Këto 15 fjalë të provuara do të sjellin rezultate të mëdha
Fjalët shesin.
Është e vërtetë, edhe më shumë sot se në 20 vitet e mëparshme. Arsyeja-media sociale, e cila është kryesisht një mënyrë e bazuar në tekst për të komunikuar. Dhe ndërsa shumica e markave marrin në Facebook, Twitter, Instagram dhe bloge, fjalët do të bëhen edhe më të rëndësishme.
Pyetja është, cilat fjalë?
Epo, departamenti i psikologjisë në Universitetin Yale ka studiuar shumë fjalë në gjuhën angleze dhe ka zbuluar se këto janë më të fuqishmit, veçanërisht kur përpiqen të shesin ose të bindin.
Këtu janë 15 fjalët që gjithmonë duhet të konsideroni duke përdorur në fushatat tuaja; dhe nëse i kushtoni vëmendje të madhe, do të zbuloni se tre prej tyre janë aktualisht në nënkryetarin e këtij artikulli.
15: FALAS
Nuk ka dyshim se efikasiteti i fjalës është i lirë, por është abuzuar me kalimin e viteve. Kur diçka është me të vërtetë e lirë, një konsumator do të ulet dhe do të marrë njoftim. Sidoqoftë, këto ditë shpesh e ndjek asteriku i tmerrshëm (*), ose i shoqëruar me fjalë të tjera (pa rrezik ose pa gjykim) të cilat e zbusin kuptimin. Megjithatë, mostrat falas, anijet e lirë, kthimet e lira, ofertat e blerjes dhe ofertat e tjera e bëjnë këtë fjalë një lojtar të qëndrueshëm të fuqisë në listë.
14: SEX
Ashtu si liria, një fjalë si seksi ka vuajtur nga të gjitha llojet e deklaratave mashtruese. Nuk ka asnjë largim nga "SEX" e vjetër! Tani që ne kemi vëmendjen tuaj, le të flasim për sigurim. " Por njerëzit janë krijesa seksuale dhe i përgjigjen fjalës; në fund të fundit, ekziston një arsye pse pornografia dominon internetin në mënyrën e duhur.
Pra, kur përdorni fjalën, jini të ndërgjegjshëm për rëndësinë dhe kontekstin. Ju mund të përdorni variacione në fjalë, si sexy apo seksualë, por gjithmonë duhet të jetë e zbatueshme. Është një nga arsyet e revistave si Cosmopolitan, Redbook dhe Seventeen që vazhdimisht kanë fjalën seksi në mbulesën e përparme. Shet.
13: TANI
Përmbushja e menjëhershme është e rëndësishme për njerëzit, veçanërisht në këtë moshë të shpejtë, të anijeve të lirë dhe shkarkimeve të menjëhershme të filmave dhe muzikës.
Në të vërtetë, shërbimi i Prime Now Amazon përfshin fjalën në titull. "Unë e dua atë tani. Më jepni tani." Përsëri, ju duhet të vendosni ose të mbyllni me një fjalë si tani. Nëse nuk mund t'u jepni njerëzve diçka tani, mos e premtoni. Sigurisht, ka përdorim të kundërt, dhe kjo po i bën konsumatorët të ACT NOW. Fjala ka fuqi, sidomos kur bashkohet me gjuhën që krijon urgjencë. Për shembull, "thirrni TANI dhe do të merrni falas anije dhe një produkt shtesë falas!"
12: EASY
Jo vetëm që konsumatorët i pëlqejnë gjërat shpejtë, ata u pëlqejnë lehtë. Si Mitch Hedberg njëherë shaka, "Unë do të doja të shihja një produkt që ishte në dispozicion për tre pagesa të lehta dhe një pagesë të komplikuar". Është qesharake, sepse në realitet askush nuk dëshiron që të jetë diçka e komplikuar. Bëni jetë të lehtë për konsumatorin dhe përdorni fjalën për ta nxjerrë në pah. Jo vetëm që është e lehtë për të marrë, ajo do ta bëjë jetën më të lehtë sapo ta keni atë.
11: MË I MIRË
Një konkurrent tjetër për shumicën e fjalës më të abuzuar në listë është më e mira. Kur përdoret si duhet, si "më i miri në klasë" ose "fituesi i SUV më të mirë të ri të makinës & shoferit të vitit 2017", ai ka fuqi reale. Njerëzit duan më së miri, dhe nëse mund ta marrin me një çmim që mund të përballojnë, madje edhe më mirë. Ata duan telefonin më të mirë, televizorin më të mirë, xhinët më të mirë, këpucët më të mira dhe orën më të mirë.
Megjithatë, mirë është gjithashtu subjektive në reklamat. "Filxhan i mirë i kafesë në botë!" Really? Thuaj kush? Ji i gatshëm për të mbështetur përdorimin e fjalës më të mirë me dëshmi konkrete, ose konsumatori do të mbledhë supet dhe do t'ju injorojë.
10: RI
Ne të gjithë duam të ri, edhe nëse nuk është realisht e gjitha e re në realitet. Ne duam modelin e ardhshëm të telefonit të ri (cila është arsyeja pse linjat për iPhone-in e fundit (shih Trendet në Mobile) përfshijnë bllokun, pavarësisht se ka shumë pak përmirësime). Ne duam makina të reja, rroba të reja, këpucë të reja, shije të reja, erë të reja dhe ne jemi të gatshëm të paguajmë për të.
9: SAVE
Ngrini lart nëse nuk doni të kurseni kohë ose para. Pikërisht. Ruajtja e parave është diçka që 99% prej nesh dëshiron të bëjmë. Edhe më të pasurit e të pasurve duan marrëveshje, ata vetëm i marrin ato në blerje më të shtrenjta. Nëse mund të premtohesh me të vërtetë për të shpëtuar dikë për disa para, do të ishit të marrë për të mos treguar këtë.
Natyrisht, sa ju flisni për këtë është po aq e rëndësishme sa ajo për të cilën po flisni. Bëni të gabuar, dhe do të hasni si një tregtar grumbull ose më i shitur, ose i pasigurt. Dhe sa i përket kursimit të kohës, mirë, koha është para, e cila na sjell përsëri në diçka që të gjithë ne duam të shpëtojmë.
8: SIGURIA (ose SAFE)
Ne kërkojmë sigurinë nga produktet tona. Ne duam të dimë se investimi ynë është i sigurt ose që fëmijët tanë po luajnë me lodra që përmbushin standardet më të larta të sigurisë. Ne duam ushqim që është inspektuar dhe ne duam zgjedhje të sigurta në veshje dhe këpucë. Tani, atëherë bëhet pyetja se si të flitet për sigurinë. Ndonjëherë, do të jetë diçka që natyrisht do të dalë, të tilla si produkte të fëmijës ose sende që janë të dizajnuara për të siguruar siguri. Por nganjëherë duke thënë se fjala "e sigurt" mund të jetë negative, pasi ajo sjell një çështje që konsiderohet jo-brainer. Për shembull, "burgers tona janë 100% të sigurt për të ngrënë." Epo, pse nuk do të ishin ata? Cili eshte problemi? Cfare po thua? Pra, kini kujdes me përdorimin e tij.
7: provuar
Kur keni një produkt krejt të ri, jo një version të ri të një produkti ekzistues, ka një hundë që ju duhet të merrni gjatë. Është në thelb "blerësi kini kujdes", sepse klienti ka të bëjë me një të panjohur. Ata mund të presin për të parë se çfarë janë kritikat për produktin ose shërbimin, ose ata mund të kërkojnë miq dhe të afërm. Por një mënyrë për të kapërcyer këtë hundë është të siguroheni vetë. Për shembull, një markë e famshme e ushqimit për mace shpesh përdoret "8 nga 10 pronarët e maceve që shprehën një preferencë thanë që macet e tyre e preferonin atë". Wow, 8 nga 10. Duhet të jetë e mirë, është provuar. Do ta provoj. Siç shihet edhe në produktet e TV bëjnë këtë mirë, me demonstrata të produktit që tregojnë një pikë. Pra, mos thuaj vetëm, provoje.
6: DASHURIA
Kjo ka kuptime të shumëfishta. Ju mund të jeni "në dashuri" me diçka (si këpucë të reja) ose mund të "doni" se sa mirë punon apo kryen diçka - "Dua sa e bardhë merr të bardhët e mi". Sido që të jetë, dashuria është një fjalë e fortë. Sigurisht, duhet të jeni të kujdesshëm në përdorimin e tij. Është një gjë të thuash "do të duash mënyrën se si ajo erë" kur flet për një parfum. Është një tjetër tjetër për të thënë "ju menjëherë do të bien në dashuri me tualetin pastër tonë." Really? Askush nuk bie ne dashuri me nje pastrues tualeti (pervecse, sigurisht, kjo eshte pjese e nje fushate shume te gjere gjuhe). Mos harroni, dashuria mund të funksionojë mirë, por mos e vendosni në shumë të trasha. Kjo është fuqia e dashurisë.
5: Zbuloni
A e vëreni këtë në titull? Ndoshta ke bërë, ndoshta nuk e ke. Por është e menjëhershme që reklamuesit përdorin për të thënë, "do të merrni diçka nga kjo, ia vlen koha juaj për të mbajtur leximin". Ose kur bëhet fjalë për paketimin e produktit, ia vlen të provohet. Zbuloni është një premtim për diçka që do të vijë. Ashtu si hapja e një dhuratë në ditëlindjen tuaj, zbulimet gjithmonë sjellin një ndjenjë të eksitim dhe aventurë. Dhe sa herë që t'i ndjellë këto ndjenja të hijshme të fëmijërisë, je një fitues.
4. GARANCIA
Kjo fjalë është një rrjet sigurie. Vetëm të mendoni për mënyrën se si e përdorni atë në jetën e përditshme, dhe do të shihni se është fuqia. "Unë garantoj se do të jem në shtëpi deri në orën 17:00" është mënyra juaj e largimit të çdo dyshimi. "Unë garantoj të paguaj përsëri nesër" është një premtim i pandërprerë për të bërë (edhe pse nuk gjithmonë funksionon në këtë mënyrë. "Në reklamim, një garanci është një premtim i bërë nga një korporatë për një konsumator dhe është parë si e fortë. Çfarëdo që të bëni, përdorni vetëm nëse mund ta mbështetni plotësisht atë garanci, ose kredibiliteti juaj është bërë Garancitë e parave janë veçanërisht të fuqishme sepse heq rrezikun nga të provuarit e një produkti të ri.Nëse jeni i shqetësuar nëse thyeni, Pa dyshim, vetëm një përqindje shumë e vogël e njerëzve është aq e mërzitur nga një produkt që ata do të kërkojnë një rimbursim, dhe koha që duhet për të dërguar informacione është zakonisht shumë e vështirë për ta.
3. SHENDETI
Kjo përdoret shumë gjatë këtyre ditëve dhe jo vetëm kur flet për shëndetin fizik. Ndoshta ndryshimi më i zakonshëm është "përmirësimi i shëndetit tuaj financiar", dhe funksionon sepse ne të gjithë e dimë se çfarë është shëndeti i mirë. Nëse mund të bësh një premtim për shëndet të mirë, qoftë në një ushqim, shërbim apo diçka tjetër, po bën mirë. Por përsëri, mos e abuzoni fjalën. KFC e bëri këtë kur premtoi "Chicken Fresh Fresh Kuzhina" të tyre. Konsumatori është ndonjëherë i besueshëm, por jo shpesh, dhe jo në atë shkallë.
2. REZULTATET
Një tjetër fjalë e përdorur në titullin e kësaj pjesë, rezultatet është një fjalë që do të thotë sukses. Dhe kjo fjalë është e fuqishme, sepse është një premtim që ju ndihmon të arsyetoni blerjen. "Oh, mirë nëse kjo merr rezultate, duhet të jetë e vlefshme". Nëse ju "garantoni rezultate" ju keni ngritur vetëm ante. Ne të gjithë duam rezultate, qoftë nga një pastrues i familjes, nga menaxheri i bankës ose nga Presidenti i Shteteve të Bashkuara. Nëse ata dorëzojnë, ju ndiheni të kënaqur. Nëse ata nuk e bëjnë mirë, nuk presin rizgjedhje.
1. JU
Ende numri një pas të gjitha këtyre viteve, dhe me arsye të mirë, JU është fjala më e fuqishme në reklamim për një arsye - është personale. Le të flasim për ty. Ju jeni interesante dhe e gjeni veten interesante. Le të jemi të sinqertë, kur bëhet fjalë për ju, ju jeni të gjithë veshët. Nëse bëj një premtim për t'i bërë njerëzit të pasur, mund të jeni të interesuar. Nëse premtoj t'ju bëj të pasur, kjo është një histori tjetër. Ju jeni një fjalë që duhet përdorur kur flisni me klientët tuaj, sepse është kjo për të cilën jeni duke adresuar. Dhe kur ta bëni këtë, ju jeni duke folur për një temë të preferuar të një personi. Është kaq e fuqishme, shumë shkrimtarë (sidomos në përgjigje të drejtpërdrejtë) nuk do të përdorin një titull nëse nuk keni në titull. Unë nuk do të shkoj aq larg, por ju jeni padyshim diçka që ju duhet ta konsideroni gjithmonë.