detyrat
Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve blegtorale janë përgjegjës për marketingun e produkteve të ushqimit të prodhuesit për tregtarët si ushqimi lokal, fermeri dhe shitësit e pajisjeve. Shitësit e shitjeve të ushqimit mund t'i shesin drejtpërdrejtë fermat e kuajve dhe objektet e prodhimit të kafshëve .
Shitësit e shitjeve të kafshëve blegtorale duhet vazhdimisht të edukojnë veten në lidhje me industrinë e ushqimit të kafshëve dhe linjën specifike të produktit të kompanisë. Ata gjithashtu duhet të kërkojnë në mënyrë agresive perspektivat e reja dhe të punojnë për të zhvilluar llogaritë shtesë të shitjeve në territorin e tyre të caktuar.
Shumica e pozicioneve përfaqësuese të shitjeve të kafshëve blegtorale janë të bazuara në terren, që kërkojnë udhëtime të shpeshta në të gjithë territorin e caktuar për të prodhuar produkte. Shitësit e shitjeve gjithashtu duhet të vizitojnë vendet e shitjes me pakicë për të ofruar materiale trajnimi dhe marketingu për stafin shitës të shitësit. Gjithashtu mund të kërkohet pjesëmarrja në shfaqjet tregtare të industrisë ose konventat.
Shitësit e shitjeve duhet të mbajnë shënime të hollësishme për shitjet e tyre, të zhvillojnë listat e mundësive, raportet e shpenzimeve të skedarëve, të planifikojnë vizitat në tregtarët, të përgatisin prezantimet e shitjeve dhe të ofrojnë shërbimin dhe mbështetjen e vazhdueshme të klientëve për klientët e tyre. Shitësit në përgjithësi kanë një orar fleksibël, por orët e punës shpesh përfshijnë netë dhe fundjavë.
Opsionet e karrierës
Shumë përfaqësues të shitjeve të kafshëve blegtorale specializohen në ofrimin e një linje produktesh ushqimore për një specie të mëdha si kuajt, kafshët, delet ose pulat. Përfaqësuesit mund të specializohen edhe më tej duke ofruar produkte që synojnë një segment specifik të specieve. Për shembull, përfaqësuesit e shitjeve të ushqimeve të kuajve mund të përqendrohen në ofrimin e produkteve ushqimore të dizajnuara posaçërisht për kuaj të performancës ose për mbarështim.
Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve blegtorale gjithashtu mund të përdorin aftësitë dhe përvojën e tyre për të kaluar në shtigjet e tjera të lidhura me karrierë, siç janë shitjet farmaceutike veterinare , të njohura si fusha jashtëzakonisht fitimprurëse. Shitjet farmaceutike veterinare shesin drogë të kafshëve të tregut dhe shtojcave direkt tek veterinerët. Gjithashtu është e mundur të kalosh në shitjet e produktit të përkëdhelur , pjesë e industrisë së kafshëve prej 50 miliard dollarësh në vit. Shitësit e shitjeve të produkteve të kafshëve mund të ofrojnë një gamë të gjerë produktesh për dyqane të përkëdhelur dhe shitore të tjera me pakicë.
Edukimi dhe Trajnimi
Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve blegtorale mund të vijnë nga një shumëllojshmëri e prejardhje arsimore. Përderisa nuk ka kërkesa specifike arsimore për ata që hyjnë në këtë karrierë, shumica e prodhuesve preferojnë që kandidatët e shitjeve të tyre të kenë një diplomë në fushën e marketingut, biznesit, shkencës së kafshëve, bujqësisë, komunikimit ose një fushe veterinare. Një shkallë master rrit më tej shanset tuaj për avancimin e një roli mbikëqyrës, siç është pozicioni në menaxhimin e shitjeve.
Përvojat e mëparshme që punojnë në mjediset e shitjes me pakicë të ushqimit, të tilla si një ushqim ose dyqane të furnizimit me fermë, janë të dobishme. Një përfaqësues i shitjeve duhet të jetë shumë i njohur me speciet e kafshëve për të cilat ata janë produkte të marketingut, pasi ata do të merren me profesionistë në këtë fushë.
Rekrutët e shitjeve të reja në përgjithësi kalojnë nëpër një program trajnimi të sponsorizuar nga kompania përpara se të hyjnë në fushë. Trajnimi i shitjeve mund të zgjasë diku nga disa javë ose disa muaj. Ekipi i menaxhimit të shitjeve gjithashtu ofron edukim të vazhdueshëm për reps shitësish, pasi që linjat e reja të produkteve zhvillohen dhe futen në treg.
Ekzistojnë disa grupe të anëtarësimit për ata që janë në industrinë e shitjes. Një grup i mirënjohur i përfaqësuesve të shitjeve është Shoqata Kombëtare e Agjentëve të Prodhuesve (MANA), e cila ofron studime të hulumtimit të tregut, mundësi të vazhdueshme arsimore dhe ngjarje lokale të rrjetëzimit për agjentët e prodhuesve.
Një program certifikimi i konsideruar shumë mirë sigurohet nga Fondacioni për Hulumtime të Arsimit të Përfaqësuesve të Prodhuesve (MRERF). MRERF ofron certifikim si Përfaqësues i Prodhuesit të Certifikuar Profesionist (CPMR) ose si një Certified Sales Professional (CSP).
rrogë
Kompensimi për përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve blegtorale mund të bazohet në komision , pagë, ose (më shpesh) një kombinim i të dyjave. Shitësit e shitjeve gjithashtu përfitojnë zakonisht nga një lloj strukture bonusesh që shpërblen performancën e jashtëzakonshme pas arritjes së pikave të caktuara të shitjes.
Sipas Byrosë së Punës dhe Statistikave të SHBA-së, mesatarja e 50 për qind e përfaqësuesve të shitjeve fitoi mes $ 48,540 dhe $ 99,570 në vit gjatë një studimi pagash 2008. Më e ulët dhjetë për qind fituar më pak se $ 34,980 në vit dhe më i lartë dhjetë për qind fituar më shumë se $ 133,040 në vit. Paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve ishte 70.200 dollarë.
Ata individë që punojnë në pozicionet e shitjes në terren shpesh marrin kompensim dhe përfitime shtesë si p.sh. një llogari shpenzimesh për klientët argëtues, biletat e paguara dhe qëndrimet e hoteleve dhe përdorimin e një automjeti të kompanisë.
Outlook punës
Pritjet e vendeve të punës për përfaqësuesit e shitjeve pritet të rriten aq shpejt sa mesatarja (rreth 7%) për të gjitha karrierat, kështu që konkurrenca duhet të mbetet e dëshirueshme për pozitat e disponueshme. Sipas BLS, perspektivat e punës do të jenë më të mirat për ata që mbajnë një diplomë kolegji, ekspertizë në terren dhe aftësi solide marketingu.