Një ofertë konkurruese e punës mund t'ju japë leverage, por ju duhet të shkeleni me kujdes.
Ajo mund të jetë. Kthehu kur isha në revistën SmartMoney, shkova në zyrën e redaktorit tim dhe bëra një rast për një ngritje. Ai tha se do të donte të më jepte një, por ai duhej ta mbronte atë te shefi i tij - kështu që ai më tha të shkoj të marr një ofertë tjetër dhe të kthehem.
Unë bëra vetëm këtë, dhe kjo ka funksionuar. Por kjo nuk është një strategji pa rrezik. Kompania juaj e tanishme mund të vendosë t'ju lejojë të ecni. Ju gjithashtu rrezikoni tjetërsimin e punëdhënësit që po përdorni si një alternativë.
"Është një propozim me vlerë të lartë dhe me vlerë të lartë shpërblimi", thotë Jena Abernathy, autorja e "Equalizer pabarazisë". Ka mënyra të drejta dhe të gabuara për të luajtur lojën. Ja se çfarë të shqyrtojmë para se të përdorni një ofertë konkurruese për të ngritur ante në punë.
Eksplorimi mund të jetë një gjë e mirë
Para së gjithash, "Ai kurrë nuk dhemb për të eksploruar", thotë Abernathy. Jo vetëm që është një mundësi për të rrjetit , por është gjithashtu një mënyrë e mirë për të vlerësuar se si vlera juaj është rritur në tregun e hapur. Është gjithashtu një mjet për të përcaktuar nëse ka kompani të tjera për të cilat dëshironi të punoni - ose duke riafirmuar angazhimin (dhe kënaqësinë) me vendin tuaj të punës. "Ju duhet të vlerësoni mundësitë tuaja çdo tre vjet," thotë ajo.
A doni më shumë para apo a ndjeheni të nënvlerësuar në punë?
Të dy pyetjet nuk janë domosdoshmërisht një dhe njëjtë.
Bëni disa kërkime shpirtërore përpara se të filloni kërkimin tuaj dhe pyesni veten se çfarë po nxit vërtet shtytjen tuaj për më shumë para?
"Nëse është vetëm para [ju jeni pas], dhe ju me të vërtetë i doni detyrat tuaja të punës, kulturën e kompanisë dhe marrëdhënien tuaj me mbikëqyrësit tuaj, atëherë vazhdoni me kujdes përpara se të shkoni në [për të paraqitur një ofertë konkurruese]", thotë Paul McDonald , drejtor i lartë ekzekutiv i stafit Robert Half International Inc.
Sigurohuni që jeni duke marrë parasysh paketën tuaj të shpërblimeve të përgjithshme - jo vetëm paga , por përfitime, marrëdhënie pune, sponsorizim, dhe ekuilibër në punë dhe në jetë . Disa prej këtyre pasurive të paluajtshme sigurojnë vlerë afatshkurtër dhe afatgjatë. Nëse ky është rasti - dhe një ngritje nuk është në kartat - atëherë ndoshta punëdhënësi juaj mund të ofrojë stimuj të tjerë (me gjallërim financiar në mendje) si puna një ditë ose dy nga shtëpia ose më shumë ditë pushimi të paguara.
Njihni numrin tuaj, njohin audiencën tuaj
Ndjenja e pagës nuk është e njëjtë si të dish se jeni, bazuar në kredencialet dhe përvojën tuaj. Drejtoni në faqet si Glassdoor, PayScale dhe Fairygodboss (që është veçanërisht për gratë) për të marrë një ide se çfarë punëdhënës të tjerë po paguajnë për aftësitë dhe përvojën e njëjtë si ju. Pasi të keni një numër të caktuar në mendje, gjithashtu duhet të dini personalitetin e mbikëqyrësit tuaj, thotë McDonald. "Është e vështirë të shkruaj diçka dhe të mos lëndosh ndjenjat ndryshe," thotë ai.
Përgatitja gjithmonë rekomandohet, por veçanërisht e nevojshme nëse e keni vënë re se shefi juaj ka tendencë të bëhet i ndjeshëm ose mbrojtës. "Roli-luaj me një mentor se si do të shkojë biseda", thotë McDonald, i cili sugjeron duke kërkuar atë person për të drejtuar përgjigjet e ndryshme të mundshme ndaj kërkesës suaj.
"Në këtë mënyrë, ju jeni të përgatitur me atë që doni të thoni".
Trajtoj sikur do të kishe ndonjë bisedim tjetër pagash
Nëse po përdorni një ofertë konkurruese për të rritur një ngritje, gjëja e fundit që dëshironi të bëni është të vijë në tavolinë vetëm me ofertën. Përveç njohjes së numrit tuaj dhe audiencës suaj, gjithashtu sigurohuni me dëshmi të kualitetit të lartë të punës suaj. Ju duhet të dini se çfarë vlerë tuaj dhe pastaj të provojë atë.
Ose si Abernathy e vë atë: Gjithmonë të mbani pikë.
"Ja se çfarë kam sjellë në kompani, dhe këtu është ajo që unë do të doja të kisha në kthim," sugjeron ai si një model për të bërë rastin tuaj. Kjo mund të ndihmojë për të mbajtur një listë (madje edhe në iPhone) për të gjitha gjërat, të mira dhe jo aq të mira, që ju keni bërë për kompaninë. Kur jeni përpara mbikëqyrësit tuaj, kaloni nëpër gjërat që mendoni se kanë qenë të suksesshme dhe pastaj gjërat që nuk kanë shkuar kaq mirë, me theks në atë që keni mësuar prej tyre. Dhe mbani mend: Besimi është një gjë, por hyrja me një ego të fryrë është një tjetër. Lëreni në derë, thotë McDonald: "Diplomacia është kritike."
Duhet të jeni gati për të ecur
"Nëse keni një ofertë konkurruese dhe po mendoni të shkoni te punëdhënësi juaj për të negociuar një ngritje, duhet të jeni të përgatitur për ta marrë atë ofertë", thotë McDonald. Edhe nëse dëshiron të qëndrosh dhe po përpiqesh të përdorësh ofertën si levë, punëdhënësi mund të thotë: "Na vjen keq që po largohesh." Pra, nëse dëshironi të qëndroni, por hidhni poshtë pagën tuaj, provoni diçka si më poshtë: Më duhet t'ju them se kam marrë një ofertë tjetër, por preferenca ime është që të qëndroj këtu. Si e shihni karrierën time duke luajtur në këtë rol dhe çfarë duhet të bëj nga këtu? Nuk është njëri ose tjetri, por dua të të bëj të vetëdijshëm për respekt. Nuk është personale; është e biznesit.
Kjo lëviz vepron një herë për punëdhënësin
Pra, çfarë ndodh kur funksionon? Abernathy ka shkuar duke eksploruar disa herë gjatë karrierës së saj, ka marrë oferta konkurruese dhe më pas ka marrë ndeshje. Megjithatë, në të dyja rastet, ajo u largua një vit më vonë.
"Mendoj se arsyeja që kam lënë është sepse nuk jam i sigurt se ka pasur ndonjëherë atë besim [përsëri] dhe niveli i rehatisë nuk ishte i njëjtë", thotë ajo. "Unë mund të kujtoj një shef që më thotë: 'Unë jam i befasuar që keni shkuar në një intervistë pune, mendova se jeni të lumtur këtu.'"