Dëshironi të Grab Spotlight? Fillo Ketu.
Nëse ju bëni një marifet mirë, njerëzit do të bëjnë të gjitha heqjen e rëndë për ju. Pothuajse të gjithë mbajnë dy kamerë dhe një video kamera në xhepin e tyre këto ditë, dhe ata janë më se të lumtur për të marrë fotografi dhe filma që ata mund të ndajnë në internet. Nëse është kështu, ia vlen të ndani.
Pra, si e kapni vëmendjen e tyre? Çfarë mund të bëni që në të vërtetë do të bëjnë mijëra, nëse jo miliona, njerëz të reklamojnë markën tuaj ose produktin për ju? E pra, këto 10 mënyra janë një fillim i madh. Vetëm mos harro, mos i shqyej stunts të tjera të bëra dhe në media. Nuk është aq e ndashme nëse është bërë më parë, dhe gjithashtu ju bën që të dukeni të bezdisshëm.
1. Bëni diçka të parë
Idealisht, diçka shumë e këndshme apo ndikuese. Dhe duhet të marrësh në konsideratë kontekstin e përpjekjes së parë të botës, dhe se si lidhet me atë që po shet. Nuk është mirë që CEO i parë të ulet në një vaskë të mbushur me fasule të pjekur për 48 orë, nëse shitni sigurimin e makinës.
Çfarë ka të bëjë me tjetrën? Një shembull klasik i kohëve të fundit i një stuhie të parë në botë që u ngjit në mënyrë të shkëlqyeshme me këtë markë ishte Red Jump Stratos Space Jump. Ju do të keni dëgjuar për atë, çdo prizë lajme dhe burim online mbuluar atë. Në vitin 2012, Felix Baumgartner u bë personi në histori për të thyer pengesën e zërit pa ndihmën e një makine.
Ai hyri fjalë për fjalë në Tokë nga një kapsulë në hapësirë; mbi 23 milje, duke arritur shpejtësi të pabesueshme. Stuhia u tërhoq në mbi 8 milionë shikues të gjallë dhe Red Bull u pa gjatë kërcimit.
2. Poke Fun në një konkurrent
Ka një vijë të shkëlqyer për të ecur këtu. Ju duhet të siguroheni që ju nuk do të vijnë të gjithë si shumë snarky, ose mbi-kënaqur në schadenfreude. Por kjo është biznesi, dhe mund të krijojë një shumë lëvizjeje kur hidhni haptazi përbuzjen në dështimin e markës së një konkurrenti. Shembulli më i famshëm vjen nga reklamat Mac vs PC, në të cilën Mac ka shtyrë PC-në në një seri reklamash që janë shikuar dhe ndarë miliona herë në internet. Pastaj, ka pasur luftë Audi vs BMW billboard. Audi filloi me BMW Move juaj, por pak njerëz në agjensi mendonin se BMW do të kthehej me një tabelë të tabelës pranë tij duke thënë Checkmate. Dhe në Britaninë e Madhe në fillim të mijëvjeçarit, British Airways London Eye po ballafaqohej me të gjitha llojet e problemeve. Kjo është kur sfidanti i markës Virgin Atlantic u hodh në shans, duke lundruar një tullumbace afër duke thënë se BA nuk mund ta marrë atë. Klasike Richard Branson.
3. Zig kur të tjerët Zag
Një nga çështjet më të mëdha me të cilat ballafaqohet departamenti krijues i një agjencie reklamuese është bindja e klientit për të bërë diçka që konkurrentët e saj nuk po bëjnë.
Ajo shkon prapa në vitet '50 dhe '60, kur klientët do të kthejnë punën interesante duke thënë "kjo nuk duket si një reklamë për produktin tonë". Por kjo është mënyra ideale për të kapur vëmendjen e publikut. Kur kompanitë e tjera po shkojnë të vogla, të shkojnë të mëdha. Kur ata po dëgjojnë me zë të lartë, jini të qetë. Kur ata janë duke përdorur komedi, përdorni dramë. Një shembull i shkëlqyer i kësaj është fushata e Doves për bukurinë e vërtetë. Në një kohë kur të gjitha kompanitë e tjera të produkteve të bukurisë po përdorin modele femrash që ishin "dhjetëra", Dove vendosi të përdorë gratë e vërteta në reklamat e tyre. Dhe, ata treguan "pas perdes" momente se si çdo grua mund të bëhet "e përsosur" duke përdorur Photoshop. Videot u bënë virale.
4. Hijack një ngjarje ose pushime
Nuk duhet të jetë një ditë e madhe, si Krishtlindjet apo Halloween. Nëse kjo është një ngjarje që do të marrë çdo lloj mbulimi me lajme, ju keni një avantazh të menjëhershëm.
Gjatë Zgjedhjeve të SHBA-së të vitit 2016, shumë marka kërceu në bandwagon dhe kapën vëmendjen e publikut. Dita e Punës është një mjet ideal për shumë produkte dhe shërbime për të bërë diçka të madhe dhe të ndryshme. Dhe ngjarjet si Oscarët, Kupën e Botës, Lojrat Olimpike, madje edhe ngjarjet lokale kanë disa të dhëna të ndërtuara në lajmërim që mund të përfitoni. Është e rëndësishme që të lidheni me kontekstin e ngjarjes, dhe nëse e bëni atë keq, do të hasni si budalla. Nëse po bën diçka në Ditën e Presidentit, më mirë të kesh një lidhje natyrore me të në një farë mënyre.
5. Pushoni një rekord botëror
Libri Guinness i Rekordeve Botërore është i njohur në mbarë botën. Ka mijëra të dhëna të arkivuara, dhe të dhënat e reja janë thyer çdo ditë. Ajo është bërë një mënyrë kaq e madhe për të kapur imagjinatën e publikut që Guinness ka pjesë të faqes së saj të internetit të përkushtuar për korporatat që përfshihen në të dhënat e reja ose ekzistuese. Ata listojnë avantazhet e rekordeve të rekordeve si rritjen e ndërgjegjësimit të markës, ndërtimin e ekipit, promovimet e shkaktuara mirë dhe përvjetorët. Kohët e fundit, Porsche Cayenne shpërtheu rekordin botëror për "avionin më të rëndë të tërhequr nga një makinë prodhimi", një rekord që më parë u mbajt nga Patrol Nissan. Mos u shqetësoni nëse një rekord nuk ekziston; thjesht krijoni në atë që përshtatet me markën tuaj, edhe nëse është diçka e trashë si "numri i biskotave të balancuara në hundë". Dikush, diku, do ta marrë atë.
6. Krijoni një ngjarje "virale" dhe lirojeni filmimin
Fjala viral është bërë me dhimbje të tepërt në marketing dhe reklama . Shumicën e kohës, është shumë e vështirë për të kapur rrufe në një shishe. Njerëzit ose do të bashkëveprojnë me markën tuaj, ose ata nuk do të. Megjithatë, ekzistojnë mënyra për të garantuar pothuajse një video që do të shkojë viralisht, dhe kjo është duke organizuar një ngjarje dhe duke e filmuar atë. Pastaj, lëshoni pamjet në YouTube, Facebook dhe në vende të tjera. Shembuj klasikë të kësaj në kohët e fundit përfshijnë TNT-në Push To Add Drama, Chucky Vjen në Poster Jeta, dhe Kafe Kafe Telekinetic. Secili prej këtyre stunts mblodhi mbi 50 milionë shikime në YouTube, dhe ka pasur aksione të panumërta në Facebook, Twitter dhe Reddit. Nëse vendosni në punë, do të paguhet.
7. Shko Big. Shume e madhe.
Nëse nuk doni të injoroni, bëni diçka kaq të madhe është e pamundur të injoroni. Kjo nuk po flet për shkallën e ngjarjes, por për ndërtimin e diçkaje që është fizikisht e madhe dhe mbresëlënëse. Kur Michael Jackson lëshoi HIStory albumin e tij, plus turneun shoqërues, statujat gjigante të Michael (mbi 30 metra të gjatë) u vendosën në vende të ndryshme në botë, përfshirë Londrën, Los Anxhelos, Paris, Berlin, Milano dhe Pragë. Çdo një nga këto statuja bëri lajmin në vende të botës, duke mbledhur miliona dollarë në mediat e fituara. Kur Maryland nisi një botim të kufizuar Unbelievably Fudgey Object (UFO), agjencia e PR-së Dunning krijoi një cookie të madhe dhe u rrëzua në mes të Trafalgar Square. Game of Thrones krijoi një kokë të dragoit masiv dhe e vendosi në një plazh në Angli. Dhe pastaj ka qenë 50 papagall i vdekur i përdorur për të promovuar Monty Python. Këto projekte kërkojnë kohë, para dhe shumë planifikim, por ata do të kapin titujt.
8. Përdorni Fuqinë e Celebrity
Ka një mënyrë tjetër të lehtë për të kapur vëmendjen e publikut, por definitivisht nuk është opsioni më i lirë. Nëse punoni me një njeri të famshëm të madh, keni një audiencë të garantuar prej miliona njerëzish që do të shikojnë pothuajse çdo gjë që ai apo ajo e bën. Natyrisht, ju duhet të gjeni marifetin e duhur, produktin apo shërbimin e duhur dhe kohën e duhur për ta bërë atë. Në vitin 2004, Tiger Woods ishte në kulmin e suksesit të tij dhe hotelin më të lartë të lirë në botë në Dubai. Megjithëse ai u pagua një milion dollarë të ftohtë për të luajtur në turne, ishte qëllimi i tij nga maja e ndërtesës prej 1,053 ft që bëri titujt. Bashkangjisni markën tuaj me Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher ose Dwayne Johnson dhe do të merrni miliona pikëpamje, por ka të ngjarë të kushtojë miliona për t'i marrë ato.
9. Bëni diçka të egër
Nëse keni një ide që mendoni se po shtyn shumë kufijtë, mos e mbani akoma. Është e mundur që kjo të jetë zgjidhja perfekte për të fituar vetëdije. Në vitin 2007, CEO i Lifelock Todd Davis shkruante numrin e tij të vërtetë të sigurimeve shoqërore në reklama, tabela dhe reklama televizive. Ai ishte aq i sigurt për produktin e tij, ai fjalë për fjalë e vendosi sigurinë e tij në linjë. Siç rezulton, disa kriminelë shfrytëzuan atë dhe morën disa kredi të vogla. Por shuma e vëmendjes së mediave ai i mori ato shuma të vogla. Në vitin 2000, eBay pagoi qytetin e Halfway, Oregon për të ndryshuar emrin e saj në Half.com. Dhe vetëm shikoni në të gjitha stunts egërsuar që John Oliver e Javës së Fundit Sonte po tërheq, duke përfshirë krijimin e një kishe, dhe blerjen e borxhit të studentëve për pennies në dollarit.
10. Përqëndrohuni në një pikë referimi
Pikat kryesore të rëndësishme në botë gjithmonë kanë sy në to. Dhe kjo i bën ato ushqim të përkryer për stunts që do të shpejt të marrë vëmendjen. Në vitin 2002, aktivistët e Greenpeace shkallëzuan statujën e Krishtit Shëlbues për të protestuar ndaj rezultateve të Samitit Botëror. Në vitin 1999, revista popullore FHM parashikoi një imazh të një Gail Porter lakuriq në Shtëpitë e Parlamentit . Dhe në vitin 2016, Nat Geo promovoi Big Cat Week duke vendosur një luan gjigand të bërë nga pjesë orësh në qendër të Trafalgar Square. Monumentet dhe monumentet janë të mbrojtura, prandaj sigurohuni që të merrni të gjitha lejet përkatëse paraprakisht ose të rrezikoni pasojat. Ju nuk mund ta rrëmbeni Statujën e Lirisë ose Kullën e Londrës pa shumë letra.
