Çfarë bën një Përfaqësues i Shitjes?

Përshkrimi i punës

Një përfaqësues i shitjes shet produkte për bizneset, organizatat dhe qeveritë në emër të një prodhuesi ose shumicë. Ai ose ajo mund të punojë drejtpërsëdrejti për atë kompani ose për një agjenci të pavarur të shitjes, klientët e të cilëve janë prodhues dhe shitës me shumicë.

Një përfaqësues shitjesh demonstron produkte për klientët, duke treguar se si do të rrisin shitjet dhe do të ulin kostot. Ekzistojnë dy lloje të reps shitjes: një punonjës i brendshëm punon në një zyrë, ndërsa një përfaqësues i jashtëm udhëton tek klientët.

Tituj të tjerë të punës për këtë profesion janë ekzekutivi i llogarisë, menaxher i llogarisë ose shitësi.

Fakte te shpejta

• Përfaqësuesit e shitjeve fituan një pagë vjetore mesatare prej 57,140 dollarë; ata që shesin prodhime shkencore dhe teknike kanë fituar $ 78,980 (2016) ^* .
• Fitimet zakonisht përfshijnë një kombinim të pagës dhe komisionit. Komisioni zakonisht është një përqindje e shitjeve.
• Rreth 34,000 shitës shesin produktet shkencore dhe teknike. Pothuajse 1.5 shesin produkte të tjera nga ato (2016) ^* .
• Agjentët e shitjes dhe agjentët ose prodhuesit e punësojnë reps më të shitjeve.
• Ky profesion ka një perspektivë të mirë pune . Byroja Amerikane e Statistikave të Punës parashikon se do të rritet po aq shpejt sa mesatarja për të gjitha profesionet midis 2016 dhe 2026.

Një ditë në jetën e një përfaqësuesi të shitjes

Nëse bëheni përfaqësues shitjesh, çfarë mund të prisni të bëni çdo ditë? Shikuar disa reklama online në Indeed.com për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje:

• "Shitet tek llogaritë kryesore të shitjes me pakicë dhe zhvillon marrëdhënie në nivel të dyqaneve"

• "Planifikoni aktivitetet e përditshme dhe ofroni përmbledhje të përditshme të rezultateve dhe arritjeve në ekipin e menaxhimit"
• "Kontaktoni klientët e rinj dhe ekzistues për të përmbushur dhe tejkaluar objektivat e shitjes"
• "Ofroni shërbimin e jashtëzakonshëm të klientit"
• "Organizoni, rrotullohuni dhe raftet e magazinave gjatë çdo vizite dyqanesh"
• "Merrni pjesë në takimet e shitjes, trajnimin në vend dhe mbeteni të arsimuar në trendet dhe zhvillimet e politikave të kompanisë dhe industrisë"

• "Negocioni dhe përdorimi i aftësive bindëse për të kapërcyer kundërshtimet"
• "Në mënyrë efektive dorëzoni prezantime tek telefonuesit"

Si të bëheni Përfaqësues i Shitjeve

Edhe pse ky profesion nuk ka ndonjë kërkesë formale arsimore, disa punëdhënës preferojnë të punësojnë kandidatë për punë që kanë fituar një diplomë bachelor. Shumë njerëz që punojnë në këtë profesion kanë diplomuar në marketing . Ata që shesin prodhime teknike dhe shkencore mund të përfitojnë nga fitimi i një diplome që lidhet me produktin që shesin. Disa punëdhënës ofrojnë programe trajnimi formale për punësimin e tyre të ri.

Çfarë aftësish të buta duhet të arrish në këtë karrierë?

Për të pasur sukses si një përfaqësues shitjesh, duhet të keni aftësi të caktuara të butë ose cilësi personale.

• Aftësitë dëgjimore : Aftësia për të dëgjuar mirë për të kuptuar të tjerët ju lejon të reagoni ndaj nevojave dhe dëshirave të klientëve tuaj.
• Aftësitë verbale të komunikimit : Duhet të jeni në gjendje të jepni informacione rreth produkteve që shitni.
• Aftësitë ndërpersonale : Përveç aftësive të shkëlqyera dëgjimi dhe të folurit, duhet të jeni në gjendje të kuptoni cues jo-verbal, si dhe të bisedoni me dhe t'i bindni klientët tuaj.
• Aftësitë e të menduarit kritik : Kur duhet të marrësh një vendim ose të zgjidhësh një problem, aftësia për të peshuar të gjitha mundësitë e tua dhe për të zgjedhur atë më të mirë është thelbësore.

• Shërbimi ndaj klientit: Ju duhet t'u përgjigjeni pyetjeve, shqetësimeve dhe ankesave të klientëve tuaj.

Çfarë do të presin punëdhënësit nga ju?

Këtu janë disa kërkesa nga njoftimet aktuale të punës të gjetura në Indeed.com:

• "Komunikimi i fortë, aftësitë organizative dhe ndjekja e konsumatorit"
• "Aftësia për të kryer punë fizike, shpesh heqë 15 lbs dhe herë pas here deri në 50 lbs"
• "Shkathtësitë e mirënjohura të shërbimit të telefonit dhe klientit"
• "Natyrisht bindëse me disa potencial të lidershipit të përzier në"
• "Aftësia për të udhëtuar"
• "Shumë i motivuar, i besueshëm, individual me një etikë të fortë pune"

A është ky profesion një përshtatje e mirë për ju?

Para se të shkoni më tej, sigurohuni që të jeni përfaqësues i shitjes është i përshtatshëm për ju. Duhet të jetë një ndeshje e mirë për interesat tuaja, llojin e personalitetit dhe vlerat e lidhura me punën . Nëse keni tiparet e mëposhtme, kjo profesion mund të jetë e drejtë për ju:

• Interesat ( Kodi i Holandës ): ECR (Ndërmarrëse, Konvencionale, Realiste)
• Tipi i Personalitetit ( Llojet e Personalitetit të MBTI ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
• Vlerat e lidhura me punën : Marrëdhëniet, Arritja, Pavarësia

Puna të ngjashme

	Përshkrim	Paga vjetore mesatare (2016)	Arsimi / trajnimi minimal i kërkuar
Shitës me pakicë	Shet produkte direkt për konsumatorët	$ 22.680	HS ose diplomë ekuivalente
Stock Trader	Blen dhe shet aksione për investitorët	$ 67.310	Diplomë Bachelor
Agjent sigurie	Ndihmon klientët të zgjedhin politikat e sigurimit	$ 49.990	Diplomë Bachelor
Broker Real Estate	Ndihmon njerëzit të shesin ose të marrin me qira prona	$ 56.790	HS ose diplomë ekuivalente; kurse të miratuara nga shteti

Burimet: Byroja e Statistikave të Punës, Departamenti Amerikan i Punës, Manuali i Punës për Outlook; Administrata e Punësimit dhe Trajnimit, Departamenti Amerikan i Punës, O * NET Online (vizitoi më 3 prill 2018).