Ndërsa shumë punonjës në industrinë e shitjes me pakicë sot kanë syrin e tyre në punën me ekzekutiv në dukje magjepsës, qëllimi duket i largët dhe disi i paarritshëm. Ka shumë muzikantë të mëdhenj që kurrë nuk bëjnë një rekord platini. Ka gjithashtu shumë punonjës të shkëlqyeshëm që kurrë nuk do të arrijnë statusin e CEO-së Rock Star. Ndërsa linjat mes biznesit dhe të famshëm fillojnë të turbullojnë, punonjësit me pakicë mbeten të pyesin nëse shtigjet progresive të karrierës ende ekzistojnë ose nëse, si yjet e rokut, ata duhet të shpresojnë për një "pushim të madh" për ta bërë atë në majë të industrinë e shitjes me pakicë.
Drejtorët e njohur lënë linqe për avancimin e karrierës
Ngjitja e sotme deri në shkallën e korporatave të shitjes me pakicë është më pak si një ngjitje e njëzëshme në një strukturë të qëndrueshme dhe më shumë si një zvarritje e verbër dhe e mbushur me njerëz rreth një labirinti të pashënuar me mure që ndryshojnë. Hierarkizat e vendosura dhe të fiksuara i kanë dhënë mundësi ndërhyrjeve të vazhdueshme të kutive të organeve.
Vetëm kur mendoni se keni lëvizjen tuaj të ardhshme, disa konsulentë me pagesë të tepërt hynë dhe ndryshojnë topografinë. Është si një udhëtim i keq rrugor në SUV të familjes. Ju mund të shihni se ku doni të shkoni, por ju nuk mund të gjeni një mënyrë për të arritur atje nga këtu.
Ka shumë pak kompani që do të marrin punonjësit nga dora dhe do t'i udhëheqin ata përmes udhëtimit të tyre në karrierë më.
Sot punonjësit janë lënë të përdorin aftësitë e tyre lundruese për të bërë rrugën e tyre në suitë për zyrën e nënshtruar. Kjo mund të jetë një udhëtim misterioz, por kjo nuk është e pamundur. Duke rindërtuar rrugën profesionale që disa CEO të mirënjohur morën për të arritur në krye, shfaqen ngjashmëri dhe modele të caktuara. Historia e punës së një ekzekutivi të vetëm nuk mund të përcaktojë rrugën më të rëndësishme të karrierës për Amerikën bashkëkohore të korporatës, por secila rrugë mund të japë të dhëna për ata punonjës me pakicë që janë në kërkim të drejtimit të karrierës.
Ka 4 rrugë të ndryshme të karrierës për të parë:
- Rritje tradicionale nëpër radhët
- Kompania dhe industria hopping
- Fokus i specializuar dhe ekspertizë
- Ndërmarrja me pakicë e Ndërmarrjeve
Rritja tradicionale përmes gradave me pakicë
Promovimi progresiv është strategjia e vjetër e shkollës për suksesin në fushën e shitjes me pakicë. Puna e vështirë, të jetë besnik dhe të rritet me kompaninë. Kjo rrugë e karrierës është e ngadaltë, është e qëndrueshme dhe definitivisht nuk është magjepsëse, por është një rrugë praktike për të marrë. Ndërsa ngritja nëpër radhët mund të konsiderohet si mënyra e vetme për të përparuar për boomers baby, është një fenomen relativisht i pazakontë për shefat e sotëm të shefit të shitjes me pakicë. Sidoqoftë, shtigjet e karrierës së Robert Ulrich të Targetit, Brad Anderson i Best Buy dhe Jeffrey Rein i Walgreens-it dallohen si shembuj klasik të një ngjitjeje të mirë, të modës së vjetër, ngjitëse.
Rruga e karrierës së Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008
- Lindur në Minneapolis, MN
- Biri i një ekzekutivi 3M
- BA, Universiteti i Minesotës
- Programi Ekzekutiv i Stanford, Universiteti Stanford i diplomuar i Biznesit
- Shërbyes i karrocave, Korporata e Dayton Hudson
- Trajneri i Merchandising, Korporata e Dejtonit
- Menaxheri i shitjeve, Dejton Corporation
- Blerësi, Korporata e Dejtonit
- Menaxheri i grupit, Dejton Corporation
- Menaxher i Divizionit të Mallrave, Korporata e Dejtonit
- Merchandising, Departamentet e Dejtonit
- Vice President dhe menaxher i përgjithshëm i mallrave Departamentet e Dejtonit
- Zëvendëspresident i lartë i dyqaneve, Departamentet e Dejtonit
- Zëvendëspresident ekzekutiv për mallra, promovim të shitjeve dhe prezantim, Departamentet e Dejtonit
- Presidenti dhe CEO, Departamentet e Diamantit
- Bashkë-president, përgjegjës për shitjen, marketingun dhe shpërndarjen, Grupi Departamenti i Dejtonit Hudson
- Presidenti, Dyqanet e synuar
- Kryetar dhe CEO, Dyqanet e synuar
Rruga e karrierës së Brad Anderson, CEO, Best Buy
- Lindur në Sheridan, WY
- Biri i një ministri Lutheran
- Nën mesataren e mesme të shkollës së mesme
- Shkallë AA, Kolegji Waldorf
- Diplomë BA në sociologji, Universiteti i Denverit
- Kishte pjesë në Seminarin Veriperëndimor, Shën Pali, Minesota
- Shitës i komisionuar, Sound of Music stereo
- Menaxheri Store, Sound of Music
- Menaxheri i shitjeve, Tingujt e muzikës
- Nënkryetar, Best Buy
- Zëvendëspresident Ekzekutiv, Best Buy
- Bordi i drejtorëve, Best Buy
- Presidenti dhe COO, Best Buy
- CEO, Best Buy
Rruga e karrierës së Jeffrey Rein, CEO, Walgreens
- I lindur në New Orleans, LA
- Ka mbaruar shkollën e mesme Sahuro në Tuscon
- Diplomë Bachelor në kontabilitet, Universiteti i Arizonës, Tuscon
- Diplomë Bachelor në farmaci, Universiteti i Arizonës, Tuscon
- Punonjës, drogë mbrojtës
- Praktikant i farmacisë për të ardhmen e babait të tij të ardhshëm
- Punonjës, Droga e gjatë
- Ndihmës menaxher, Walgreens
- Menaxheri Store, Walgreens
- Menaxher i distriktit, Walgreens
- Nënkryetari i divizionit, Walgreens
- Nënkryetar i sistemeve dhe shërbimeve të marketingut, Walgreens
- Thesarit, Walgreens
- Nënkryetar i sistemeve dhe shërbimeve të marketingut, Walgreens
- Zëvendëspresident ekzekutiv i marketingut, Walgreens
- Presidenti dhe COO, Walgreens
- CEO, Walgreens
- Kryetar, Walgreens
Rruga e karrierës së kompanisë që hyn në favor të kompanisë
Në kontrast të drejtpërdrejtë me rritjen tradicionale nëpër radhët është rruga e karrierës në të cilën CEOs hopped, kërceu dhe zig-zagged rrugën e tyre në krye të një organizate të shitjes me pakicë. Këta liderë lëviznin me lehtësi midis kompanive të ndryshme dhe industrive të ndryshme, duke u rritur pak më të larta me çdo lëvizje derisa hidhen në krye të një operacioni të shitjes me pakicë. Kjo është më e zakonshme për CEO-të bashkëkohorë, gjë që jep përshtypjen se organizatat e sotme të shitjes me pakicë janë më pak në lidhje me grooming dhe më shumë për të rrëmbyer tashmë ujdisur tashmë.
Edhe pse hedhja e industrisë është e zakonshme, drejtuesit e shitjeve me pakicë dhe analistët janë ende disi të tronditur kur një organizatë e shitjes me pakicë emëron një CEO i cili nuk ka përvojë paraprake me pakicë. Ky ishte rasti me Meg Whitman të eBay, si dhe dy CEO i fundit i Home Depot, Robert Nardelli dhe Frank Blake. Whitman nuk kishte as përvojë teknike dhe as pakicë kur ajo u rekrutua për të udhëhequr eBay-in nga mungesa relative. Nardelli kishte përvojë në prodhimin e gjigantit, General Electric, dhe Blake kishte më së shumti përvojë në qeveri para se secili mori përgjegjësinë e Home Depot. Udhëzimet e karrierës së zigzagut të këtyre tre shefave ilustrojnë mënyrën se si mund të funksionojë hapa për karrierën e kompanisë, duke kërcyer nga industria.
Rruga e karrierës së Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008
- Lindur në Long Island, NY
- Ka mbaruar shkollën e mesme të Cold Spring Harbour, Cold Spring Harbour, NY
- Diplomë BA në Ekonomi, Universiteti Princeton
- Shitjet e reklamave, revistën universitare Princeton
- MBA diplomë, Harvard Business School
- Menaxhimi i markave për Noxzema, Procter & Gamble
- Konsulent, Bain & Company
- Nënkryetar, Bain & Company
- Zëvendëspresident për marketing, produkte të konsumit, Walt Disney Co.
- Presidenti, Rritja e Rite
- President dhe CEO, luleshitës Transworld Delivery
- Menaxhimi global dhe marketingu, CEO i Hasbro, eBay
Rruga e karrierës së Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007
- Lindur në Old Forge, PA
- Babai ishte një menaxher i fabrikës GE, nëna ishte një agjent i pasurive të patundshme
- Diplomuar nga Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- BS në biznes nga Universiteti perëndimor i Illinois, Macomb, IL
- Diplomë MBA, Universiteti i Louisville
- Inxhinier i prodhimit të nivelit të hyrjes, General Electric
- Menaxhim, Pajisje GE
- Menaxhim, Ndriçim GE
- Menaxhimi, Sistemet e Transportit GE
- Zëvendëspresident Ekzekutiv & menaxher i përgjithshëm, JICase Company / Tenneco
- Zëvendëspresident ekzekutiv dhe CEO, CAMCO
- Presidenti dhe CEO GE Transporti Systems
- President dhe CEO, GE Power Systems
- Zëvendëspresident i lartë, General Electric
- CEO & Kryetar, Home Depot
Fokus i Specializuar dhe Ekspertiza Rruga e Karrierës
Shpesh organizatat e shitjes me pakicë do të zgjedhin drejtuesit kryesorë që posedojnë ekspertizë në një fushë specifike që është e vendosur të jetë çelësi i së ardhmes së kompanisë. Kjo rrugë e karrierës nganjëherë ka një aspekt të industrisë hopping, por kërcimi duket më logjik dhe më tronditës për vëzhguesit e jashtëm.
Jeff Bezos nuk kishte eksperiencë të shitjes me pakicë dhe botuese përpara se të fillonte Amazon, por ai kishte ekspertizën thelbësore teknike për të krijuar infrastrukturën amazon.com. H. Lee Scott kishte një rrugë të veçantë karriere të transportit dhe logjistikës, e cila ishte një aspekt i biznesit që Wal-Mart ishte i interesuar të mbante të fortë. Përvoja e restorantit nuk është ajo që Darden donte nga Clarence Otis kur ata zgjodhën atë të ishte CEO. Darden donte përvojën e tij financiare për të mbajtur atë aspekt të zinxhirit të restoranteve të fortë. Shtigjet e karrierës së këtyre tre drejtorëve të shitjeve me pakicë ilustrojnë se fokusi dhe ekspertiza e specializuar në një aspekt të një biznesi me pakicë mund të çojë në zyrën e CEO.
Rruga e karrierës së H. Lee Scott, CEO, Wal-mart
- I lindur në Joplin, MO
- Biri i një menaxher të stacioneve të benzinës dhe një mësues i muzikës së shkollës fillore
- Ndihmësi i babait, stacioni i benzinës Phillips 66
- Diplomuar nga Shkolla e Mesme Baxter Springs, Baxter Springs, KS
- BS në Biznes, Pittsburg State University në Kansas
- Programi i Zhvillimit Ekzekutiv, Universiteti i Shtetit Penn
- Programi i Zhvillimit Ekzekutiv, Universiteti i Kolumbisë
- Punëtor, prodhues i gomave myk
- Programi i trajnimit të menaxhmentit, Yellow Freight
- Menaxheri i Terminalit, Yellow Freight Systems
- Ndihmës drejtor i transportit, Wal-Mart
- Drejtori i transportit, Wal-Mart
- Zëvendës presidenti i transportit, Wal-Mart
- Zëvendës presidenti i shpërndarjes, Wal-Mart
- Zëvendëspresident i lartë i logjistikës, Wal-Mart
- Zëvendëspresidenti ekzekutiv i logjistikës, Wal-Mart
- Zëvendëspresident ekzekutiv i mallrave, Wal-Mart
- President dhe CEO, divizioni Wal-Mart Stores
- Nënkryetari dhe COO, Wal-Mart
- Drejtor i Wal-Mart Stores Inc.
- Presidenti dhe CEO, Wal-Mart
Rruga e karrierës së Clarence Otis, Jr, CEO, Darden Restaurants
- Lindur në Vicksburg, MS, u rrit në geto famëkeq Watts në jug të Los Anxhelosit
- Biri i një kujdestari
- U diplomua nga Shkolla e Mesme e Jordanise, Los Anxheles, CA
- Diplomë Bachelor në të dy ekonomi dhe shkenca politike nga
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Shkallë ligji, Shkolla e Drejtësisë në Universitetin Stanford
- Ligji i Korporatës, i specializuar në ligjin e letrave me vlerë dhe shkrirjet dhe blerjet, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Jurist, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Banka e Investimeve, Kidder, Peabody & Co.
- Zëvendës presidente, First Boston Corporation
- Drejtor Menaxhues, Giebert Capital Komunal
- Drejtor Menaxhues dhe Menaxher i Financave Publike, Letrave me Vlerë Kimike (JP Morgan Securities)
- Nënkryetar dhe arkëtar, Darden Restaurants
- Zëvendëspresident i lartë i marrëdhënieve të investitorëve, Darden Restaurants
- Nënkryetari i lartë i financave dhe thesarit, Darden Restaurants
- CFO, Darden Restorante
- Presidenti i Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Restorante
- Zëvendëspresident Ekzekutiv, Darden Restaurants
- Drejtor, Darden Restaurants
- CEO, Darden Restaurants
Rruga e Karrierës me Ndërmarrësi me Pakicë
Strategjia e vetme e pagabueshme për t'u bërë një CEO i shitjes me pakicë është të filloni kompaninë tuaj dhe të jepni vetes titullin. Sipërmarrësit janë krijuesit e vërtetë në industrinë e shitjes me pakicë. Ata nuk ndjekin shumë nga një rrugë karriere fare. Në vend të kësaj, ata përcaktuan karrierën e tyre, vizatuan destinacionin e tyre dhe skiconin hartën e tyre. Sam Walton i Wal-Mart ishte pothuajse një sipërmarrës që nga fillimi. Të tjerë, si James Sinegal i Costco, filluan një rrugë tradicionale karriere dhe bënë hap sipërmarrës në mes të karrierës. Shtigjet e karrierës së këtyre dy legjendave tregojnë se nuk është kurrë shumë herët ose tepër vonë për të emëruar veten si drejtor ekzekutiv.
Rruga e karrierës së Sam Walton, CEO, Wal-Mart
- Lindur në Kingfisher, OK
- Biri i fermerëve
- Goditur lopën e familjes, shishe qumështin dhe ia dorëzoi klientëve
- Dorëzimi i gazetës
- Diplomuar nga Hickman High School në Columbia, MO, (votoi "djali më i zhdërvjellët")
- Diplomë Bachelor në ekonomi, Universiteti i Misurit, Kolumbia, MO
- kamerier
- kujdestar plazhi
- Zyrtari i ROTC
- Trajner menaxhimi, JC Penney
- Impianti i municioneve DuPont, Tulsa OK
- Mbikëqyrësi i sigurisë në bimët e aeroplanëve dhe kampet e POW, Shërbimi Informativ i Ushtrisë Amerikane
- Blerë një dyqan Butler Brothers ekskluzivitet në Newport, AR
- Blerë një tjetër dyqan Butler Brothers në 1950 në Bentonville, AR dhe e quajti atë Walton's 5 & 10
- Shitur dyqanin Newport Butler Brothers (fitim $ 50,000)
- Blerë një dyqan me pakicë jo-franchised në Fayetteville, AR
- Blerë dyqane të mëdha dhe i quajti ato Family Center Walton
- U hap i pari "Wal-Mart" në vitin 1962
- Themelues dhe CEO, Wal-Mart
Rruga e karrierës së James Sinegal, CEO, Costco
- Lindur në Pittsburgh, PA
- Biri i një punëtori çeliku
- Diplomuar nga Helix High School, Pittsburgh, PA
- Shkallë AA, San Diego City College
- Regjistruar në Universitetin Shtetëror të San Diegos, nuk u diplomua
- Mbajtësi i dyshekut, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Menaxher Store, Fed-Mart Corporation
- Vice President i Merchandising dhe operacioneve, Fed-Mart Corporation
- Zëvendës Presidenti Ekzekutiv, Fed-Mart Corporation
- Nënkryetari i Merchandising, Ndërtuesit Emporium
- Presidenti, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Zëvendëspresident Ekzekutiv, Kompania e Çmimeve
- Bashkëthemelues, president dhe CEO, Costco Wholesale
Lëvizja në drejtimin e duhur në karrierën tuaj me pakicë
Kur 19,000 të diplomuar nga kolegji u pyetën nga Shoqata Kombëtare e Kolegjeve dhe Punëdhënësve (NVE) se si do të zgjedhin një punë, klasa e të anketuarve 2008 tha se përparësia e tyre më e lartë ishte gjetja e një kompanie që "ofron mundësi për avancim". përparimi më i lartë i mundshëm në destinacionin përfundimtar të shitjes me pakicë, shtigjet e karrierës së CEO-ve bashkëkohore mund të shërbejnë si frymëzim se shumë rrugë të ndryshme janë në dispozicion. Udhëtimi do të jetë më i lehtë për ata që janë më fleksibël, të adaptueshëm dhe të shkathët, sidomos kur hapat e ardhshëm nuk janë shumë të qarta. Nëse nuk jeni saktësisht të sigurt se si do të "merrni atje nga këtu", merrni një hap që siguron një lloj të mësuari ose zgjerimi. Ky është një hap që të gjithë CEO-të e Rock Star-it kanë gjetur një hap në drejtimin e duhur.