Përdorni Krahasimet Side-By-Side për Vault Brand juaj mbi një tjetër
Le të themi që bën një widget. Është një widget i madh; më e mira në treg. Ka një widget tjetër atje që nuk është aq i mirë sa yti, por ka një njohje më të mirë dhe një pjesë të tregut.
Cfare po ben?
E pra, kjo mund të jetë koha e përkryer për të përdorur reklamat krahasuese. Nëse vërtet keni një produkt ose shërbim që e lë konkurrencën në pluhur, duhet të mendoni seriozisht të bëni disa reklama krahasuese krah për krah.
Çfarë është reklamimi krahasues?
Në kushtet e laikëve, është thjesht procesi i krahasimit të drejtpërdrejtë të produktit ose shërbimit tuaj me atë të një konkurrenti madhor. Nëse kjo është Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, ose Republikane vs Demokrat, formula është zakonisht e njëjtë. Tregoni mënyrën se si është markë juaj më e fortë se tjetra, dhe i kushtoni vëmendje të veçantë dobësive të markës tjetër. Ndoshta shembulli më i fundit i kësaj ishte fushata "unë jam një Mac, unë jam një PC". Apple fitoi atë betejë në një rrëshqitje të tokës.
Nëse konkurrenti ka pasur një katastrofë të kohëve të fundit të PR, kjo gjithashtu mund të funksionojë në avantazhin tuaj. Një shembull kryesor i kësaj ishte udhëtimi i Syrit të Londrës, i cili u sponsorizua nga British Airways. Rrota kishte vështirësi të ngrihej. Virgjëresha Atlantike fluturoi një fanellë mbi rrota duke thënë "BA nuk mund të marrë atë !," duke e bërë Virgin Atlantic duket si djalë cool, dhe një që mund të bëjë gjëra të bërë. Konsiderohet si një nga stunts më të mëdha "brand vs. brand" të hartuar ndonjëherë.
A është Reklama Ligjore Krahasuese?
Po, krejtësisht ligjore. POR, ka udhëzime që duhen ndjekur. Çdo vend ka ligje paksa të ndryshme rreth tij, me disa (Mbretërinë e Bashkuar) që janë më strikte se SHBA-të apo Australinë. Ju nuk mund të bëni deklarata të pavërteta rreth konkurrencës, ose pretendimeve të paligjshme mashtruese.
Nëse ju thoni.
Cilat janë profesionistët e reklamimit krahasues
Ka shumë nëse keni pretendime që mund të mbajnë ujë. Për një fillim, nëse jeni një markë sfiduese (dmth. Shumë më e vogël se markë kryesore), ju mund të ngasin lidhjet e tyre me një fushatë që guxon t'i luftojë. Është një situatë fituese çfarëdo që të ndodhë. Nëse ata bëjnë, ju keni angazhuar ata dhe ju do të merrni shtypin falas. Nëse jo, njerëzit mendojnë se ju keni fituar sepse markë tjetër është duke qëndruar e qetë.
Reklama krahasuese është gjithashtu një mënyrë e mirë për të krahasuar produktin ose shërbimin tuaj menjëherë me atë që njerëzit tashmë e dinë. Mos harroni kur Dyson erdhi në treg? Ishte e re, ishte e padëgjuar, dhe djali, ishte i shtrenjtë. Por kur Dyson doli kundër vaskave të emrave të markës që njerëzit i dinin dhe i besonin, dhe i shpërtheu ato nga uji ... Dyson u bë kampion.
Reklama krahasuese është gjithashtu një mënyrë e shkëlqyeshme për të shpejt dhe me lehtësi të listojë përfitimet e produktit ose shërbimit për konsumatorin. Një listë krah për krah, duke treguar se si markë juaj mund të konkurrojë në çdo kategori. Mund të jetë që pluhuri juaj i larjes pastron dy herë të bardha me gjysmën e shumës (OxyClean bëri atë pretendim dhe e bëri atë një emër familjar).
A ka ndonjë kundër?
Po. Bëni asnjë gabim, nëse do të hyni në unazë me një markë tjetër, do të bëni goditje të tregtisë.
Merrni një nga pjesët më të famshme të reklamave krahasuese të bëra ndonjëherë - Avis vs Hertz.
Viti ishte 1962. Avis po kërkonte një fushatë të re reklamash për të rritur shitjet dhe shkoi te fëmija më i mençur në bllokun-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach mori menjëherë zemrën e çështjes. Ai donte të kuptonte pikat e forta të Avis, dhe goditi mbi tagline "Ne përpiqemi më shumë."
Reklama si "Kur je vetëm nr. 2, përpiqesh më shumë. Ose Else ", ishin një hit masiv. Ishte e qartë se Avis po merrte potshots në Hertz. Dhe sigurisht, Hertz u kthye mbrapa. Reklama me kopje të gjata si "Për vite me radhë, Avis ju ka thënë se Hertz është Nr. 1. Tani do të tregojmë pse" e hidhni Hertz në pozitën e fuqisë. Dhe për dekada, ata po e luftonin, duke bërë thirrje për dobësi në lidhje me kompaninë e tjetrit.
Vlen gjithashtu të theksohet se disa prej markave më të mëdha dhe më të rënda nuk do të kenë hezitimin për të marrë një markë më të vogël në gjykatë, nëse ka ndonjë hint të diçka çorientuese.
A doni që të ndodhë?
Mos harroni - Filloni vetëm një luftë që mund të fitoni
A jeni i sigurt për pretendimet tuaja? A mund t'i mbështetni ato? A e dini, me 100 për qind saktësi, se markë ose shërbim tjetër është më inferior me tuajat? Nëse po anulloni po për çdo pyetje, atëherë kjo tingëllon si një betejë e vlefshme për të marrë.
Megjithatë, nëse keni ndonjë dyshim në lidhje me pretendimet, ose nëse marka që po shkon kundër mund t'ju japë $ 100 deri në $ 1, mendoni dy herë. Jo çdo David mund të hedh poshtë një Goliath.