01 5 Hapat për një fillim të suksesshëm në shitjen e drejtpërdrejtë
Shitja e drejtpërdrejtë, biznesi klasik i punës në shtëpi për prindërit, siguron një mënyrë për të fituar para shtesë duke ruajtur ekuilibrin në shtëpi dhe në një orar fleksibël. Ajo ka shumë përparësi: Ai shkallëzon në sasinë e kohës në dispozicion. Nuk ka shumë investime upfront. Dhe kjo mund të jetë një argëtim dhe ndërmarrje sociale, veçanërisht kur partitë në shtëpi janë shitorja e shitjeve. Miqtë dhe familja juaj bëhen jo vetëm klientët tuaj, por ndoshta edhe kolegët tuaj, ndërsa rekrutoni konsulentë të rinj të shitjeve në ekipin tuaj.
Nëse mendoni se ky biznes mund të jetë një rrugë e fituar për ju, lexoni për të parë se çfarë të shqyrtojmë përpara se të hyni në shitje direkte, si të përcaktoni qëllimet dhe produktin tuaj dhe përfundimisht si të krijoni një plan të suksesshëm të shitjes për biznesin tuaj.
Po vjen:
Kuptimi i punës së drejtpërdrejtë të shitjeve
Vendosni se çfarë dëshironi nga biznesi juaj
Zgjedhja e një produkti
Mësoni rreth kostove dhe kompensimit
- Krijimi i një plani biznesi
02 Si funksionon shitja e drejtpërdrejtë
Në shitjen e drejtpërdrejtë, që njihet edhe si marketing i shumëfishtë ose marketing i rrjetit, konsulentët (ose shpërndarësit) i shesin produktet dhe shërbimet drejtpërsëdrejti klientëve pa përdorimin e një shitore fizike të shitjes me pakicë. Në mënyrë tipike shitjet zhvillohen përmes kontaktit një-në-një - siç janë partitë në shtëpi - por shitjet mund të bëhen edhe nëpërmjet telefonit, në shtëpinë ose zyrën e klientit, nëpërmjet medias sociale ose në internet.
Kompanitë e shitjes direkte zakonisht janë të strukturuara si organizata të marketingut në shumë nivele (MLM). Kjo do të thotë që kompensimi për reps shitës bazohet në të dyja shitjet e produkteve dhe në rekrutimin e reps shitësve të tjerë. Konsulentët që sjellin bashkëpunëtorë të rinj në dele, marrin komisione në bazë të shitjeve të ardhshme të reps dhe shitjeve të rekrutëve të tyre. Skemat piramidale në fakt punojnë në të njëjtën mënyrë, përveç se dallimi në mes të një skeme piramidale dhe një MLM është se një skemë piramidale mbështetet vetëm në rekrutim dhe jo në shitjen e produkteve për të ardhura. Për këtë arsye, shmangni operacionet e shitjes direkte që theksojnë rekrutimin mbi shitjet.
Në një MLM, rekrutët tuaj dhe rekrutët e tyre janë "downline" tuaj dhe personi që ju solli (dhe ata para saj) janë "upline". Në mënyrë tipike ka kufizime se sa të gjera mund të jenë upline dhe downline. Mëso më shumë rreth kushteve të shitjes direkte .
Shumica e këshilltarëve të shitjeve të drejtpërdrejta punojnë me kohë të pjesshme, vetëm duke plotësuar të ardhurat e familjes së tyre. Sipas Shoqatës së Shitjeve të Drejtpërdrejta, konsulentët e shitjeve të drejtpërdrejta fituan një të ardhur mesatare prej 2,400 dollarë në vit në vitin 2011 (vitin e kaluar DSA lëshoi këtë informacion). Në vitin 2014 DSA raportoi se 94 për qind e konsulentëve të shitjeve direkte punonin 29 orë ose më pak në javë.
Në mënyrë tipike, shitësit e rinj të drejtpërdrejtë blejnë një çantë fillestare, më së shumti nga personi që i prezantoi ato tek produkti. Shpenzimet e kits ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme, bazuar në çmimin e produkteve të shitura. Zakonisht kits fillojnë rreth 100 $ dhe shkojnë lart nga atje. Tarifat dhe komisionet upline mund të zbriten nga shitjet dhe produktet mund të kenë një strukturë të ndryshueshme të çmimeve me shumicë bazuar në volumin. Gjithashtu çdo kompani ka rregullat e veta në lidhje me shitjen e inventarit të pashitur për kompaninë.
Për të kuptuar më mirë se si punon shitja e drejtpërdrejtë ju duhet të lexoni me kujdes kontratat dhe dokumentacionin dhe të bëni shumë pyetje përpara se të filloni.
Tjetra: Vendosni atë që dëshironi nga biznesi i drejtpërdrejtë i shitjes
03 Përcaktoni atë që dëshironi nga biznesi i drejtpërdrejtë i shitjes
A kënaqeni me idenë e zbavitjes në shtëpinë tuaj, ndërsa në të njëjtën kohë bëni disa para për të kompensuar koston?
A do të donit të fitonit pak para shtesë pa një angazhim të madh të kohës dhe parave?
A po përpiqeni të ndërtoni një biznes me kohë të plotë dhe të shpresoni të fitoni një pjesë të konsiderueshme të të ardhurave të familjes suaj nga shitja direkte?
A është ajo që ju doni një produkt të veçantë dhe më së shumti vetëm dëshironi të blini atë në një zbritje?
Nuk ka përgjigje të sakta dhe të gabuara për këto pyetje. Këto janë të gjitha arsyet legjitime për të filluar në shitje direkte. Duke ditur se cilat janë arsyet tuaja, do të ndikojë drejtpërdrejt në produktin që zgjidhni, në planin e biznesit që bëni dhe në suksesin tuaj të përgjithshëm.
Cilado qoftë shkalla që ju përcaktoni për përpjekjet tuaja të shitjes direkte, faktori përcaktues në suksesin e tij do të jetë ju . A keni personalitetin e shitësit? Konsideroni nëse keni aftësi për të qenë një pronar biznesi në shtëpi dhe nëse dëshironi të punoni nga shtëpia. Mund të balanconi familjen dhe të punoni të gjithë në një vend?
A keni personalitetin e duhur për një karrierë në shitje? Duhet të jeni bindës dhe të këndshëm. Ju duhet të punoni për të kapërcyer kundërshtimet ndërsa vazhdoni të trajtoni (dhe të mësoni nga) refuzimin me graciozë. Ju duhet të jeni të vetë-motivuar dhe të aftë për të vendosur dhe arritur qëllime për veten tuaj.
Ky lloj vetëvlerësimi është një fillim i mirë. Megjithatë, investimi fillestar në shitjen e drejtpërdrejtë zakonisht është shumë i ulët, kështu që kjo mund të jetë një mënyrë e mirë për të parë se sa nga një sipërmarrës jeni.
Tjetër: Zgjedhja e një produkti
04 Zgjidhni një produkt për të shitur
Së pari, bëni disa pyetje në lidhje me produktin:
A mendoni shumë për produktin? Është shumë më e vështirë të shesësh diçka që nuk ndihesh fuqimisht. Më shumë gjasa që po filloni duke i shitur miqtë dhe familjen tuaj, prandaj sigurohuni që jeni të gatshëm të qëndroni pas produktit. Jeni veçanërisht të kujdesshëm me produktet që bëjnë kërkesa shëndetësore.
A është produkti harxhuese? Është e qartë se një produkt që konsumohet ka potencial për të përsëritur konsumatorët në një mënyrë që mallrat e qëndrueshme nuk e bëjnë.
Cila është cilësia e produktit? Nëse një produkt është harxhuese apo jo, cilësia dhe reputacioni janë faktorë të rëndësishëm në ndërtimin e një baze të klientëve të përsëritur.
Cila është çmimi i produktit? Jo-harxhuese si bizhuteri dhe mallrat në shtëpi priren të çmojnë më të lartë dhe prandaj ofrojnë mundësinë për të ardhura më të mëdha për shitje.
Kush do të blejë këtë produkt? Ndërsa mund të duket ideale për një produkt të apelojë në një segment të gjerë, mallrat me një bazë të ngushtë të konsumatorëve mund të jenë të suksesshme nëse kjo bazë lidhet me rrjetin tuaj personal të miqve dhe të njohësve. Për shembull, nëse je nëna e fëmijëve parashkollorë, lodrat dhe librat që synojnë atë moshë, do t'u bëjnë thirrje njerëzve që njihni, për të paktën tani.
A është produkti një artikull luksoz apo domosdoshmëri? Artikujt e luksit me siguri kanë një pikë më të lartë të çmimeve dhe do të bëjnë mirë gjatë gjithë festave. Megjithatë, në kohë të vështira ekonomike, shitjet thahen shpejt.
Para se të merrni një vendim përfundimtar për produktin tuaj, sigurohuni që të kuptoni shpenzimet e kompanisë dhe kompensimin.
Tjetra: Shpenzimet dhe Kompensimi
05 Kuptimi i Kostove dhe Kompensimit
Kuptimi i kompensimit është çelësi për zgjedhjen e një produkti dhe bërjen e një plani biznesi. Disa plane kompensimi theksojnë shitjet dhe rekrutimin e të tjerëve.
Plani Unilevel - Në këtë plan rekrutoni sa më shumë njerëz që mundeni në downline tuaj dhe ata do të qëndrojnë në downline tuaj për sa kohë që po shesin. Kjo është ajo që njihet shpesh si një plan partia. Në këtë plan, rekrutimi aq sa shitjet, si për ju dhe për downline tuaj, drejton suksesin monetar.
Plani Stairstep ose Breakaway - Në këtë plan më të zakonshëm, shpërndarësit e rinj që rekrutoni mund të largohen përfundimisht nga downline tuaj kur ata arrijnë një vëllim të paracaktuar ose një numër të shpërndarësve të linjës së tyre. Në anën e rrokullisjes ju mund të shkëputeni nga upline juaj too. Ky plan thekson shitjet mbi rekrutimin.
Planet binare dhe kompensuese të tjera - Në planin binar, ju jeni i kufizuar në dy shpërndarës në krye të downline tuaj dhe vëllimi i shitjes në downline e tyre është burimi i suksesit. Zakonisht këto plane kanë pagesa javore. Planet me ndryshime të tjera në lidhje me numrin e shpërndarësve dhe nivelet e downline bollëk.
Cila është kostoja e çantës së starterit? Duhet të jetë në përputhje me koston e produktit dhe, më e rëndësishmja, të përballueshme për ju.
Cila është struktura e komisionit? Duket sikur komisionet më të larta do të ishin gjithmonë më të mira, por një komision që është shumë i lartë mund të sinjalizojë se produkti është mbiçmueshëm, duke e bërë atë jo një mundësi të mirë afatgjatë.
Cilat janë tarifat mujore të mirëmbajtjes apo kostot e tjera? Nëse planifikoni të shisni në baza të rastësishme, kjo pyetje bëhet edhe më e rëndësishme pasi tarifat mund të hanë fitimet tuaja.
Cilat janë kufizimet në shitjen e inventarit të pashlyer? Gjithashtu merrni në konsideratë nëse ka stimuj të mëdhenj për ju që të grumbulloni inventarin për shkak të zbritjeve të volumit. Ky është një flamur i kuq.
06 Krijo një plan për biznesin tuaj të drejtpërdrejtë të shitjeve
Ndërsa shitja e drejtpërdrejtë është në disa mënyra më pak e komplikuar sesa shumë biznese të tjera në shtëpi, ju ende keni nevojë për një plan. Vendosja e qëllimeve, skicimi i hapave dhe hartimi i një plani mund t'ju mbajnë në rrugën e duhur. Ky plan i thjeshtë biznesi përshkruan hapat bazë që çdo ndërmarrës duhet të marrë në përvijimin e një sipërmarrjeje të re.
Ju keni filluar tashmë këtë proces duke shqyrtuar arsyet tuaja për të hyrë në shitjen e drejtpërdrejtë, duke menduar për pikat e forta dhe dobësitë tuaja dhe për të përcaktuar qëllimin e ndërmarrjes suaj. Ju i kuptoni strukturat e kompensimit dhe e dini se çfarë duhet të kërkoni në një produkt. Ju jeni gati për të filluar duke përcaktuar hapat që do të merrni.
Pasi të përcaktoni realisht sasinë e kohës që mund t'i kushtoni shitjes direkte dhe bisedës me të tjerët që e shesin këtë produkt, vendosni qëllime të shitjes afatshkurtër dhe afatgjatë. Vendosni synime edhe për rekrutimin.
Ndërkohë që po bënte zgjedhjen e produktit, ka shumë të ngjarë të dilni nga ideja prej të cilëve mund t'i shisni, por tani shikoni në atë treg më nga afër. A ka shumë shitës të tjerë të këtij produkti në rrjetin tuaj personal? Ku mund të gjesh një segment të ri tregu? Ndoshta, në afat të gjatë ju do të duhet të krijoni një faqe interneti ose treg duke përdorur mediat sociale. Cilat janë hapat për të bërë gjë? Çfarë aftësish të reja mund të duhej të fitonit? Në afat të shkurtër se si do të filloni të bëni shitjen?
Shkruani përgjigjet e këtyre pyetjeve dhe përshkruani një afat kohor. Kur të keni bërë të gjitha këto, blini pajisjen fillestare dhe filloni shitjen!