detyrat
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kuajve, të njohura edhe si përfaqësues të prodhuesve, janë përgjegjës për produktet e marketingut si ushqimi i kuajve, shtojcave, takëme kuajt, rimorkiot, pajisjet e grooming dhe pajisje. Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve mbikëqyren nga menaxherët e shitjeve, të cilët mbikëqyrin përpjekjet e tyre për vendosjen e produkteve në lokacionet me pakicë.
Ekzistojnë dy lloje të pozitave përfaqësuese të shitjeve : shitjet brenda dhe shitjet në terren (jashtë). Pozicionet e brendshme të shitjes përfshijnë kontaktimin e klientëve potencialë përmes telefonit, kryesisht në vendosjen e zyrës. Pozicionet e shitjes në terren përfshijnë udhëtimin nëpër një territor të caktuar, duke vizituar vende të shitjes me pakicë personalisht për të shitur prodhimet ose për të ofruar trajnime që lidhen me linjat specifike të produkteve.
Përfaqësuesit e shitjeve në terren gjithashtu mund të japin leksione dhe demonstrata për të nxjerrë në pah atributet më të mira të produktit dhe për të shfaqur përdorimet e saj të ndryshme. Këto shfaqje shpesh paraqiten në tregtinë e tregtisë së kuajve, konventave, shfaqjeve tregtare, shfaqjeve të kuajve, dyqaneve të litarëve ose lokacioneve të dyqaneve me pakicë. Ata gjithashtu mund të heqin dorë nga sendet për konsumatorët për të provuar (dmth. Shalat ose anët tjera).
Aftësitë kompjuterike janë shumë të rëndësishme për profesionistët e shitjes, pasi ata duhet të monitorojnë me kujdes aktivitetet e tyre promovuese dhe vëllimin e shitjeve për të përmbushur ose tejkaluar kuotat e vendosura nga menaxherët e shitjeve.
Opsionet e karrierës
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kuajve mund të specializohen në shitjen e produkteve në një lloj të veçantë të shitësit ose në paraqitjen e artikujve në shfaqjet tregtare dhe ngjarjet e industrisë. Specializimi sipas produktit dhe markës është i zakonshëm. Përfaqësuesit e shitjeve mund të përfaqësojnë një linjë të caktuar të shalave, ushqimeve me kuaj special, ose trajtimeve të thonjve, për shembull.
Nëse ata janë të suksesshëm, përfaqësuesit e shitjeve të produkteve mund të kenë mundësinë të lëvizin drejt një pozicioni të menaxherit të shitjeve dhe të mbikëqyrin një ekip reps. Menaxherët e shitjeve gjithashtu ofrojnë trajnime dhe mbështetje për ekipin e shitjeve të tyre.
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kuajve gjithashtu mund të zgjedhin të kalojnë në shitjet e produktit të kafshëve ose arenat e shitjes farmaceutike veterinare , pasi aftësitë e kërkuara janë lehtësisht të transferueshme.
Arsimi dhe trajnimi
Shumica e përfaqësuesve të shitjeve të produkteve të kuajve kanë (në minimum) një diplomë Bachelor në një fushë që lidhet me shkencën , biznesin apo marketingun e kafshëve . Ata që kanë diplomë universitare ose përvojë praktike në terren kanë tendencë të kenë mundësitë më të mira. Një përfaqësues i shitjeve të produkteve të kuajve duhet të ketë një njohuri të plotë të industrisë së kuajve, aftësi të forta të të folurit publik dhe një aftësi për bindje. Shumica e rekrutëve të rinj duhet të përfundojnë një kurs trajnimi me punëdhënësin e tyre para se të bashkëveprojnë me klientët.
Ekzistojnë një numër opsionesh certifikimi për ata që punojnë në shitje. Një program i certifikimit që merret me vlerësim është ofruar nëpërmjet Fondacionit për Hulumtime të Arsimit të Përfaqësuesve të Prodhuesve (MRERF). MRERF ofron certifikim si Përfaqësues i Prodhuesit Profesional të Certifikuar (CPMR) ose si një Prodhues i Certifikuar i Shitjes (CSP).
Shoqata amerikane e prodhuesve të kafshëve shtëpiake (APPMA) është grupi më i shquar i anëtarësimit për përfaqësuesit e shitjeve të prodhimeve të përkëdhelur dhe disa riprodhues të kuajve janë gjithashtu anëtarë. Shoqata e tregtisë zhvillon studime të hulumtimit të tregut, vendos mbi ngjarjet arsimore dhe pret çdo vit ekspozitën globale të kafshëve shtëpiake.
Një tjetër grup i njohur i anëtarësimit është Shoqata Kombëtare e Agjentëve të Prodhuesve, e cila ofron klasa të arsimit të vazhdueshëm, ngjarje të rrjetëzimit për agjentët e prodhuesve (duke përfshirë ato në industrinë e equines), dhe kërkime në industrinë e shitjeve në tërësi. Ndërsa nuk fokusohet në mënyrë specifike në profesionistët e shitjes së produkteve të kuajve, ky grup ofron mbështetje të dobishme për shitjet.
rrogë
Kompensimi për përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kuajve zakonisht bazohet në komision dhe paga. Shumica e përfaqësuesve të produkteve gjithashtu kanë të drejtë të marrin shpërblime kur arrijnë pika të caktuara të shitjes.
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kuajve në përgjithësi fitojnë më shumë se 50,000 dollarë në vit. Indeed.com raporton se paga e përfaqësuesve të shitjeve të produkteve të përkëdhelur mesatarizon rreth 79,000 dollarë në vit.
Ndërsa Byroja e Statistikave të Punës (BLS) nuk i veçon riprodhuesit e produkteve të kuajve apo kafshëve në studimin e tyre të pagave, ato përfshihen në kategorinë më të përgjithshme të të gjithë përfaqësuesve të shitjeve. Sipas BLS, më e ulët dhjetë për qind e shitjeve reps fituar më pak se $ 37,430 në vit dhe më i lartë dhjetë për qind fituar më shumë se $ 149,010 në vit. Paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve ishte 75,140 dollarë në vitin 2014.
Përfaqësuesit e shitjeve në terren shpesh marrin kompensime dhe përfitime shtesë, të cilat mund të përfshijnë përdorimin e një automjeti të kompanisë, shpenzimet e udhëtimit të paguar dhe një llogari shpenzimesh për klientët argëtues dhe incidentet e tjera.
Outlook punës
Sipas BLS, mundësitë e punësimit të përfaqësuesve të shitjeve pritet të rriten po aq shpejt sa mesatarja për të gjitha karriera, me një ritëm prej rreth 7 përqind, kështu që konkurrenca duhet të mbetet mjaft e qëndrueshme për këto pozita nga 2014 në 2024. Industria e produkteve të kuajve ka treguar rritje gjatë disa viteve të fundit, kështu që është e mundur që pozicionet e shitjeve të kuajve do të vazhdojnë të zgjerohen për të përmbushur këtë kërkesë.