Gjeni se çfarë do të thotë të gjitha kushtet teknike në shitjen e drejtpërdrejtë.
Nëse po shqyrton fillimin e një biznesi të shitjes direkte, shkoni me sy të hapur. Ndërsa shumica e bizneseve të drejtpërdrejta të shitjes janë operacione legjitime, ato mund të jenë fronte për skemat piramidale ose punë të tjera në mashtrimet në shtëpi. Nëse planifikoni të nënshkruani një kontratë me një kompani, sigurohuni që e kuptoni terminologjinë që mund të shfaqet në të.
01 Shitjet direkte (ose shitja)
Termat shitjet direkte ose shitja e drejtpërdrejtë mund të përdoren në mënyrë të ndërsjellë. Ato përshkruajnë një operacion biznesi në të cilin shitjet e shitjeve shesin produktet dhe shërbimet drejtpërsëdrejti për konsumatorët pa përdorimin e një shitore me pakicë. Shitjet e drejtpërdrejta shpesh bëhen përmes kontaktit në të njëjtën kohë - siç janë partitë në shtëpi - por shitjet mund të bëhen edhe nëpërmjet telefonit ose mjeteve të tjera elektronike. Shumica e kompanive të shitjes direkte janë gjithashtu organizata të marketingut në shumë nivele, të cilat kompensojnë reps shitës për të dy shitjet e produkteve dhe për rekrutimin e reps shitësve të tjerë.
Shitja e drejtpërdrejtë (e njohur edhe si shitja e drejtpërdrejtë) është një formë e marketingut në të cilën produktet dhe shërbimet shiten direkt tek konsumatorët pa përdorimin e një shitore fikse të shitjes me pakicë. Shitjet e drejtpërdrejta zhvillohen përmes kontaktit person-me-person, shpesh në shtëpi, të organizuara nga shpërndarësi, të cilët gjithashtu mund të njihen si përfaqësues të shitjes, bashkëpunëtor dhe / ose konsulent.
Shumica e operacioneve të shitjes direkte janë gjithashtu organizata të marketingut në shumë nivele, të cilat paraqesin aranzhime kompensimi në të cilat shitjet e shitjeve fitojnë të holla për të dyja shitjet e produkteve dhe për rekrutimin e reps shitësve të tjerë.
02 Marketing Multilevel (MLM)
Marketing Multilevel (MLM) është një strukturë biznesi në të cilën produktet tregtohen direkt nga konsumatorët nga përfaqësuesit e shitjeve (ose shpërndarësit), kompensimi i të cilave bazohet në shitjet e tyre të produktit, si dhe shitjet e shpërndarësve të cilët i kanë rekrutuar kompanisë së marketingut në shumë nivele. Këta rekrutë quhen downline e tyre. Përfaqësuesit e shitjeve të MLM nuk marrin pagë.
03 Distributori
Në operacionet e marketingut në shumë nivele, agjentët e shitjes quhen shpërndarës. Në varësi të organizatës një shpërndarës MLM mund të quhet një agjent, përfaqësues shitjesh ose një konsulent.
04 Downline
Downline janë shpërndarësit që një tjetër shpërndarës ka rekrutuar në organizatën e shitjeve direkte. Reprezentuesi i rekrutimit merr kompensim bazuar në shitjet e saj të linjës si dhe të sajat. Në një MLM, reprezentuesi i rekrutimit merr kompensim bazuar në downline të saj, si dhe shitjet e veta.
05 Upline
Në marketing multilevel (MLM), personi i cili ka rekrutuar një shpërndarës në organizatë, nganjëherë i njohur si sponsor, dhe njerëzit mbi të në organizatë janë upline. Një linjë upline e distributorit të MLM merr kompensim në bazë të shitjeve të saj, si dhe të tyre.
06 Marketing me nivel të vetëm
Marketingu i vetëm i nivelit (ose shitja) është një lloj i planit të kompensimit për kompanitë e shitjes direkte. Megjithatë, marketingu në shumë nivele është shumë më i zakonshëm. Në bashkëpunëtorët e shitjes SLM paguhen vetëm për aktivitetin e tyre të shitjes personale. Ata nuk rekrutojnë përfaqësues të tjerë të shitjeve dhe nxjerrin të ardhura. Të ardhurat janë vetëm në formë komisioni ose shpërblimi.
07 Skema piramidale
Në këtë lloj strukture të paligjshme të biznesit, rekrutimi i anëtarëve të rinj në skemën piramidale është rruga kryesore për kompensimin e pjesëmarrësve. Në mënyrë tipike rekrutët e rinj paguajnë një tarifë fillestare të një lloji, e cila bëhet e ardhur për lartësinë e tyre. Rruga për kompensim për atë rekrutë është të rekrutojë një downline. Zakonisht ka një front për një skemë piramidale që jep pamjen se kompensimi mund të merret nga diçka tjetër përveç rekrutimit. Di shenjat treguese të një scam.
08 Plani i partisë
Kjo është shitja e një produkti përmes partive në shtëpi në të cilën distributori i drejtpërdrejtë i shitjes ose të presë një parti në të cilën të ftuarit mund të blejnë produktin ose të rekrutojnë një mikpritës për të mbajtur një parti. Në këto parti në shtëpi distributori bën një katran të shitjes dhe mysafirët mund të shfletojnë mallrat ose urdhrat e vendeve.
09 Marketingu i rrjetit
Kjo i referohet shitjeve direkte të bëra nga personi në person, jo në një parti në shtëpi. Këto shitje mund të bëhen ballë për ballë, por edhe nëpërmjet telefonit ose mjeteve elektronike.