Rruga e Karrierës me Pakicë në Menaxhuesin e Kategorisë: Përvojë, Aftësi, Arsim
Një menaxhues i suksesshëm i kategorive të shitjes me pakicë kontribuon në përfitimin e një lokacioni me pakicë duke rritur volumin e produkteve që shiten brenda kategorisë dhe duke përmirësuar shpejtësinë e qarkullimit të inventarit brenda kategorisë. Si pjesë e arritjes së qëllimeve të kategorisë, Menaxherët e kategorive të shitjes me pakicë shpesh ndihmojnë ose marrin përgjegjësinë për organizimin, çmimin dhe organizimin në dyqan të produkteve.
Menaxherët e kategorive me pakicë ndonjëherë janë përgjegjës për disa kategori produktesh, ose nganjëherë specializohen vetëm për disa artikuj brenda një kategorie. Si një Menaxhues i Kategorisë me Pakicë, ju do të duhet të keni një njohuri pune për produktet, nevojat e konsumatorit, praktikat e blerjes, qëllimet e shitjes dhe mjedisin e shitjes me pakicë në lidhje me kategorinë tuaj të mallrave.
Shembuj të llojeve të dyqaneve me pakicë që do të kishin pozicionet e Menaxhmentit të Kategorisë për të plotësuar do të ishin dyqane ushqimore, dyqane dhe dyqane për përmirësimin e shtëpive.
Përgjegjësitë kryesore të një menaxheri të kategorive të shitjes me pakicë:
Përgjegjësia e përgjithshme e Menaxhuesit të Kategorisë së Shitjes është që të optimizojë shitjet për një grup të caktuar produktesh.
Për ta bërë këtë, është e domosdoshme që një Menaxhues i Kategorisë me Pakicë të jetë në gjendje të mbajë një marrëdhënie produktive me shitësit që është reciprokisht e dobishme, si dhe të krijojë një marrëdhënie të angazhuar me klientët që është interaktiv dhe i kënaqshëm. Përgjegjësitë kyçe të Menaxhmentit të Kategorisë së Paketimit janë të ndryshme dhe gjithëpërfshirëse.
Në terma më të gjera, një Menaxhues i kategorive të shitjes me pakicë është përgjegjës për çdo aspekt të shitjes me pakicë të dyqaneve të një grupi produktesh derisa këto produkte të zhvendosen nga një klient blerës. Përgjegjësitë kryesore të një Menaxheri të Kategorisë me Pakicë janë Menaxhimi i Vendorëve, Çmimet & Marketingu, dhe Kontrolli i Planifikimit dhe Inventarizimit.
Përgjegjësitë e menaxhmentit të shitësit të një menaxheri të kategorisë së shitjes me pakicë:
Menaxhimi i marrëdhënieve të shitësit janë çelësi i suksesit të një Menaxheri të Kategorisë me Pakicë. Përzgjedhja e duhur, disponueshmëria dhe blerja e produkteve varen nga komunikimet efektive dhe marrëdhëniet bashkëpunuese me shitësit. Shpesh menaxherët e kategorive të shitjes me pakicë janë përgjegjës për negociimin e çmimeve, ofrimit dhe pagesave me shitësit, të cilat ndikojnë në marzhin e fitimit me pakicë të produkteve dhe të dyqanit individual të shitjes me pakicë. Marrëdhëniet pozitive dhe produktive të shitësit do të ndikojnë drejtpërsëdrejti në çmimet në dyqan dhe në marketingun e produkteve brenda një kategorie. Një marrëdhënie e favorshme me shitësit rrit rrjedhjen e shpejtë dhe të qëndrueshme të mallrave brenda dhe jashtë dyqanit.
Përgjegjësitë e Çmimeve dhe Marketingut të një Menaxheri të Kategorisë:
Çmimi i mallrave është një nga aspektet më të rëndësishme të pozicionimit konkurrues dhe marketingut të suksesshëm të një produkti.
Menaxherët e kategorive shpesh janë përgjegjëse për përcaktimin e pikave konkurruese të çmimeve dhe rregullimin e çmimeve për të rritur shitjet dhe për të pastruar artikujt e ndenjur nga inventari. Menaxherët e kategorive me pakicë shpesh punojnë ngushtë me blerësit për të zgjeruar linjat e suksesshme të produktit dhe për të zbatuar strategji të suksesshme të daljes për mallra të pasuksesshme jopopullore. Marketingu i suksesshëm i një produkti ose produkti kërkon formulën e duhur që përfshin çmimet dhe disponueshmërinë, të balancuar me kërkesën e konsumatorit. Është detyra e një menaxher të kategorisë të jetë një ekspert në formulën bazë të suksesit të marketingut - produktet e duhura në kohën e duhur për çmimin e duhur.
Planifikimi dhe Përgjegjësitë e Inventarit të një Menaxheri të Kategorisë:
Drejtuesit e kategorive me pakicë janë përgjegjës për menaxhimin e inventarit dhe për planifikim dhe parashikim efektiv për të maksimizuar rentabilitetin e rrjedhës së inventarit.
Balancimi i parashikimeve të parashikuara dhe shitjeve aktuale, Menaxherët e Kategorisë së Mallrave krijojnë parashikime të trendeve dhe zbatojnë planet e shitjeve. Analiza financiare është gjithashtu një pjesë e rëndësishme e përgjegjësive të planifikimit të një Menaxheri të Kategorisë me Pakicë.
Përvoja e mëparshme nevojitet të jetë menaxhere e suksesshme e kategorive me pakicë:
Drejtuesit e kategorive të shitjes me pakicë nuk kërkohen gjithmonë që të kenë përvojë paraprake të menaxhimit , por një sfond i fortë me marrëdhëniet tregtare dhe shitësit do të shihen mirë kur aplikojnë për një pozicion të Menaxhmentit të Kategorisë me Pakicë. Përvoja e shtuar me blerjen e produkteve, analizën financiare dhe kontrollin e inventarit është e preferueshme edhe për një menaxher të ri të kategorive të shitjes me pakicë. Ekspertiza specifike me shitjen dhe tregtimin e produkteve specifike brenda kategorisë së mallrave konsiderohet gjithashtu një eksperiencë e vlefshme për një zotërues të kategorisë së shitjes me pakicë.
Kualifikimet e Menaxherëve të Kategorisë me Pakicë:
Kualifikimi i një menaxheri të suksesshëm të kategorive të shitjes me pakicë përfshin aftësitë e menaxhimit të vështirë dhe të butë, aftësitë e menaxhimit analitik dhe të shitjes me pakicë, si dhe aftësitë e marrëdhënieve me njerëzit. Menaxherët e kategorive me pakicë duhet të jenë analitikë dhe praktikë për të menaxhuar në mënyrë efektive numrin e punës së tyre. Një menaxhues i suksesshëm i kategorive të shitjes me pakicë gjithashtu duhet të jetë intuitiv dhe i aftë për të menaxhuar pjesën njerëzore të ekuacionit të shitjes me pakicë gjithashtu. Për shkak se do të përfshiheni në faza të shumëfishta të procesit të shitjes me pakicë, si një Menaxhues i kategorive me pakicë, ju duhet të jeni në gjendje të bëni shumë detyra dhe të jeni një zgjidhje efektive e problemeve. Ju duhet të keni gjykime të mira dhe mençuri në negociata, parashikime dhe komunikime. Intuita e mirë do të jetë po aq e vlefshme sa një analizë e mirë në rolin tuaj si Menaxhues i Kategorisë me Pakicë.
Kërkesat e Aftësive për një Menaxhere të Kategorisë me Pakicë Pozicioni:
Organizimi i jashtëzakonshëm dhe vëmendja ndaj detajeve janë aftësi thelbësore për një Menaxheri të Kategorisë me Pakicë që të ketë. Duhet gjithashtu të keni aftësi të shkëlqyera komunikimi, të shkruara dhe verbale. Aftësitë e forta matematikore dhe analitike janë aftësi thelbësore. Menaxherët e kategorive me pakicë gjithashtu do të duhet të kenë aftësi të mira njerëzish dhe të jenë në gjendje të krijojnë lehtësisht një raport me një shumëllojshmëri të gjerë njerëzish me prejardhje të ndryshme në të gjitha nivelet e punësimit.
Kërkesat e Arsimit për Kandidatët e Menaxhmentit të Kategorisë me Pakicë:
Ndërsa ka disa raste në të cilat një menaxher i kategorisë është rritur në radhët e një organizate të shitjes me pakicë, më shpesh sesa një diplomë bachelor në biznes, shitje me pakicë, menaxhim, shitje ose marketing është e nevojshme. Një MBA ose studime pasuniversitare shpesh do të japin një kandidat të menaxhimit të kategorisë një avantazh, veçanërisht nëse fusha e studimit është në menaxhimin e tregtisë ose shitjes me pakicë.
LIDHJE: Arsimi me pakicë: E rëndësishme apo jo? >>
Kërkesat shtesë:
Për shkak të intensitetit të sezonave të shitjes me pakicë të shitjes me pakicë si stina e blerjeve të festës së Krishtlindjeve, drejtuesit e kategorive të shitjes me pakicë duhet të jenë të përgatitur të punojnë orë të parregullta ose të gjata në kohë të caktuara të vitit.
kompensimi:
Gama e pagave për një Menaxher të Kategorisë me Pakicë është 47,00 dollarë dhe 114,000 dollarë në vit. Madhësia dhe vendndodhja gjeografike e llogarisë së operacionit të shitjes me pakicë për rangun e gjerë të pagave.
Meqënëse një drejtues i kategorive me pakicë është pjesë e ekipit menaxhues të kompanisë, shpesh paga për këtë pozitë do të plotësohet me bonuset e performancës, ndarjen e fitimit dhe nganjëherë edhe komisionet e shitjeve. Paketat e përfitimeve në përgjithësi përfshijnë sigurimin shëndetësor dhe zbritje bujare në mallin e dyqanit.