detyrat
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kafshëve, të njohura edhe si përfaqësues të prodhuesve, janë përgjegjës për marketingun e produkteve të tilla si ushqimi, trajtime, shtesa, lodra, shtroja, kafaze, pajisje dhe mallra të tjerë kafshësh.
Të gjithë përfaqësuesit e shitjes punojnë nën mbikëqyrjen e një menaxher shitjesh pasi kërkojnë të gjejnë lokacione me pakicë të gatshëm për të blerë produktin e tyre.
Ekzistojnë dy lloje të pozicioneve të shitjeve të shitjeve : shitjet brenda dhe shitjet në terren. Pozicionet e brendshme të shitjes nuk përfshijnë shumë (nëse ka) udhëtime; shitjet e thirrjeve për klientët potencialë bëhen nëpërmjet telefonit. Pozicionet e shitjes në terren kërkojnë një udhëtim të shpeshtë në të gjithë territorin e caktuar, pasi përfaqësuesit vizitojnë në mënyrë individuale vende të shitjes për të shitur prodhimet ose ofrojnë trajnime në lidhje me linjat e tyre të prodhimit.
Komunikimi dhe aftësitë e teknologjisë janë shumë të rëndësishme për përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të përkëdhelur, si në shitjet brenda dhe në pozitat e shitjeve në terren. Reps duhet të monitorojnë me kujdes kontaktet e tyre, aktivitetet promovuese dhe vëllimin e shitjeve.
Një detyrë e rëndësishme për përfaqësuesit e shitjeve në terren po siguron demonstrata që nxjerrin në pah cilësitë e dobishme të produktit. Këto demonstrata mund të zhvillohen në shfaqje tregtare, konferenca, konventa, ngjarje të lidhura me kafshët, ose në zyrat e klientëve potencialë.
Opsionet e karrierës
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kafshëve mund të specializohen në shitjen e produkteve të tyre të caktuara për një lloj të veçantë shitësish, siç janë klinikat veterinare, zinxhirët e dyqaneve të kafshëve ose tregjet kryesore tregtare. Të tjerët specializohen në produkte për një specie të caktuar si qentë, macet apo kuajt.
Përfaqësuesit e suksesshëm të shitjeve kanë potencial të lëvizin drejt një pozicioni rajonal të shitjeve.
Menaxherët e shitjeve janë përgjegjës për mbikëqyrjen e ekipit të shitjes dhe ofrimin e trajnimeve dhe mbështetjes për reps.
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve pet mund të përdorin gjithashtu aftësitë dhe përvojën e tyre për të kaluar në shitjet farmaceutike veterinare , të njohura si një fushë shumë fitimprurëse. Shitjet farmaceutike veterinare shndërrojnë barnat e kafshëve të tregut dhe shtojcave direkt tek veterinerët dhe spitalet e kafshëve, dhe prodhuesit kryesorë mund të fitojnë një pagë prej mbi 100,000 dollarë në vit.
Arsimi dhe trajnimi
Shumica e përfaqësuesve të shitjeve të produktit të kafshëve kanë të paktën një diplomë bachelor në fushën e biznesit, marketingut ose në fushën e shkencës së kafshëve. Përvoja e shitjeve të produkteve të përkëdhelur duhet të përfshijë një njohuri solide të industrisë së kafshëve, të folurit publik dhe teknikave të marketingut. Shumica e rekrutëve të rinj do të kalojnë përmes një programi të trajnimit të kompanisë para fillimit të karrierës së tyre të shitjeve.
Shoqata Amerikane e Pet Products (APPA) është grupi më i shquar i anëtarësimit për përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve shtëpiake. Kjo shoqatë tregtare kryen hulumtime të tregut, ofron seminare edukative, dhe vendos në Expo Pet Pet për çdo vit. Anketa e tyre kombëtare e pronarëve të kafshëve vlerësohet shumë në industri dhe jep informacion të detajuar mbi përdorimin e pronarëve të kafshëve të produkteve dhe shërbimeve.
Një tjetër grup anëtarësie është Shoqata Kombëtare e Agjentëve të Prodhuesve, e cila ofron studime të hulumtimit të tregut, mundësi të vazhdueshme arsimore dhe ngjarje lokale të rrjetëzimit për agjentët e prodhuesve (duke përfshirë ato në industrinë e kafshëve). Ndërsa nuk fokusohet në mënyrë specifike në profesionistët e industrisë së përkëdhelur, ky grup ofron një mbështetje të madhe të shitjeve.
Ka disa programe të mirënjohura certifikimi për ata që punojnë në industrinë e shitjes. Një program certifikimi i konsideruar shumë mirë është siguruar nga Fondacioni për Hulumtime të Përfaqësuesve të Prodhuesve (MRERF). MRERF ofron certifikim si Përfaqësues i Prodhuesit Profesional të Certifikuar (CPMR) ose si një Prodhues i Certifikuar i Shitjes (CSP).
rrogë
Kompensimi për përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të përkëdhelur mund të bazohet në komision, pagë ose një kombinim i të dyjave.
Në përgjithësi, përfaqësuesit e produkteve gjithashtu përfitojnë nga një lloj sistemi bonus për të shpërbluar performancën e jashtëzakonshme kur arrijnë një moment të caktuar shitjesh.
Përfaqësuesit e shitjeve të produkteve të kafshëve në përgjithësi fitojnë më shumë se 50,000 dollarë në vit. Indeed.com raporton se paga e përfaqësuesve të shitjeve të produkteve të përkëdhelur mesatarizon rreth 79,000 dollarë në vit.
Sipas Byrosë së Punës dhe Statistikave, mesatarja e 50 për qind e përfaqësuesve të shitjeve fitoi mes $ 48,540 dhe $ 99,570 në vit gjatë një studimi pagash të vitit 2008. Më e ulët dhjetë për qind fituar më pak se $ 34,980 dhe dhjetë për qind më të lartë të fituar më shumë se $ 133,040 në vit. Paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve ishte 70.200 dollarë.
Ata individë që punojnë në shitjen në terren shpesh marrin kompensim shtesë dhe përfitime të tilla si shpenzimet e udhëtimit të paguar, përdorimi i një makine të kompanisë dhe një llogari shpenzimesh për klientët argëtues.
Outlook punës
Mundësitë e punësimit të përfaqësuesve të shitjeve pritet të rriten po aq shpejt sa mesatarja për të gjitha karrierat, kështu që konkurrenca duhet të mbetet e prirur për këto pozita. Konkurrenca pritet të jetë veçanërisht e qëndrueshme në industrinë e shitjeve të prodhimeve shtëpiake, pasi këto punë kanë një potencial të lartë fitimi.
Tregu i produkteve të kafshëve është një industri 50 miliardë dollarësh në vit, kështu që potenciali fitues duhet të mbetet solid për ata që janë në gjendje të gjejnë pozicione në këtë mjedis të shitjeve me ritme të shpejta.