Gjeni hapje pune
Përdorni mjetin e kërkimit të punës në Indeed.com për të gjetur hapjet aktuale të punës në këtë fushë.
arsim
Pritet një diplomë Bachelor. Detyra në financa, kontabilitet dhe / ose ekonomi është e dobishme, megjithëse nuk kërkohet. Aftësitë e forta sasiore dhe analitike janë jetësore. Një MBA mund t'ju japë një këmbë deri në procesin e punësimit, në varësi të firmës.
vërtetim
Licencimi është i komplikuar. Secili shtet ka kërkesat e tij të licencimit, të cilat ndryshojnë sipas llojit të sigurimeve që agjenti i sigurimit të shitjes do të trajtojë. Industria ka qenë e ngutshme për standarde uniforme kombëtare të licencimit, për të thjeshtuar procesin e certifikimit. Agjentët e sigurimeve të cilët gjithashtu merren me produktet e letrave me vlerë do të kërkojnë certifikimin e FINRA , duke kaluar provimin e Serisë 6 ose Serisë 7. Ata që veprojnë si planifikues financiarë, mund të kenë nevojë për përcaktimin e Planifikuesit Financiar të Certifikuar (CFP).
Detyrat dhe përgjegjësitë
Agjentët e sigurimit këshillojnë klientët rreth përdorimit të produkteve të sigurimit për të mbrojtur nga rreziku.
Punë ka një sasi të madhe të punës së planifikimit financiar të pandarë, edhe nëse agjenti nuk përfshihet në mënyrë eksplicite në një mënjanë të planifikimit financiar. Kështu, ndërsa suksesi është shumë i varur nga aftësia e shitjes, aftësi të forta analitike janë gjithashtu jetësore.
Orari tipik
Angazhimi i kohës është i ndryshueshëm, varësisht nga pozicioni i posaçëm i agjentit të sigurimit dhe nga dëshira e individit për të shkëlqyer.
40-60 orë në javë është një varg tipik. Ashtu si në fusha të tjera të shitjes, ata që fillojnë duke tentuar të kenë nevojë për një investim më të madh kohor për të nisur praktikat e tyre.
Çfarë duhet të pëlqeni
Agjentët e sigurimit shpesh kanë një shkallë të lartë të autonomisë profesionale. Ata që paguhen kryesisht nga komisioni gëzojnë një korrelacion të ngushtë midis performancës dhe shpërblimit, me potencial të konsiderueshëm të ardhurash. Puna ofron një shans për të bërë një ndikim të qartë pozitiv në jetën e klientëve tuaj.
Çfarë nuk duhet të pëlqejë
Agjentët e sigurimit duhet të balancojnë konfliktet e mundshme të interesit, pasi kompensimi bazohet në shitje, pa marrë parasysh se sa të përshtatshme janë produktet e shitura në gjendjen e klientit. Kompanitë e sigurimeve nuk mbahen në përgjithësi në vlerësim të lartë, kështu që mund të ketë pengesa të mosbesimit për të kapërcyer, të cilat mund të vijnë në kokë në mosmarrëveshje lidhur me pagimin e pretendimeve.
Gama e Pagave
Sipas Byrosë së Statistikave të Punës, kompensimi vjetor mesatar ishte 48,150 $ nga maji 2012, me 90% duke fituar mes $ 26,120 dhe $ 116,940. Skemat e kompensimit ndryshojnë nga punëdhënësi, por një pagë e bazuar në komisione është tipike.
Sipas një studimi të firmës hulumtuese Limra të industrisë së sigurimeve të jetës (siç raportohet në artikullin e 3/19/10 Wall Street Journal "Një punë e nxehtë për Hard Times: Agjenti i sigurimit të jetës"); një agjent i sigurimit të jetës zakonisht duhet të presë që të kalojë të paktën 5 vjet përpara se të kenë një shans të mirë për të fituar mbi 100,000 dollarë në vit.
I njëjti raport jep këtë shpërndarje të fitimeve vjetore për agjentët e lidhur me një kompani të vetme që janë në vitin e dytë:
- Nën 15,000 dollarë: 28%
- $ 15,000 deri në $ 34,999: 42%
- $ 35,000 deri në 49,999 $: 13%
- $ 50,000 deri $ 74,999: 9%
- $ 75,000 deri $ 99,999: 4%
- $ 100,000 deri $ 124,999: 2%
- $ 125,000 dhe lart: 2%
Kompensimi i Agjentit të Shitjes së Shëndetit
Shoqëritë e sigurimeve shëndetësore po zhvendosin kompensimin për agjentë të pavarur nga një model i komisionit (në të cilin 4-6% e primeve, dhe ndoshta deri në 30% në vitin e parë, është norma) për një tarifë të sheshtë për mbajtësin e policës (ku $ 15 për person është tipike). Ky ndryshim është duke u përshpejtuar nga ligji fiskal federal i vitit 2010, i cili urdhëron që kompanitë e sigurimeve shëndetësore të zvogëlojnë raportet e kostove administrative (duke përfshirë komisionet e shitjeve) dhe fitimin ndaj të ardhurave premium. Raportet e mandatuara janë 20% ose më pak për planet individuale dhe të grupeve të vogla, dhe 15% ose më pak për planet e grupeve të mëdha.
Në përgjigje, vëzhguesit e industrisë po parashikojnë që agjentët e pavarur do të fillojnë ngarkimin e klientëve drejtpërsëdrejti për këshillat në përzgjedhjen midis planeve dhe siguruesve. Burimi: "Shqyrtimi shëndetësor godet komisionet e shitjeve", The Wall Street Journal , 5/18/2010.