Ide që u dukën mirë në letër, por u vranë nga biznesi
Reklamimi ka një numër të punëve për të bërë. Duhet të krijojë vetëdije për një produkt, shërbim ose markë. Ajo gjithashtu mund të shtojë vlerë për një produkt, duke e bërë atë më të dëshirueshme. Për shembull, ka shumë pak ndryshim midis tre markave kryesore të birrës, Coors Light, Miller Light dhe Bud Light, për aq sa shijet shkojnë. Konsumatorët po blejnë markën, e cila është ndërtuar nga reklamat. Dhe reklamimi gjithashtu duhet të informojë. Ja çfarë ofron ky produkt ose shërbim, dhe bën mirë.
Por, deri më tani roli më i madh që reklamon luan është rritja e shitjeve. Asnjë agjenci reklamash kurrë nuk do të ngrejë një fushatë që me vetëdije dëmton shitjet, ose nuk e ka lëvizur kurbën e shitjeve në drejtimin e duhur. Do të ishte vetëvrasje. Megjithatë, fushatat e reklamave dështojnë gjatë gjithë kohës. Dhe ndonjëherë ... ata dështojnë shumë. Këtu janë gjashtë reklamat më të mëdha të dështuara që në të vërtetë bënë shifrat e shitjeve të bien.
01 Runner Kenyan - Vetëm për këmbët
Është e vështirë të dihet se ku duhet të fillojë me këtë neveri , të treguar gjatë Super Bowl-it të vitit 1999. Vendosja e tyre është pjesë e një fushate prej 7 milion dollarësh që do të jepte një Hummer të ri (mbani mend ato?), Ky vend i 30 sekondave ishte ofendues në kaq shumë nivele. Për një fillim, vendi fillon me një bandë gjuetarësh të bardhë, në një Hummer sigurisht, duke u përgatitur për të ndjekur një kontrabandist të zbathur kenian.
Ju e keni lexuar atë saktë. Burra të bardhë që gjuajnë një burrë të zi. Nëse ky skenar u ngrit në çdo takim kudo në Amerikë, përgjigja do të ishte pothuajse me siguri "të ndalemi aty, kjo është e tmerrshme!" Por ekipi i marketingut Just For Feet pëlqente atë. Pas kësaj, burrat u ofrojnë kontrabandistëve një filxhan të ujit të droguar, të cilin ai pi dhe del jashtë. Pastaj ata detyrojnë një palë atlete mbi këmbët e tij dhe largohen. Për të shtuar fyerje ndaj lëndimit, kontrabanda po bërtet "jo! jo! "dhe tundnin këmbët. Sepse ai nuk mund të kuptoj se si t'i zgjidh duart e këmisha. Përgjigja ishte e pashembullt.
Chuck McBride, drejtor kreativ i Wieden + Kennedy në atë kohë, nuk mund të besonte atë që po shihte. "Në minutën që pashë, menjëherë shkoi" Oh, mut ", dhe unë shkova," Kjo nuk mund të vazhdojë ". Unë thjesht nuk mund të besoja se ata kishin bërë këtë. " Dhe krijuesi i famshëm i reklamave, Bob Garfield, i Ageit Reklamues, quhet ad, " neo-kolonialist ... imperialist kulturor dhe ndoshta racist. Këta njerëz kanë humbur mendjen? " Termi Vetëm Për Racistët u përhap nga njerëzit në mbarë vendin dhe reagimi i publikut ishte aq i keq, vetëm për këmbët u përpoq të padisë agjencinë përgjegjëse, Saatchi dhe Saatchi për 10 milionë dollarë. Ata më vonë e hoqën padinë.
Vetëm dhjetë muaj më vonë, në nëntor 1999, Just For Feet paraqiti për mbrojtjen e falimentimit të Kapitullit 11, për shkak të një kombinimi të shitjeve të dobëta dhe mashtrimit të kontabilitetit. Dhe në shkurt të vitit 2000, Footstar Inc. bleu emrin Just For Feet dhe dhënien me qira të 70 dyqaneve të saj. Megjithatë, dëmi ishte bërë, dhe në vitin 2004 dyqanet Just For Feet mbylleshin përgjithmonë.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Çfarë fitoni kur kaloni një sanduiç të shijshëm me një çokollatë të çuditshme me dhëmbë të çuditshëm dhe pa zë? E pra, jo çuditërisht, ju merrni një fushatë që vë shitjet e atyre thata të përpunuara në tualet. Dhe agjensia ad që i bëri ato, Agjencia Martin, duhet të kishte njohur më mirë.
Kjo ishte qartazi një rast i hedhjes në një autobuzë të internetit pa bërë vërtet detyrat e shtëpisë tuaj. Pjesa origjinale që Agjencia Martin u përshtatua u quajt "Ne Dashmë Hënën", e krijuar për siteplacegood.com. Është e çuditshme. Eshte qesharake. Është e ndashme. Por ... a përputhet mirë me një produkt ushqimor? A i shikoni ato gjëra të çuditshme dhe mendoni se duhet të jenë piktorët për një nën? Dikush në Agjencinë e Martinit bëri. Ky ishte rezultati ... dhe kjo ishte një fatkeqësi.
Edhe pse reklama mori një ton zhurmë, askush nuk ndihej i uritur pas shikimit të tyre. Para krijimeve të vogla bërthamore të këngëve, reklamat për Quiznos u përqëndruan në cilësinë e kremtuar të sanduiçeve, dhe kishin të shtëna gojë-lotim të djathit të shkrirë që dilnin nga thotë dolli. Sigurisht, pikat e brejtësve kishin disa të shtëna të këndshme në fund, por largësia kryesore ishte Quiznos = gjëra të çuditshme të mirave. Sales plummeted. Menaxherët e dyqaneve kudo u ankuan. Reklama u nxorrën shpejt.
Megjithatë, pavarësisht nga performanca e tmerrshme e reklamave, ata ende janë të dashur nga njerëzit në mbarë botën.
03 Kjo është një Meatball Spicy! - Alka Seltzer
Ju mund të tronditeni për të mësuar se një nga reklamat më të paharrueshme dhe qesharake të kohës moderne të reklamimit ishte një dështim, por ishte. Kjo është një pulpë me aromë ... por jo një rezultat djegës.
Tani, vetë reklama është fantastike. Është krijuese. Është vepruar mrekullisht. Është e mençur. Është një mrekulli e quajtur. Çfarë nuk është dashuria? Ajo ka qenë e paraqitur në ad-rounds up për dekada, dhe se, pjesërisht, na bën të gjithë mendojnë se ishte një reklamë e madhe. Por, nuk ndihmoi Alka Seltzer të shesë shumë prodhime. Në fakt, shitjet ranë.
Problemi ishte pjesërisht për shkak të kohës. Reklama ishte përpara kohës së saj. Mos harroni, revolucioni ad që filloi në vitet 1960, ndihmuar nga disa punë fantastike nga DDB, ishte ende në zhvillim. Konsumatori ishte sjellë në reklama që thoshin: "hej, bleu këtë produkt, është e madhe, këtu është ajo që bën, këtu është një pamje e saj, dhe një tjetër, dhe këtu është dikush që e përdor atë". Reklamë të mençur me komplot dhe humor ishin në mungesë të furnizimit. Dhe vendi i vitit 1969, Alka Seltzer kaloi pothuajse të gjitha reklamat duke folur për salcice dhe salcë spageti. Pra, publiku doli dhe bleu qepë dhe salcë spageti dhe jo kutitë e Alka Seltzer.
04 Bunny Energizer - Bateritë Energizer
Ju pa dyshim e dimë fushata reklamuese në fjalë. Një lepur me lodra rozë që banging një daulle vjen në ekran, dhe ecën nga njëra anë në tjetrën. Ajo vazhdon dhe më pas. Nxjerrja e parë e Energizer Bunny paraqiti një grumbull të lepujve të lodrave rozë që bundën me bateri, duke parodizuar një reklamë të famshme të bërë nga Duracell në vitin 1983. Dhe çfarë e bëri atë veçori? Një bandë e lepujve të kuq banging bateri. Një me bateri Duracell zgjati më gjatë.
Mendoni për këtë për një sekondë. Në atë kohë, Duracell ishte i madh. Disa shkëndijë të ndritshme vendosën se mënyra më e mirë për të dalluar baterinë Energizer nga Duracell ishte të imitonte, thuajse në letrën, reklamën e tij të famshme. Ata madje përdorën të njëjtën ngjyrë trëndafili. Kur e shihni reklamën, ju mendoni Duracell. Nuk ka rëndësi se çfarë zëri mbi të ju tregon.
Natyrisht njerëzit u hutuan. Në fund të fundit, një lepur rozë duket shumë i ngjashëm me një tjetër, dhe Duracell tashmë e kishte vendosur veten si "bateria që e bën lepurin rozë të zgjasë më gjatë". Pra, kur erdhi koha për të blerë bateri, njerëzit dolën me Duracell më shumë se Energizer. Të gjitha reklamat e baterive Energizer Bunny shtesë shërbyen vetëm për të forcuar markën e konkurrentëve të tyre. Ka pasur edhe një studim për këtë, duke shqyrtuar ndikimin negativ të përsëritjes së kërkesave të ngjashme të markës. Pra, pavarësisht nga reklamat që janë shumë popullore, 40% e njerëzve që e panë se mendonin se ishte një reklamë Duracell. Shitjet e Energizer-it u ulën.
Kohët e fundit, lepuri Energizer u shfaq në një reklamë serioze të re, duke përdorur një lepur rozë të animuar digjitalisht. Ndoshta tani, shumë vite pas shpalljes origjinale të Duracell-it është zhdukur nga kujtesa, Lepuri i Energizer-it më në fund mund të zotërojë hapësirën. Është e vështirë të kujtojmë një reklamë Duracell, dhe lepuri Energizer definitivisht ka fituar një vend në kulturën pop.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
Në vitin 1997, vendet e Holiday Inn kaluan 1 miliardë dollarë në rinovime. Tani kjo është një fakt që ia vlen të krenohesh, dhe për ta bërë këtë, Holiday Inn vrapoi një spot të quajtur Bob Johnson gjatë Super Bowl. Ajo doli të jetë kaq fyese për njerëzit që duhej të tërhiqej nga ajri vetëm pas disa ditësh.
Çfarë ishte kaq e keqe për këtë? E pra, le të fillojmë me përmbajtjen e reklamës. Ajo përmban një grua të bukur që ecën nëpër një bashkim klasash, ndërsa një zë i fuqishëm mashkull tregon për kirurgji kozmetike që ajo ka pasur gjatë viteve. "Hunda e re, $ 6,000. Lips, 3,000 dollarë. Gjoks i ri, $ 8,000. " Pra, pikërisht aty mund të shihni tonin që po vendoset. Pastaj e shohim gruan duke folur me atë djalë që luajti Kenny Bania në Seinfeld. Ai përpiqet ta vendosë, para se ta kuptojë se ajo ishte një. Është Bob Johnson. Fytyra e tij është një konfuzion dhe mosbesim - dhe jo në një mënyrë të mirë. Dhe pastaj VO thotë, "Është e mahnitshme ndryshimet që mund të bëni me disa mijëra dollarë; imagjinoni se çfarë Holiday Inns do të duket si kur ne kemi shpenzuar një miliard ".
Menjëherë, komuniteti LGBTQ ishte i tmerruar. Për të bërë dritën e një ngjarjeje që ndryshonte jetën në një mënyrë kaq të rrallë ishte tingulli i shurdhër. Thirrjet e ankesës i bllokuan linjat. Por, përveç reklamës së tmerrshme, edhe fokusi ishte i gabuar. Holiday Inns janë të njohur për shërbimin e madh, komoditetin dhe komoditetin. Por në këtë ad, ata kaloi një ton të parave në ndryshimet kozmetike, dhe ata as që i treguan ato. Dhe këtu është diçka tjetër për të peshuar; a do të reagojnë klientët që shkojnë në një Holiday Inn negativisht sa këtë djalë kur e pa Bobin e shkollës së tij të vjetër të shkollës së mesme Bob? Një dështim masiv nuk bëri gjë tjetër veçse shkatërroi imazhin e hotelit.
06 Raisins Kalifornia - Bordi Kaliforni Kaliforni
Një kërkim i shpejtë në Google për rrush të thatë në Kaliforni jep gati 1.5 milionë rezultate. Është e qartë se ata kishin një ndikim dhe njerëzit i kujtonin ato. Reklamat morën disa goditje klasike të Motown dhe Rock, dhe u bashkuan me disa animacione me lëvizje të ndaluara me çmime Emmy. Ata kishin edhe një goditje Billboard Hot 100. Dhe në qoftë se e patë së fundmi, Drejtësi Outta Compton, ata u përmendën në atë film. Çfarë nuk është dashuria, apo jo? Epo, Bordi i Raisin Kalifornisë kishte shumë arsye për të grindur.
Çështja e parë ishte se personazhet e vogla të rrushit nuk ishin aspak tërheqëse. Një lepuri i rrudhosur që rrëzohet me krahë dhe këmbë nuk është një mënyrë e mrekullueshme për të reklamuar një produkt ushqimor. Por çështja më e madhe ishte se personazhet dhe këngët kishin lënë në hije produktin aktual. Njerëzit po gërmonin reklamat, duke dashur muzikën dhe bukurinën e të gjitha gjërave. Por, ata nuk dolën jashtë në duart dhe blinin kutitë e rrushit. Reklama nuk bënte asgjë për të informuar njerëzit rreth përdorimit të rrushit, përfitimit ushqimor apo ndonjë gjëje tjetër. Në vend të kësaj, njerëzit thjesht i hoqën disa krijesa të këndshme të rrushit dhe i blenë të dhënat e tyre.
Fushata u tregua e popullarizuar, dhe shitjet u rritën pak derisa u zhvillua fushata. Por, çmimi për të bërë prodhimin ishte e tepruar, duke i kushtuar CRB gati dy herë fitimet vjetore. Dhe kur reklamat u tërhoqën nga ajri, shitjet në fakt u ulën . Eshtë e panevojshme të thuhet, ky është një rast tjetër "ad admirues, turp për rezultatet".