Shmangni këto gabime për një fushatë të suksesshme
Gabimet e reklamave janë të zakonshme, nga operacionet e nënës dhe popit tek korporatat më të mëdha shumëkombëshe (vetëm shikoni në monstrositetin e Pepsi's Kendall Jenner ). Megjithatë, përderisa disa gabime mund t'i atribuohen fatit të keq, pavendosmërisë ose vetëm të qenit të shurdhër, disa janë poshtë një mungese të thjeshtë të përgatitjes dhe kërkimit. Si pronar i biznesit të vogël, nuk mund të keni paratë dhe burimet e një kompanie Fortune 500, por kjo nuk do të thotë që nuk mund të kopjoni.
Këtu janë 5 gabime që ju duhet të shmangni në mënyrë që të krijoni një fushatë reklamash me të vërtetë të suksesshme.
1. Nuk ka biznes solid dhe / ose plan marketingu
E drejta nga porta, ky është një nga gabimet më të mëdha që mund të bëni. Nëse ju nuk keni një zotërim të modelit tuaj të biznesit dhe si doni ta tregoni atë, atëherë si do ta dijë se çfarë duhet t'i përgjigjet? Po, mund të keni diçka të përafërt të shkruar në letër, diku. Dhe në shpinë të mendjes suaj, ti e di se ku dëshiron të shkosh dhe si dëshiron të shkosh atje. Por kjo nuk është mjaft e mirë.
Ulu dhe merr disa orë, madje edhe ditë, duke zbuluar ins dhe largimet e biznesit tuaj . Cilat janë pengesat e mundshme të rrugëve? Cilat pika historike doni të arrini dhe kur prisni të shihni një fitim? Të bësh këtë nuk do të të ndihmojë vetëm për të formuluar një plan marketingu, por gjithashtu do të jetë jetike për të sjellë mundësi të reja investimi. Vetëm shikoni disa episode të tankeve të peshkaqenëve, dhe shikoni se sa shpejt ndërmarrësit pa një plan biznesi shkelmohen në ulës.
2. Mesazhi është gjithçka, mua, mua ...
Nuk është për t'u habitur që ky gabim është bërë. Në fund të fundit, shumë pronarë të bizneseve të vogla kanë derdhur gjak, djersë dhe lot në fillim, dhe ata janë krenarë për këtë. Tani, ata duan të tregojnë botës se sa awesome është ky produkt apo shërbim i ri. Dhe ky është një gabim i madh.
Askush nuk kujdeset se sa i mirë është produkti juaj. Askush nuk kujdeset që të keni një shërbim të ri të mrekullueshëm. Askush nuk dëshiron të lajë më shumë porosi, dhe sigurisht që nuk u intereson që të thoni se jeni ndryshe. Të gjithë ata duan të dinë se çfarë është në të për ta. Si do t'u kursejë atyre kohë apo para? Si do të përmirësojë jetën e tyre? Si do të jenë në gjendje të shpenzojnë vetëm pak para për të fituar një kthim të kënaqshëm. Bëni mesazhin tuaj rreth tyre. Përdorni " ju " dhe "tuajin" në pitches tuaj. Përqendrohuni në nevojat e tyre dhe ata do të blejnë nëse keni një mënyrë për t'u adresuar atyre.
3. Biznesi përgatitet jo mirë për konsumatorët
Këtu është problemi me një produkt të madh të shoqëruar me reklama të shkëlqyera - funksionon. Dhe punon kaq mirë që mund të marrë një biznes të vogël krejtësisht në befasi, duke e mbingarkuar me urdhra që rezultojnë në një përvojë të tmerrshme të parë për klientin . Papritmas, produkti juaj i madh është i dëmtuar nga një faqe interneti e thyer, urdhra që kërkojnë muaj për t'u përmbushur, dhe shërbimi ndaj klientit që është i mbingarkuar dhe vazhdimisht i angazhuar.
Ju nuk dëshironi të jeni viktimë e suksesit tuaj. Pra, bëni një fillim të butë, dhe sigurohuni që jeni plotësisht të përgatitur për një fluks të biznesit të ri. Testi, provë dhe provë përsëri. Mundohuni të rrëzoni faqen e internetit (dhe, me shpresë, ju keni një vend të plotë të funksionimit elektronik të gatshëm për të shkuar).
Kick gomat krejtësisht para se të hap një fushatë shumë më të madhe. Nëse nuk e bëni, ju mund të gjeni veten duke marrë qindra rishikime negative, duke i larguar konsumatorët të cilët kurrë nuk do të kthehen.
4. Audienca e synuar nuk identifikohet
Ju mund të mendoni se çdokush mund të përdorë produktin ose shërbimin tuaj, por reklamimi për të gjithë nuk i reklamon askush. Kjo është një humbje e plotë e kohës dhe e parave për të hedhur një fushatë me një objektiv të gjerë. Imagjinoni një ekuipazh peshkimi duke krijuar një rrjet masiv dhe duke e hedhur atë në një pjesë të rastësishme të oqeanit. Do të marrin atë që duan? A do të merrni edhe ndonjë gjë që mund të shesin në treg? Shanset janë, ata do të kapin shumë, por vetëm një fraksion do të jetë i çdo përdorimi.
E njëjta vlen edhe për marketingun tuaj. Ju duhet të dini vetëm se kush duhet ta synojë. Kjo nënkupton analizimin e demografisë , mbajtjen e grupeve të fokusit për të marrë informacion mbi produktin ose shërbimin që dëshironi të shisni dhe rafinimin e këtyre rezultateve.
Ju dëshironi të dini seksin, moshën, profesionin, hobi dhe të ardhurat e njerëzve që kanë më shumë gjasa të blejnë nga ju. Përdorni një fokus lazer për t'i marrë ato. Pasi të keni vendosur shitjet për këtë audiencë më të vogël, fjala e gojës do të përhapet, dhe ju mund ta zgjeroni neto ... pak.
5. Peizazhi Konkurrues është Injoruar
Ka pak gjasa që biznesi juaj të jetë unik. Po, mund të keni vënë një rrotullim unik në diçka, ose keni krijuar një mousetrap më të madh dhe më të mirë. Por, kur shtyni për të shtyrë, do të jeni duke shkuar kundër shumë kompanive të tjera që ofrojnë kryesisht produkte ose shërbime të njëjta që ju ofroni. Dhe në qoftë se ju nuk e dini këtë para kohe, ju do të humbni pa dyshim në rrëmujë.
Shikoni çdo gjë që bëjnë konkurrentët tuaj më të afërt. Shikoni reklamat dhe fushatat sociale që krijohen nga outlierët e industrisë tuaj. Çfarë po premtojnë? Kush po synojnë? A ka ndonjë hendek në treg që mund të plotësoni? Shaving Club Dollar nuk ishte asgjë e re ... një kompani që shiste rroje në një treg të dominuar nga markat e mëdha dhe fushatat e shkëlqyeshme. Por Dollar Shave Club krijoi një reklamë aq të egër, të ndershme dhe qesharake, saqë shkoi viral dhe krijoi një sukses brenda natës. Nëse ata do të përpiqeshin të tregonin për burrat në të njëjtën mënyrë si Schick dhe Gillette, ata do të kishin zbehur në errësirë . Në vend të kësaj, ata po lulëzojnë.
Gjeni këndin tuaj. Diferenconi veten. Nëse nuk duket apo ndihet si një reklamë për industrinë tuaj, urimet ... ju mund të jeni mjaft të ndryshëm për të dalë jashtë. Pra, mësoni nga këto pesë gabime dhe nisni një fushatë që do të bëjë ndryshime në biznesin tuaj.