Mendimi i vogël mund të ketë një ndikim masiv në vijën tuaj të poshtme
Për dekada të tëra, thirrja e mbledhjes në çdo reklamë apo fushatë marketingu ishte "mendoj se është e madhe". Por, meqë të dhënat janë bërë një mjet marketingu i paçmuar dhe aftësia për ta shfrytëzuar atë në mënyrë efektive bëhet më mirë gjatë kohës, e madhe nuk është aq e bukur.
Fushatat e mëdha, të njohura në industri si makromarketing, marrin një qasje të shpërthimit me armë zjarri në reklamim (aty vjen shprehja "llak dhe lutet"). Ideja është që ju të hedhni një mesazh më të përgjithshëm në një audiencë të madhe me shpresën për të kapur një përqindje të mirë të tyre.
Të hedhësh një rrjet të gjerë, për të thënë kështu.
Epo, kjo është e mrekullueshme nëse je korporatë me shumë miliardë dollarë me buxhete reklamuese që janë të barabarta me BPV-në e një vendi të vogël. Por, çka nëse filloni? Ose, thjesht nuk keni aftësinë për të hedhur atë lloj reklamimi të buxhetit Super Bowl atje?
Përgjigjja është mikro-marketing.
Avantazhet e Mikro-Marketingut
Ashtu si çdo mundësi e marketingut, ka pikat e forta dhe dobësitë e qasjes. Në fund të fundit kjo varet nga modeli juaj i biznesit. Këtu janë disa mënyra që ju mund ta përdorni atë në avantazhin tuaj:
- I orientuar lartë. Në një fushatë mikro-marketingu po grumbulloheni. Ju jeni duke shpuar poshtë në demografik për të zgjedhur një segment të caktuar të popullsisë, bazuar në përkatësinë etnike, vendndodhjen, seksin, interesat dhe madje edhe ushqimet e preferuara.
- Kosto efektive. Fushatat e marketingut zakonisht vijnë me mikro-buxhet. Kjo nuk do të thotë se ata nuk kushtojnë shumë para, por në krahasim me një mbarëkombëtare, goditi ata me gjithçka që ju keni marrë qasje, është mënyrë më pak të predhë.
- Rritja e krijuar nga përdoruesi. Fushat e mikro-marketingut i mbjellin farat në zonat e ngrohta dhe i lejojnë adoptuesit e hershëm të bëjnë marketingun. Kur njerëzit gjejnë diçka që ata duan, ata u tregojnë të tjerëve për këtë dhe përhapet.
Disavantazhet e Mikro-Marketingut
Pra, ju i njihni përfitimet. Por cilat janë mangësitë e mundshme? Këtu janë tre të lartë:
- Kosto më e lartë për blerje . Ndërsa ju jeni alokimi më i vogël i buxhetit tuaj të reklamës në fushatë, gjithashtu ju po targetoni shumë më pak njerëz sesa një fushatë makro-marketingu. Kjo, nga ana tjetër, mund të shkaktojë koston mesatare të marrjes së një klienti të ri për të shkuar lart.
- Mundësia e humbjes së objektivit . Siç u përmend më herët, qasja e një makro-fushatë me gunga do të thotë se do të goditësh shumë më tepër njerëz sesa me plumbin e një snajperi. Fushatat e marketingut të mikro-marketingut janë në shënjestër ... dhe kjo do të thotë se mund të jetë më e vështirë për të shënuar një skuadër bullseye.
- Kohë. Fushatat e marketingut të vogla kërkojnë kohë për t'u zhvilluar dhe madje edhe më shumë kohë për të mbjellë rrënjët dhe përhapen përtej objektivit fillestar. Jeni të përgatitur të shpenzoni më shumë kohë për zhvillimin dhe mbajtjen e një baze besnike të klientëve. Por lisat e fuqishme nga gurët e vegjël rriten.
Si Uber përdoret mikro-marketing për të arritur rritje të paparë
Shanset janë, ju nuk keni dëgjuar vetëm për Uber por e keni përdorur shpesh këtë shërbim. Ju mund të mendoni se Uber është një kompani relativisht e re që përjetoi rritje të shpejtë në kohë rekord, por kjo nuk është plotësisht e saktë. E themeluar në vitin 2009 nga Travis Kalanick, nuk filloi si model i biznesit "taksi për të gjithë". Krejt e kundërta. Por, duke përdorur fushata të fokusuara në mikro-marketing në vetëm një treg - San Francisko - ajo u rrit shpejt nga fjala e gojës.
"Në fillim, ajo ishte një kompani jetese. Ju shtyni një buton dhe vjen një makinë e zezë, " tha Kalanick. " Ishte një lëvizje balerike për të marrë një makinë të zezë për të arritur në 8 minuta. "
Për njëfarë kohe, ajo ishte Uber. Një shërbim i bazuar në aplikacionin e zi për makinën e zezë që zgjidhte një problem të vërtetë në San Francisko. Gjegjësisht, infrastruktura e dobët e taksive, taksi të pista, taksi jo të besueshme, mos pranimi i kartave të kreditit dhe shoferët që refuzojnë të shkojnë në pjesë të caktuara të qytetit.
Tani, për një çmim më të lartë, mund të udhëtoni rreth San Franciskos si një njeri i famshëm. Lehtësia e përdorimit, aplikacioni që gjurmonte shoferin dhe siguria e njohjes së shoferit dhe vlerësimi i tij / saj u përhap në zonën e gjirit si zjarri.
Ajo u përhap nga qyteti në qytet, dhe shteti të shtetit, shumë si një virus. Dhe ndërsa u përhap, fushata e mikro-marketingut u përqendrua në një qytet tjetër, duke ofruar rides falas ose kreditime udhëtimi, dhe duke zgjeruar buzz.
Pastaj, u shtuan shërbimet shtesë, si UberX dhe Uber SUV. Tani ka edhe Uber Eats, i cili u rrit përsëri nga fushatat e marketingut në vende të rëndësishme.
Uber nuk është një kompani shumë miliardësh - jo e keqe për më pak se 10 vjet në treg - dhe një pjesë e mirë e suksesit të saj mund t'i atribuohet një strategjie mikro-marketingu me fokus të fokusuar në lazer. Mendoni pak, merrni adoptuesit e hershëm, dhe le ta përhapin fjalën për ju.