Qasja e testuar në kohë që prodhon rezultate të shkëlqyera
Problemi me reklamimin e imazhit është se është e shtrenjtë; nganjëherë, shumë të shtrenjta.
Një spot i shfaqur gjatë një emisioni televiziv me kryeministër mund të kushtojë qindra mijëra dollarë për vetëm 30 sekonda kohë transmetimi. Gjatë Super Bowl, që rritet në disa milionë dollarë. Kjo do të thotë se për pjesën më të madhe, reklamimi i imazhit (i njohur edhe si "mbi vijën" e reklamimit) i lihet lojtarëve më të mëdhenj. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, dhe kështu me radhë.
Për ato kompani më të vogla, reklamimi i imazhit është një luks që nuk mund të përballojnë. Dhe të jesh i drejtë, është një që ata nuk kanë nevojë. Marketingu i drejtpërdrejtë i përgjigjeve, nëse bëhet e drejtë, do t'i japë këtyre kompanive një kthim të shkëlqyer për një investim shumë më të vogël.
Çfarë është Reklamimi Direkt i Drejtpërdrejtë?
Ndryshe nga reklamimi i imazhit, përgjigja e drejtpërdrejtë shkakton një reagim të menjëhershëm nga konsumatori. Ai fjalë për fjalë po bën thirrje për një "përgjigje të drejtpërdrejtë". Thirrni tani. Kliko këtu. Dërgo përsëri këtë aplikacion. Kjo ka të bëjë me një direktivë, jo vetëdijesim. Jo vetëm kjo, por reklamimi i drejtpërdrejtë i reklamave është shumë më tepër një shkencë sesa alternativat më të kushtueshme.
Për një fillim, fushatat e reagimit të drejtpërdrejtë janë shumë më të lehta për tu ndjekur. Numrat unike të telefonit, URL-të dhe adresat postare e bëjnë të lehtë të shohësh sa njerëz i janë përgjigjur reklamës në fjalë. Kjo gjithashtu do të thotë që ju mund të matni suksesin financiar të fushatës dhe të kapni një kthim të saktë mbi investimet (ROI).
Për më tepër, fushatat e reagimit të drejtpërdrejtë përfitojnë plotësisht nga nxjerrja e të dhënave moderne dhe segmentimi i audiencës. Mund të targetosh audienca të veçanta, pjesë të caktuara të vendit, ose sigurohuni që vetëm njerëzit e një moshe të caktuar të shohin reklamat. Për shembull, nëse produkti ose shërbimi yt ka për qëllim të moshuarit, mund të krijosh një fushatë që do të synojë atë grup. Kjo është shumë më e vështirë për të bërë në televizionin transmetues.
Në përgjithësi, mail-i i drejtpërdrejtë është kaq i suksesshëm, sepse është më personale, transmeton më shumë informacion rreth produktit ose shërbimit dhe është i drejtpërdrejtë. Ai kërkon që konsumatori të bëjë diçka; nganjëherë, pothuajse kërkon që ata të ndërmarrin veprime dhe njerëzit të ndjekin këshillën.
Ku janë kanalet e drejtpërdrejtë të përgjigjes?
Epo, përgjigja e drejtpërdrejtë është një teknik marketingu që mund të aplikohet në pothuajse çdo lloj media. Sidoqoftë, pjesa më e madhe e kohës, përgjigjja e drejtpërdrejtë qëndron larg reklamimit të tabelave të reklamave pasi që është e pamundur të kalosh një mesazh të shitjes direkte në pak sekonda që konsumatorët duhet të bashkëveprojnë me mediumin.
Tradicionalisht, reagimi i drejtpërdrejtë ka funksionuar më së miri nëpërmjet kanaleve në vijim:
Mail direkt
Ndonjëherë i quajtur " postë junk " (edhe pse kjo është e pabesë për marketing të drejtpërdrejtë me cilësi të lartë që angazhohet konsumatorët në mënyrë krijuese), posta direkte vjen në formën e zarfeve, letrave dhe paketave të dërguara tek konsumatori.
Pjesa më e madhe e kohës merr formën e një zarf me një mesazh të shitjes, me një letër dhe një broshurë brenda duke kërkuar që konsumatori të telefonojë një numër ose të vizitojë një faqe interneti.
Shpesh quajtur "Spam", email-i i drejtpërdrejtë i përgjigjeve është bërë mënyra më popullore për tregun tek konsumatorët. Email-et janë të shpejta, të lira dhe kanë lidhje të klikueshme për të marrë të drejtën e konsumatorit në faqen e regjistrimit. Megjithatë, ajo ka një shkallë të ulët suksesi. Shkalla mesatare e hapur është rreth 24 për qind, dhe normat e klikimit dhe të konvertimit mbesin rreth 1 për qind. Dërgimi nga miliona e-mail mund të rezultojë në më pak se 100 shitje.
radio
Ju do të dini këto komerciale mirë, pasi ata janë folur shpejt, janë shumë të shitjes, dhe kanë një numër telefoni ose faqet e internetit të përsëritur tre deri në pesë herë brenda vend. Edhe pse radio mund të jetë një prizë kreative, zakonisht nxitet nga shitja e vështirë.
infomercials
Nëse produkti ka të drejtë, pika afatgjatë e infomercialit është një mjet i madh reagimi i drejtpërdrejtë. Një shembull klasik është Showtime Rotisserie nga Ron Popeil. Popeil konsiderohet si një nga mjeshtërit e TV të drejtpërdrejtë të reagimit, dhe reklamat e tij kanë shitur miliona dollarë në produkte.
Telemarketing
Kjo ishte një mënyrë tjetër popullore për t'u ardhur drejtpërdrejt konsumatorëve, me kompanitë që punësojnë tregtarët telefonikë për të thirrur njerëz dhe të përpiqen t'i shesin ato nëpërmjet telefonit. Sidoqoftë, regjistri "Mos thirrni", i krijuar në vitin 2003, i dha fund shumicës së këtyre thirrjeve. Bamirësitë dhe fushatat politike ende e gjejnë atë një mënyrë efektive për të fituar para.
Shembuj të Reklamimit të Madh të Drejtpërdrejtë
Ndoshta përgjigja më e famshme e drejtpërdrejtë e shkruar ndonjëherë ishte nga John Caples i madh në vitin 1926 (i cili tani ka një çmim reklamues me emrin e tij). Ishte për Shkollën e Muzikës në SHBA dhe titulli lexonte: "Ata u qeshën kur u ula në piano, por kur fillova të luaja!" "Ishte një kopje e gjatë, dhe konsiderohet të ketë një nga titujt më të mëdhenj shkruar ndonjëherë. Një ad shumë bindës dhe efektiv.
Një tjetër klasik është pakoja e drejtpërdrejtë e shkruar dhe projektuar nga Bill Jayme për revistën Psychology Today. Zarfja ngriti një dizajn të mrekullueshëm dhe shtroi pyetjen "A e mbyllni derën e banjës edhe kur je i vetmi shtëpi?" Pjesa kishte një shkallë jashtëzakonisht të lartë konvertimi dhe letrat e Bill Jayme dhe pjesët e postimeve ishin gjithnjë në kërkesë të lartë . Në fakt, ai ishte paguar dhjetëra mijëra dollarë për të shkruar një letër për një klient, dhe kjo ishte gjatë viteve pesëdhjetë e gjashtëdhjetë. Ai vdiq në vitin 2001 në moshën 75 vjeçare dhe konsiderohej si një nga shkrimtarët më të mëdhenj të marketingut të drejtpërdrejtë që kishin jetuar ndonjëherë.
