Reklamoni në një recesion TANI për të rritur biznesin tuaj
Në një recesion, dollarët e parë që një kompani zakonisht shkurton vijnë nga buxheti i reklamave. Ky është një gabim i madh. Reklamimi në një recesion është në fakt një lëvizje e mençur e biznesit për të rritur biznesin tuaj, tani dhe për të ardhmen. Nuk është rreziku që mund të mendoni se është.
McGraw-Hill Research bëri një studim të recesioneve amerikane nga 1980-1985. Nga 600 kompanitë biznes-biznes të analizuara, ata që vazhduan të reklamonin gjatë recesionit të 1981-1982, arritën një rritje prej 256 për qind në vitin 1985 krahasuar me konkurrentët e tyre që eliminuan ose ulnin shpenzimet.
American Business Press analizoi 143 kompani gjatë rënies ekonomike në vitin 1974 dhe 1975. Kompanitë që reklamuan në ato vite panë rritjen më të madhe të shitjeve dhe të ardhurave neto gjatë recesionit dhe dy viteve që pasuan.
Numrat nuk janë shenja. Ata dëshmojnë se ka një shpërblim për kompanitë që janë agresive me përpjekjet e tyre reklamuese në një recesion. Këtu janë edhe më shumë arsye pse ju duhet të reklamoni biznesin tuaj në një ekonomi të keqe:
Konkursi juaj nuk do të reklamojë
Shumica e bizneseve të vogla kanë një buxhet të kufizuar reklamash. Gjatë një recesioni, është e lehtë për të bërë disa nga ato dollarë duke u kthyer në reklamat. Por gjithçka që vërtet e bën është hapja e tregut për konkurrentët më të mirë të kompanisë. Prania që biznesi ka shpenzuar dollarë ad për të ndërtuar tani është një fushë e hapur për konkurrentët që janë të gatshëm të reklamojnë.
Le të themi se ke një dyqan auto pjesë.
Konsumatorët ende kanë nevojë për kompaninë tuaj, pavarësisht nga ekonomia. Makinat ende rrënohen. Ata ende kanë nevojë për fshirëse xhamash dhe njerëzit do të blejnë edhe ato freskues të pemës. Duke reklamuar kur të gjitha dyqanet e tjera po pinin penni, mund të mbledhësh një ton biznesi të ri.
Ju mund ta rregulloni mesazhin tuaj dhe të bëni më shumë shitje
Mendoni për këtë në këtë mënyrë: gjatë një ekonomie në rritje, njerëzit po luajnë më shpejt dhe lirshëm me paratë e tyre, kështu që ata nuk janë aq të zgjuar.
Ndërsa ju mund të besoni se kjo është një gjë e mirë, ajo mund të dëmtojë shumë biznese të vogla. Paraja nuk është objekt, kështu që markat e mëdha mund të mbushin hapësirën reklamuese premium dhe ta shpërqendrojnë atë në çdo audiencë të synuar. Por gjatë një recesioni, konsumatorët tërhiqen shumë nga ata që shpenzojnë frenat dhe janë shumë më të kujdesshëm në lidhje me mënyrën se si ata i vënë paratë e tyre për të punuar.
Kjo është kur ju mund të përfitoni me të vërtetë. Markat e mëdha do të zvogëlojnë shpenzimet e tyre, duke ju dhënë jo vetëm një mundësi për të folur me njerëz të cilët zakonisht nuk do të flisnin, por edhe për të rregulluar mesazhe të kursyera vetëm për ta. Ju e dini se ajo që është e para dhe më kryesorja në mendjet e tyre është paraja dhe ruajtja e saj. Tani, ata mund të marrin një artikull cilësor për më pak, sepse ata nuk paguajnë për një shumë reklamash dhe marketingu (Beats kufjet janë një shembull kryesor i këtij produkti medial, reklama të mëdha dhe shpenzimet e dizajnit të produktit). Ky është shansi juaj për të folur hapur për kostot, dhe si mund të ndihmoni. Sapo të përfundojë recesioni, do të keni fituar një bazë krejt të re të konsumatorëve që nuk do të kthehet në konkurrim.
Ju mund të krijoni një pozicion afatgjatë për biznesin tuaj
Qëndrimi në treg është mjaft i vështirë kur ju dhe konkurrenca juaj po e ndeshni atë në botën ad.
Ndërsa konkurrenca juaj zvogëlon shpenzimet e reklamave, reklamimi juaj mund të shkurtojë atë rrëmujë.
Konsumatorët mund të mos shpenzojnë aq shumë, por ato ende shpenzojnë. Nëse nuk jeni kompania që mendojnë kur shpenzojnë, shitjet e tua do të ulen. Përderisa konkurrenca juaj po zvogëlohet, ju keni mundësinë të jeni konsumatorët e kompanisë që shpenzoni me tani, ndërsa fitoni biznesin e tyre të ardhshëm ndërsa vazhdoni të reklamoni në kohë të mira dhe të këqija.
Ju Mund të Vendosni Kontaktet Reklamuese
Kjo është koha e përkryer për të krijuar një marrëdhënie me personin me të cilin do të bësh biznes me stacionet televizive, radio stacionet, revistat, internetin etj. Një Ekzekutiv i Llogarisë mund të jetë personi i juaj i kontaktit për të marrë reklama në vendosjen kryesore, të negociojë marrëveshje të mira me normat dhe madje të merrni edhe ekstra për reklamat tuaja.
Ju gjithashtu mund ta përdorni këtë marrëdhënie të re për të rritur më tej biznesin tuaj.
Bisedoni me AE rreth sponsorizimeve, reklamave dhe partneriteteve.
Ju do të merrni më mirë marrëveshje në Reklamim
Këtu mund të përdorni kontaktet tuaja të reja të reklamimit. Inventari i reklamës ende duhet të shitet. Stacionet televizive, radio stacionet, faqet e internetit, shitësit në natyrë dhe revistat ende kanë buxhet.
Tani është një kohë e mirë për të marrë marrëveshje në hapësirën tuaj ad. Ju mund të merrni më shumë ekspozim përmes vendosjes më të madhe të reklamave dhe madje edhe pa pagesë të shtuar në përzierje. Nëse jeni duke u përpjekur të merrni kohën e transmetimit në TV, për shembull, një stacion mund të ofrojë reklamim online në faqen e saj si pjesë e marrëveshjes. Ose për të qenë më të saktë këto ditë, blerja e një sasi të madhe hapësire në internet mund të çojë në përshtypje të tjera diku tjetër, e hedhur përsëri si një ofertë speciale.
Mund të flisni drejtpërsëdrejti për të negociuar gjuetarët
Mos kini frikë të adresoni ekonominë e keqe në reklamat tuaja. Konsumatorët po kërkojnë marrëveshje të mira. Disa reklamues kombëtarë janë një shembull kryesor i kësaj.
Travelocity ka transmetuar një reklamë të thjeshtë për të njoftuar shitjen e Silver Line. Në tre sekondat e para, shihni fjalët: "Ne dimë se koha është e ngushtë".
Wal-Mart vazhdon vazhdimisht fushata efektive të reklamave në klimat e dobëta ekonomike. Reklamat nuk thonë, "Hej, dilni jashtë. Ne kemi elektronike, rroba, mallra sportive, receta dhe më shumë me kosto të ulët". Në vend të kësaj, reklamat fokusohen në artikujt shumë të veçantë dhe sa do të kurseni më shumë se një vit duke blerë këto artikuj direkt nga Wal-Mart.
Në një ekonomi të keqe, ka shumë mundësi për të ekspozuar biznesin tuaj tek klientët e rinj që nuk janë gjithmonë të mundshëm në një ekonomi të mirë. Secili prej tyre mund të hulumtohet për t'ju ndihmuar të solidifikoni vendin tuaj në biznes dhe të dalloni nga konkurrentët tuaj.