojat e tyre specifike. Hidhni një sy në librin tuaj dhe përcaktoni se cilën vend të dëshironi të përqendroheni dhe të zhvilloni një strategji kërkimi dhe shërbimi të dizajnuar për të synuar atë vend.
Tregoni vendndodhjen tuaj se i kuptoni nevojat e tyre dhe mund të ofroni zgjidhje me porosi. Kjo është padyshim më komplekse sesa thirrja për dollarë, por mund të japë përfitime të jashtëzakonshme në praktikën tuaj sa i përket referimeve dhe drejtimeve të reja.
Bej shoke
A keni një rrjet të fortë aleancash dhe partnerësh referimi? Nëse jo, vendosja e lidhjeve të avokatëve të pasurive, CPA-ve dhe agjentëve të sigurimit mund të jetë një mënyrë e shkëlqyeshme për të shitur shërbimet e ndërsjella dhe për t'u ofruar klientëve tuaj kujdes të plotë. Nëse tashmë keni partnerë, a po merrni mjaft prej tyre? Merrni parasysh freskimin e marrëdhënies tuaj duke i marrë ata në drekë ose duke u ofruar atyre mundësinë për të folur në një ngjarje të klientit.
Sponsoroni një Event ose Bamirësi
Lidhjet e komunitetit janë të rëndësishme dhe sponsorizimi i një ngjarjeje lokale, ekipi i sporteve të fëmijëve ose bamirësia është një mënyrë e shkëlqyeshme për të treguar se biznesi juaj është pjesë e komunitetit duke rritur dukshmërinë tuaj. Zgjidhni një mundësi sponsorizimi që do të marrë logon dhe emrin tuaj përpara tregut tuaj të synuar.
Për shembull, nëse dëshironi të targetoni gratë investuese nën 50 vjeç, merrni parasysh sponsorizimin e një ekipi futbolli për fëmijë për të ndërtuar raport me nënat e tyre. Get logon tuaj në jerseys e tyre sportive dhe të marrin në konsideratë ofruar kafe të nxehtë dhe donuts në ditë të lojës. Ju do të vlerësoheni për mendim dhe bujari tuaj - tipare të mëdha për një këshilltar financiar.
Mund të jetë e vështirë të gjesh kohë për të parë kur punon me klientët dhe menaxhon një praktikë të zënë. Sidoqoftë, është një ide e keqe të shpërfillni kërkimet në tërësi, që të mos gjeni veten të lartë dhe të thatë gjatë një muaji të ngadaltë.
Shpresojmë, ju kemi dhënë disa ide (dhe rifreskoni disa të vjetra) për të dalë atje dhe për të filluar biznesin e ri. Mos harroni se si shumica e aktiviteteve të marketingut, një strategji kërkimi shpesh jep rezultatet më të mira me kohën, durimin dhe qëndrueshmërinë.