detyrat
Përfaqësuesit e shitjeve të ushqimit të kafshëve janë përgjegjës për marketingun e produkteve të prodhuesve të ushqimeve të përkëdhelur tek tregtarët si dyqanet lokale të kafshëve, zinxhirët kryesorë të zinxhirit dhe klinikat veterinare. Ata punojnë nën mbikëqyrjen e drejtpërdrejtë të një menaxher shitjesh.
Riparuesit e shitjeve të ushqimit të kafshëve duhet të qëndrojnë aktualë me zhvillimet në fushën e të ushqyerit të kafshëve dhe vazhdimisht edukohen për nevojat e industrisë dhe të linjës së produkteve të kompanisë së tyre.
Ata gjithashtu duhet të kërkojnë agresivisht klientë të rinj dhe të zgjerojnë volumin e shitjeve në një territor të caktuar.
Ekzistojnë dy lloje të pozicioneve të shitjeve të shitjeve : shitjet brenda dhe shitjet në terren. Pozicionet e brendshme të shitjes nuk përfshijnë ndonjë udhëtim (ose jashtëzakonisht minimal); të gjitha shitjet e thirrjeve për perspektivat bëhen me telefon. Pozicionet e shitjes në terren kërkojnë udhëtime të shpeshta në një territor të caktuar. Pjesëmarrja në tregtinë e industrisë tregojnë ngjarje ose konventa gjithashtu mund të jenë pjesë e punës.
Përfaqësuesit e shitjeve duhet të mbajnë shënime të detajuara të performancës së tyre të shitjeve, të zhvillojnë listat e perspektivave të mundshme, të planifikojnë vizitat në shitësit për të bërë prezantime shitjeje, të mbajnë gjurmët e llogarive, raportet e shpenzimeve të skedarëve dhe të ofrojnë shërbimin e klientit për klientët ekzistues.
Opsionet e karrierës
Përfaqësuesit e shitjeve të ushqimit të kafshëve mund të specializohen duke ofruar produkte për një specie specifike (të tilla si qentë, macet ose parrots), ose që përfaqësojnë një produkt specifik.
Aftësitë shitëse të përfaqësuesve të shitjeve të kafshëve të përkëdhelur janë lehtësisht të transferueshme në opsione të tjera karriere të lidhura me të tilla si shitjet e produktit manar , shitjet farmaceutike veterinare ose shitjet e ushqimit të bagëtive .
Përfaqësuesit e suksesshëm të shitjeve mund të jenë në gjendje të përparojnë në pozita me përgjegjësi më të madhe, siç është menaxhimi i shitjeve rajonale.
Edukimi dhe Trajnimi
Përfaqësuesit e shitjeve të ushqimit të kafshëve mund të vijnë nga një sërë sfondesh arsimore. Përderisa nuk ka një shkallë specifike për këtë rrugë karriere, shumica e prodhuesve të ushqimit të kafshëve kërkojnë përfaqësim nga kandidatët me diplomë në fushën e marketingut, të ushqyerit, komunikimit, shkencës së kafshëve, biznesit ose një fushe veterinare. Një diplomë e përparuar (Master ose Ph.D.) është e preferuar për ata që janë në rolet e mbikëqyrjes (menaxherit të shitjeve). Përvojë të drejtpërdrejtë në punën me speciet e synuara është gjithashtu e vlefshme.
Rekrutët e rinj për pozicionet e shitjeve të shitjeve zakonisht kalojnë përmes një programi trajnimi gjithëpërfshirës pas punësimit. Këto programe trajnuese mund të zgjasin diku nga disa javë deri disa muaj, varësisht nga preferencat e prodhuesit të ushqimit manar. Ata gjithashtu mund të caktohen një mentor për hije në fushë para se të dalin vetë. Ekipi i menaxhimit të shitjeve gjithashtu përpiqet të sigurojë edukim të vazhdueshëm për përfaqësuesit në mënyrë që ata të mund të informohen mirë për linjat e reja të prodhimit që po zhvillohen dhe tregtohen.
Ekzistojnë disa grupe të anëtarësimit që ata të përfshirë në industrinë e shitjes mund të bashkohen. Një grup i mirënjohur për përfaqësuesit e shitjeve është Shoqata Kombëtare e Agjentëve të Prodhuesve (MANA), e cila ofron studime të hulumtimit të tregut, mundësi të vazhdueshme arsimore dhe ngjarje të rrjeteve lokale për agjentët e prodhuesve.
Një grup tjetër, Fondacioni i Kërkimit për Edukimin për Përfaqësuesit e Prodhuesve (MRERF) ofron certifikim për përfaqësuesit e shitjeve si përfaqësues i Prodhuesit Profesionist të Certifikuar (CPMR) ose si Certified Sales Professional (CSP).
Shoqata amerikane e prodhuesve të kafshëve shtëpiake (APPMA) është një grup udhëheqës për përfaqësuesit e shitjeve të prodhimeve shtëpiake. Kjo shoqatë tregtare kryen hulumtime të tregut, ofron seminare edukative, dhe vendos në Expo Pet Pet për çdo vit.
rrogë
Kompensimi për përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve shtëpiake mund të bazohet në paga, komision, ose (shpesh) një kombinim të të dyjave. Shitësit e shitjeve gjithashtu zakonisht marrin një lloj nxitje bonus për arritjen e qëllimeve të shitjes dhe piketa të tjera të jashtëzakonshme të performancës.
Përfaqësuesit që punojnë në një mjedis të shitjes në terren shpesh marrin disa forma të kompensimit shtesë, si një llogari shpenzimesh për klientët argëtues, shpenzimet e udhëtimit të paguar dhe përdorimin e një automjeti të kompanisë.
Sipas Byrosë së Statistikave të Punës (BLS), paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve të prodhimit ishte 56,620 dollarë në vitin 2010. Dhjetë përqind më të ulët fitonin më pak se 26,970 dollarë në vit dhe dhjetë përqind më të lartë fitonin më shumë se 108,440 dollarë në vit.
Outlook punës
Mundësitë e punësimit të përfaqësuesve të shitjeve pritet të rriten po aq shpejt sa mesatarja për të gjitha karrierat (rreth 16%) sipas BLS. Perspektivat e punës do të jenë më të mirat për ata që mbajnë një diplomë kolegji, ekspertizë në terren dhe aftësi solide të marketingut. Konkurrenca për pozicionet e industrisë së shitjeve të prodhimeve të kafshëve pritet të mbetet e fortë, pasi ky treg i ngrohtë ofron një potencial të lartë fitimi për shitësit e suksesshëm.
Tregu i produktit për kafshë përfaqëson një industri prej 50 miliard dollarë në vit, kështu që potenciali fitues duhet të mbetet solid për ata që janë në gjendje të gjejnë pozicione në këtë mjedis të shitjeve me ritme të shpejta.