Si funksionon një Pitch reklamimi dhe çfarë përfshihet?
Nëse shikoni ndonjë shfaqje televizive ose filma që përfshijnë reklamat, do të dëgjoni lojtarët kur flasin për pitching. Në të vërtetë, ka pasur edhe një shfaqje televizive të suksesshme në AMC të quajtur "The Pitch".
Megjithatë, nëse nuk jeni të përfshirë në industrinë e reklamave dhe marketingut, nuk mund të dini se çfarë është veçanërisht i përfshirë në pitching dhe se si funksionon i tërë procesi. Sigurisht që nuk është e njëjtë për çdo agjenci dhe çdo klient, por këtu është një ide tipike e asaj që përfshin procesi i pitching.
Hapi 1: Gjithçka fillon me një klient që kërkon një fushatë të re reklamimi.
Ky klient mund të ketë tashmë një agjenci reklamash, e njohur si detyrë e tanishme ose nuk mund të përfshihet aktualisht në një agjenci. Sido që të jetë, klienti ka vendosur që fushata e re ka nevojë për gjak të ri dhe agjencitë do të luftojnë me njëri-tjetrin për të fituar atë biznes. Për personin në detyrë, nuk është aq shumë fitues i biznesit të ri sa ta mbajë atë.
Mjerisht, shumë agjenci përdorin procesin e pitching si një mënyrë për të ndezur një zjarr nën zyrën e tyre të tanishme, pa asnjë qëllim të vërtetë për të marrë ndonjëherë një agjenci të re. Agjencitë e përfshira në proces e dinë se çfarë po ndodh, dhe kuptojnë se ato po përdoren si levë, por kjo është industria. Plus, nëse puna është mjaft e mirë, mund të rezultojë në një fitore të papritur.
Hapi 2: Klienti paraqet një kërkesë për agjencitë që të luajnë.
Kjo njihet zakonisht si një RFP, ose Kërkesë për Propozim. Kjo do të përshkruajë fushën e punës, çfarë duhet bërë, kur duhet të bëhet, dhe informacione të tjera që agjencitë e ardhshme duhet të dinë.
Ndërsa RFP mund të hyjë në disa detaje rreth audiencës së synuar, produktit ose shërbimit që reklamohen, madje edhe buxhetin, kjo nuk është një përmbledhje krijuese. Është thjeshtë hedhja e skeletit të fushatës.
Në shumicën e rasteve, agjensitë e reklamimit nuk paguhen në katran. Është parë si një intervistë për punë, dhe ju nuk do të paguani për intervistë për një pozicion të ri, apo jo?
E pra, kjo është shumë më e përfshirë dhe mund të jetë shumë e shtrenjtë dhe konsumon kohë për të zënë një llogari të re. Ajo ha burime, mund të përfshijë mijëra dollarë në furnizime, fotografi, pajisje dhe kohë të agjencisë, dhe gjithashtu mund të demoralizojë. Në fund të fundit, a do të dëshironit të punonin falas të gjitha orët e ditës dhe të natës, me shpresën se mund të ketë diçka në fund të saj? Për këtë arsye, agjencitë më shumë po refuzojnë të fusin me një tarifë "katran", e cila mund të jetë diku nga $ 5,000 deri në 20,000 dollarë (nganjëherë edhe më shumë, në varësi të punës dhe klientit).
Hapi 3: Klienti përzgjedh agjencitë për t'u përmbledhur.
Shumë popullorë, klientët e çipit blu do të përmbyten me kërkesa për katran . Ata nuk mund t'i shohin të gjithë, kështu që ata do të zgjedhin një pjesë të vogël për të shkruar. Shpesh, ata do të dërgojnë RFP vetëm për agjencitë me të cilat ata duan të punojnë. Ndërmarrjet fillestare, ose bizneset me reputacion të keq, do të kenë më pak interesim dhe kështu, klienti do të jetë më i hapur për të parë agjenci me më pak rëndësi. Ndonjëherë, agjencitë do të takohen personalisht me klientin për të marrë vetë informacionin krijues dhe të bëjnë pyetje.
Në raste të rralla, të gjitha agjencitë do të marrin të gjithë informacionin në të njëjtën kohë, në të njëjtën mbledhje.
Megjithatë, kjo mund t'i bëjë gjërat të çrregullta dhe të vështira në fillim të projektit. Agjencitë nuk do të duan të bëjnë pyetje të caktuara sepse mund të zbulojnë strategjinë e tyre për ekipet konkurruese, dmth klienti do të duhet të kalojë kohë shtesë pas fillimit të pyetjeve specifike nga secila agjenci e përfshirë.
Hapi 4: Drejtorët e Agjencisë do të njoftojnë ekipet.
Pas marrjes së informatave të shkurtra dhe të tjera, drejtorët dhe ekipi i llogarisë do të krijojnë një përmbledhje të brendshme krijuese për drejtorin kreativ dhe ekipin e drejtorit të artit / shkrimtarit që punon në fushë. Kjo është forca lëvizëse e fushës në një agjenci reklamash. Pitches janë si shfaqje të modës. Ata nuk janë gjithmonë një shembull se çfarë duhet bërë, por çfarë mund të bëhet. Është një shans për agjencinë që të tërhiqet nga të gjitha ndalesat, dhe me të vërtetë i zgjon klientët.
"Vetëm imagjinoni se ku mund të marrim ju?"
Hapi 5: Departamenti Creative krijon fushata
Disa skuadra krijuese do t'i jepen të shkurtër krijues dhe menjëherë do të fillojnë të krijojnë ide. Kjo mund të marrë një javë, ose edhe më pak, ose mund të duhen muaj. E gjitha varet nga afati kohor i dhënë agjencisë nga klienti. Gjatë kësaj kohe, idetë i tregohen drejtorit kreativ, i cili do të formojë dhe avancojë disa ide, dhe do të refuzojë të tjerët. Pastaj, ekipi i llogarisë është sjellë në proces për të shqyrtuar punën.
Vlen të përmendet se pitches priren të jenë të furishëm, dhe agjencia shpesh shkon në diçka të quajtur "mënyra katran" ose "valë katran". Kjo është një lloj rënieje e mentalitetit të çdo gjëje, megjithëse është më shumë si "të bëjë të gjithë punën që normalisht bëni, plus gjithë këtë punë të re, dhe bëni atë në më pak kohë". Skuadrat krijuese dhe menaxhimi i llogarisë kanë qenë të njohur për të ngrënë, gjumuar dhe dush në agjenci gjatë një katran.
Hapi 6: Drejtuesit e Agjencisë Zgjidhni fushatën për t'u zgjatur
Kur të dy ekipet e llogarisë dhe CD-ja janë të lumtur me punën, drejtuesit e agjencisë do ta shohin atë dhe do të zgjedhin një fushatë për t'u zhvilluar. Kjo është ajo që agjencia do ta hedh peshën e saj prapa, duke krijuar modele reklama dhe faqe interneti, madje edhe duke xhiruar disa materiale posaçërisht për katranin. Nëse agjencia ishte me fat sa të merrte një tarifë për taksa, kjo është ajo ku do të shpenzohen paratë.
HAPI 7: Agjencia liron dhe praktikon pitchin brenda vendit.
Praktika, praktika, praktika. Agjencia do të sigurojë që çdo gjë të jetë e drejtë. Ata do të sjellin kërkime për të mbështetur idetë e tyre. Ata do të kenë tabela që duken mahnitëse. Ata do të prerë së bashku video mostër. Ata madje do të punësojnë aktorë ose modele. Kjo është koha për të hequr glitches, kick gomave, dhe sigurohuni që çdo gjë është aq i përsosur sa mund të jetë. Nëse ka ndonjë të metë, kjo është koha për t'i hekuruar. Natyrisht, kjo gjithashtu do të thotë që ndryshimet e minutës së fundit do të kërkohen, që do të thotë më shumë netët vonë, mëngjeset e hershme dhe tarifat e nxitimit.
Hapi 8: Pitch Time. Klienti merr Prezantimin.
Një nga një, agjencitë do të takohen me klientin, zakonisht në zyrën qendrore të klientit, për të dhënë prezantimin e tyre të katranit. Për një klient, kjo mund të zgjasë një ditë të tërë. Agjencitë mund të duhet të udhëtojnë për një kohë të gjatë në fushë, ndonjëherë duke fluturuar nëpër vend për një takim 1 orësh. Nëse ka potencial për të fituar miliona dollarë në biznes të ri, ia vlen. Teknologjia ka nënkuptuar që klientët dhe agjencitë mund ta bëjnë këtë përmes videokonferencës, por disa duan ta bëjnë atë në këtë mënyrë. Për një fillim, nëse një agjenci tjetër po bën takimin në mish, agjencia që thërret do të ketë një disavantazh të menjëhershëm. Ka gjithashtu probleme teknike që mund të ndjekin një video thirrje, dhe shumë pak agjenci duan të rrezikojnë mundësinë e zhdukjes së biznesit të ri për shkak se një pjesë e pajisjeve është poshtë.
Hapi 9: Klienti zgjedh një agjenci.
Pas shumë diskutimeve, klienti do të lejojë agjencinë fituese të dijë se kush janë dhe le të tjerët. Shumë njerëz besojnë se puna më e mirë fiton, por kjo është naive. Klienti do të marrë parasysh shumë faktorë, duke përfshirë çmimin, distancën, personalitetet, kulturën e agjencisë dhe aftësitë. Nëse ata pëlqejnë punën e një agjencie tjetër, nuk është e pazakontë ta shohësh atë sipërfaqe gjithsesi. Nuk është tamam moral, por është rruga e botës.
Hapi 10: Agjencia punon për fushatën e re.
Sapo të fitoj terren, puna vjen në agjenci dhe fillon puna e vërtetë. Tani gjërat bëhen pak më poshtë në tokë. Fusha e fituar mund të ketë qenë mahnitëse, por tani klienti dëshiron të shohë një version më realist, pa të gjitha këmbanat dhe bilbilat. Ata do të kërkojnë që gjërat të zvogëlohen. Ata do të kërkojnë buxhetet më të vogla. Kjo është vetëm ajo që pritet. Shumë rrallë vepra që fitoi terrenin e bën atë në ekranet e printerit apo televizorit të paprekur. Dhe tani, ajo agjenci ka klientin në listën e saj.
Derisa të bëhet detyrë me një zjarr për t'u ndezur nën të, dhe rrethi fillon përsëri.