Njohja e asaj që ata janë duke ju dhënë municionin e nevojshëm për të mbrojtur veten.
1. Ata fajësojnë udhëtimin tuaj
Thekson muzikën Sarah McLachlan: "Një shumë e marketingut punon për fajin", thotë Martin Lindstrom, ekspert i markës, konsulent neuromarketing dhe autor i "Të Dhënave të Vogla." Ky emocion i veçantë është më efektiv në ndikimin e kuletave të grave sesa në ato të meshkujve. Pse? Hulumtimet e publikuara në Gazetën Spanjolle të Psikologjisë tregojnë se gratë, thjesht, ndihen më shumë fajtorë - dhe kjo është kryesisht për shkak se ata janë të kushtëzuar nga shoqëria.
Lindstrom thotë se puna e fajit punon për dy arsye. E para është emocionale në atë që çdo produkt ose shërbim që blini do t'ju bëjë të ndiheni si një nënë më e mirë, një grua më e mirë ose një mik më i mirë. E dyta është racionale dhe fokusohet në praktikën e produktit ose shërbimit në atë që do të zgjidhë një problem të caktuar si mungesa e kohës në orarin tuaj. Nëse një reklamë ju ka çuar ndonjëherë të shkoni në Whole Foods pasi mendoni: "A jam unë nëna e keqe për mos ushqimin e ushqimeve organike të fëmijëve të mi?", Atëherë udhëtimi i fajit ka funksionuar.
Fjalë për fjalë.
2. Ata depërtojnë ushqimin tuaj
Sa shpesh e kontrolloni Instagram-in tuaj? Pothuajse dy të tretat e përdoruesve janë në platformë çdo ditë, dhe më shumë se një e treta e tyre bëjnë çdo ditë të shumëfishta ndalesa, sipas Qendrës Kërkimore Pew. Mbajtja me Joneses nuk ka qenë kurrë më e lehtë - dhe më shumë addicting.
Por kjo sjell me vete presionin për të shpenzuar. Kanalet sociale ju japin mundësinë të "krahasoni veten me të gjithë në çdo dimension", shpjegon Lindstrom. Rezultati është se përpjekja për ta pasur atë jetë "Instagram-worthy" kurrë nuk ka qenë më e madhe.
Reklamuesit e dinë këtë, sigurisht, dhe tani paguajnë të famshëm dhe "influencues socialë" (p.sh. njerëzit që kanë ndjekje të mëdha shoqërore) për të promovuar produktet dhe shërbimet nëpërmjet kanaleve të tyre sociale. Mund të jetë e ndërlikuar të tregosh faktin nga fiction (hashtags si #ad dhe #spon duhet të lajmërojnë për postimet e paguara, por ato nuk janë gjithmonë të pranishme). Një gjë që është e qartë është se më shumë gra po shikojnë dhe pëlqejnë. Midis përdoruesve të internetit, Facebook, Pinterest dhe Instagram janë tri platformat më të mira të mediave sociale, dhe gratë marrin pjesë më shumë se burrat.
3. Ata krijojnë kontekstin
Kur marketingu i grave, reklamuesit kanë më shumë gjasa të shtojnë kontekstin për përdorimin e produktit. Kjo ju inkurajon që të mendoni se çfarë produkti do të duket si inkorporuar në jetën tuaj - dhe sapo ta zotërosh atë në atë mënyrë (edhe pse imagjinare), ajo e shkurton procesin e blerjes. Merrni elektronikë, për shembull: "[Reklamat që synojnë burrat] kanë tendencë ta tregojnë produktin në një sfond abstrakt, ose ata do të tregojnë elektronikën në dhomën e familjes pa njerëz", thotë Marti Barletta, autor i "Marketingut për Gratë" Por gratë kanë tendencë të kalojnë mbi imazhet pa njerëz ... nëse tregoni kontekstin e dhomës së familjes me njerëz që kanë më shumë fuqi ndalimi ".
4. Ata premtojnë të kthejnë mbrapa orën
A ka ndonjë burim të rinjsh? Për tregtarët, sigurisht që ka. Me njerëz që lypin më shumë orë në ditë - dhe duke u përpjekur të sfidojnë efektet e plakjes - nuk është për t'u çuditur që hulumtimet tregojnë sa më shumë që përdorni fjalën "kohë" ose referoheni në atë në një reklamë, ai konverton direkt në shitje, thotë Lindstrom.
5. Ata zvogëlojnë madhësinë e paketës
A keni vërejtur pak pije dhe produkte të caktuara? Për shembull, kompanitë e pijeve të buta vunë re se gratë nuk po blejnë kanaçe të plotë të sode, për shkak të shqetësimeve shëndetësore që lidhen me to. Zgjidhja? "Hartimi i kanaçave të vogla për gratë kështu që ata nuk do të ndjehen si fajtorë", thotë Lindstrom. Konsumatorët tani paguajnë më shumë për më pak - dhe po punojnë. Më parë këtë vit, Coke njoftoi se shitjet e pakove të saj më të vogla (dmth. 8-pakot e shisheve 12-ons dhe kavanoza prej 7,5 ounce) vazhdojnë të rriten, ndërsa shitjet e shisheve dhe kavanozëve të saj të mëdhenj vazhdojnë të bien.
6. Ata nxjerrin helikën tuaj të brendshëm
"Gratë nënkuptuar duan të gjuajnë për një marrëveshje të mirë," shpjegon Lindstrom. "Gjuetia ka të bëjë me ndjenjën e shpërblimit." Për të mundësuar këtë sjellje, dyqanet qëllimisht bien në tavolinat e tyre dhe fshehin produktet. "Po të keni dy tavolina pranë njëri-tjetrit - një që është i zoti kundrejt atij që është i çrregullt - tavolina e çrregullt shet 17 për qind më shumë", thotë ai. Ju merrni edhe më konkurrues kur pini me një të dashurën - dhe mund ta shihni atë si argëtuese - duke shpenzuar deri në 12 për qind më shumë. Kjo është arsyeja pse është më mirë të gjuash vetëm.
Gjithashtu, muzika vjen në lojë, këtu. Sipas Lindstrom, nëse rrahja është më e ngadaltë se shkalla e rrahjeve të zemrës, gratë blejnë 29 për qind më shumë. Pse? Hulumtimet tregojnë se ju jeni më shumë të ngjarë të ecni më ngadalë dhe për këtë arsye të shpenzoni më shumë kohë në dyqan. Një mënyrë për të shmangur shpenzimet e tepërta është gjetja e të gjitha produkteve që dëshironi të blini, largohuni nga ata dhe pastaj të ktheheni një ditë më vonë. Reaksioni i dopamines (reagimi i mirë) fillimisht kur keni parë produktet e para është më e ulët për herë të dytë. Rezultati? Gjysma e këtyre produkteve do të mbeten në dyqan.
Me Kelly Hultgren