Çfarë është ajo si të jetë një përfaqësues i shitjeve të reklamave?

Informacion mbi Karrierën

Një përfaqësues i shitjeve të reklamave shet hapësirë ​​në botime të shtypura, në faqet e internetit dhe në media në natyrë për kompanitë që duan të reklamojnë produktet e tyre. Ai ose ajo mund të shesë edhe kohën e transmetimit gjatë transmetimeve radiotelevizive. Përfaqësuesi i shitjeve të reklamave duhet të bindë reklamuesit se kjo është mënyra më e mirë për të arritur konsumatorët.

I njohur gjithashtu si një agjent shitjesh reklamash ose një përfaqësues i shitjeve, ai ose ajo ndërton një bazë të konsumatorëve duke krijuar takime me klientët potencialë, duke vlerësuar nevojat e tyre dhe duke u dhënë propozime atyre.

Një propozim jep detaje rreth planit të reklamave dhe siguron kostot dhe përfitimet e tij. Përfaqësuesi i shitjeve të reklamave është pika kryesore e kontaktit të klientit, përgjigjja e pyetjeve, zgjidhja e çdo problemi që lind dhe propozimi i planeve të reja të reklamimit. Ai gjithashtu analizon të dhënat e shitjeve të klientëve dhe përgatit raporte.

Fakte te shpejta

• Në vitin 2015, përfaqësuesit e shitjeve të reklamave fituan një pagë vjetore mesatare prej 48,490 $. Fitimet zakonisht përbëhen nga një pagë bazë plus një komision që bazohet në shitjet.
• Kjo fushë punësonte pothuajse 168,000 njerëz në 2014.
• Shumica e punëve janë të paktën me orar të plotë. Shumë shitjet e reklamave përsërisin punën jashtë orarit.
• Puna e punës për këtë fushë është e dobët. Punësimi pritet të bjerë deri në vitin 2024, sipas Byrosë së Statistikave të Punës të SHBA.

Një ditë në jetën e një përfaqësuesi të shitjeve të reklamave

Shikuam listat e punëve në Indeed.com për të gjetur se çfarë punëdhënësit thonë se detyrat e përfaqësuesve të shitjeve të reklamave janë.

Ne mësuam ata:

• "të menaxhojë ciklin e plotë të shitjeve duke përfshirë: kërkimin, gjetjen e fakteve, prezantimin, negocimin dhe mbylljen e agjencisë kryesore dhe llogaritë e markave"
• "menaxhoni dhe gjeneroni të ardhura nga lista zhvillimore e shitjeve"
• "ndërveprojnë me departamente të ndryshme të brendshme për të kryer kërkesat e klientit si caktimin e reklamave"

• "reagoni ndaj kërkesave të klientëve përbrenda përmes telefonit dhe online"
• "përdor telefonin dhe emailin, dhe bëj thirrje të rastit në shitje"
• "zhvilloni marrëdhënie për një rritje afatgjatë"
• "Ndihmoni klientët me paraqitjen themelore të reklamave dhe dizajnoni dhe zhvilloni reklama specifike"

Si të bëheni përfaqësues të shitjeve të reklamave

Ju nuk keni nevojë për një diplomë kolegji për të qenë një përfaqësues i shitjeve të reklamave pasi që do të merrni trajnimin tuaj në punë. Megjithatë, shumë punëdhënës preferojnë kandidatët e punës që kanë fituar një diplomë bachelor me kursin në reklamat, marketingun dhe biznesin .

Çfarë aftësish të buta do të duhet?

Këtu janë disa atribute që i bëjnë disa njerëz veçanërisht të përshtatshëm për këtë profesion si dhe karrierë të tjera të shitjeve .

• Aftësitë e Komunikimit: Ju duhet të jeni në gjendje të komunikoni me klientët tuaj. Kjo kërkon aftësi të shkëlqyera dëgjimi dhe të folurit .
• Qëndrueshmëria: shpesh kërkon disa takime me një klient potencial për ta bindur atë që të blejë hapësirë ​​reklamuese ose kohë transmetimi nga ju.
• Aftësitë organizative : Të mbash gjurmët e llogarive të shumëfishta, duhet të organizohesh mirë.
• Aftësitë ndërpersonale: Ndërveprimet tuaja me klientët dhe klientët potencialë ju kërkojnë të keni aftësi të mëdha bindëse dhe negociuese. Ju gjithashtu duhet të jeni shoqërisht perceptues, që do të thotë që mund të kuptoni lehtë se çfarë mendon dikush pa e thënë atë.

Çfarë do të kërkojnë punëdhënësit nga ju?

Përveç aftësive dhe përvojës, çfarë cilësish kërkojnë punëdhënësit kur punësojnë punëtorë? Këtu janë disa kërkesa nga njoftimet aktuale të punës të gjetura në Indeed.com:

• "Shkathtësi të forta të matematikës së medias dhe kuptim të mjeteve / metrikës së hulumtimit të industrisë"
• "Motivuar, i pasionuar dhe një lojtar i vërtetë i ekipit"
• "Një personalitet i madh mikpritës që inkurajon ndërtimin e marrëdhënieve"
• "I aftë për shumë punë dhe për të punuar në një mjedis të shpejtë"
• "Shpirti profesional dhe sipërmarrës"
• "Aftësia për të kapërcyer kundërshtimet dhe punën nën presion, afatet e takimit dhe qëllimet e shitjes"

A është ky profesion një përshtatje e mirë për ju?

• Kodi Holland : ECA (ndërmarrëse, konvencionale, artistike)
• Tipet e personalitetit të MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara dhe Tieger, Kelly. (2014) Bëni atë që jeni . NY: Grupi i Hatchette Book.)

Profesionet me aktivitete dhe detyra të ngjashme

	Përshkrim	Paga vjetore mesatare (2015)	Arsimi / trajnimi minimal i kërkuar
Perfaqesues Shitjesh	Shet prodhimet e një prodhuesi	$ 48.490	Nuk ka kërkesa formale; shkalla bachelor preferuar
Inxhinier i Shitjes	Shet produkte të përparuara teknike dhe shkencore për kompanitë	$ 97.650	Diplomë Bachelor në inxhinieri ose në një fushë të ngjashme
Agjent sigurie	Shet politikat e sigurimit për individët, familjet dhe bizneset	$ 48.200	Diplomë Bachelor në biznes apo ekonomi

burimet:
Byroja e Statistikave të Punës, Departamenti Amerikan i Punës, Doracaku i Punësimit Outlook , 2016-17 (vizitoi 26 Tetor 2016).
Administrata e Punësimit dhe Trajnimit, Departamenti Amerikan i Punës, O * NET Online (vizitoi 26 Tetor 2016).