Mësoni si të merrni një marrëveshje më të mirë
Bëni kërkimin tuaj
Pavarësisht nëse jeni gati të pranoni një punë të re ose thjesht jeni të lidhur me kompaninë tuaj aktuale, hulumtimi do të çojë në një marrëveshje më të mirë. Nëse jeni duke punuar në një stacion televiziv ose në një gazetë lokale, njihni pozicionin e saj në treg, sa i përket ratings Nielsen për TV, qarkullimin për gazetat dhe të ardhurat e shitjeve për të dyja.
Në transmetim, një stacion numër tre nuk paguan automatikisht më pak se liderin e tregut. Nëse një stacion me renditje më të ulët po përpiqet ta kthejë fatin e saj, mund të jetë i gatshëm të paguajë më shumë se paga tipike për të marrë një moment të caktuar me njerëz me përvojë. Numri i një stacioni mund të jetë duke u mbështetur në dafinat e tij, duke paguar sa më pak të jetë e mundur.
Mësoni më shumë për personin që do të merret me negociatat. Disa menaxherë duan dhurimin dhe marrjen e marrjes së një marrëveshjeje, të tjerë kanë një qasje të marrë ose ndaluar. Nëse ecni në një takim me kontratë duke përdorur taktikat e gabuara, ju mund të kushtoni para ose edhe punë.
Mundohuni të gjeni gamën e pagave në kompani. Nëse keni dy vjet përvojë, nuk ka gjasa që do të fitoni më shumë se dikush që punon në të njëjtën pozitë që ka qenë atje për dhjetë vjet.
Si të kërkoni më shumë para
Pa marrë parasysh se çfarë shuma ju ofrohet, është e natyrshme të duash më shumë. Marrja e saj nuk është gjithmonë e lehtë.
Duhet durim dhe zakonisht një gatishmëri për të hequr dorë nga diçka tjetër në kontratë.
Le të themi se ju jeni paraqitur me një kontratë dyvjeçare me një pagë prej 50,000 dollarë vitin e parë dhe 53,000 dollarë të dytë. Ju dëshironi $ 55,000 vitin e parë dhe 60,000 $ dytë.
Përmendni shifrat tuaja në mënyrë që diskutimi të bëhet në lidhje me numrat konkretë. Përndryshe, ju vetëm po thoni, "Dua më shumë para", të cilat nuk do t'ju marrin kudo. Mendoni për këtë fazë si të kërkoni një ngritje pagash . Planifikoni përpara, jini të sjellshëm, por mos kini frikë të kërkoni atë që dëshironi.
Presin të dëgjojnë diçka rreth ekonomisë që po zbritet, numrat që nuk janë në pyetje ose krahasim me atë që dikush tjetër në kompani po fiton. Mos lejoni që t'ju dekurajojë.
Mbrojeni kërkesën tuaj duke përshkruar se çfarë lloj aftësish ose përvojëje unike ju sjellni në pozitë - a mund të merrni disa përgjegjësi shtesë për të garantuar pagën shtesë? Shitet si një vlerë shtesë për kompaninë, e cila mund të paguajë më shumë për të nënshkruar, por edhe për të marrë më shumë.
Nëse paraja është më e rëndësishme për ju sesa kohëzgjatja e kontratës, kjo mund të jetë një pikë e madhe shitëse për kompaninë. Thoni se do të nënshkruani një kontratë tre-vjeçare, që do të thotë se menaxhimi nuk do të duhet të shqetësohet për punësimin e dikujt të ri pas dy vjetësh.
Kur të pyesni për klauzolat
Një "klauzolë" në kontratë ju lejon të pranoni një punë tjetër para skadimit të kontratës. Këto lloje klauzolash duhet të negociohen para se të nënshkruhet marrëveshja.
Duhet të filloni këtë bisedë. Një kontratë do të fillojë pa klauzola, duke ju detyruar të qëndroni për gjithë kohëzgjatjen e marrëveshjes. Përndryshe, mund të vihet në një situatë ku do të tundoheshit një herë në thyerjen e kontratës suaj, gjë që do të thotë të largohesh nga kushtet e këqija dhe ndoshta të shkaktosh dëmtime afatgjata në karrierën tënde.
Disa klauzola tipike do të lejonin një person të merrte një vend më pranë vendlindjes së saj, do të lejonte një gazetar televiziv të pranonte një pozitë të lartë të pagimit të lajmeve ose të lirë kur dikush të fitonte një pagë të madhe në një qytet tjetër.
Nëse një klauzolë jashtë është shumë e rëndësishme për të marrë, presin të heqin dorë nga diçka e dëshirueshme në kthim.
Ju mund të jeni të detyruar të merrni një rrogë më të ulët ose të keni thënë që asnjë klauzolë nuk do të jepet deri vonë në periudhën tuaj të kontratës. Kjo është një pjesë e negociatave. Nëse një stacion pranon të humbasë shërbimet tuaja para kohe, atëherë duhet të kompensohet në një farë mënyre.
Pjesë të një kontrate televizive që zakonisht nuk janë të negociueshme
Ju do të gjeni disa pjesë të kontratës suaj përmbajnë gjuhë standarde që kompania i vendos në të gjitha kontratat e saj. Shmangni harxhimin e kohës duke u përpjekur për të ndryshuar ose fshirë këto objekte.
Ju mund të shihni një "klauzolë morali", e cila i lejon kompanisë të të zjarrtë nëse ju bëni diçka që do të sjellë publicitet të keq. Duke thënë se dëshironi ta hiqni paragrafin, ju nënkupton se ju parashikoni që të jeni në telashe, gjë që mund të shkaktojë alarm.
Një "asnjë klauzolë e konkurrencës" ju ndalon të hidhni në një kompani të medias konkurruese për një periudhë kohore, edhe pas skadimit të kontratës. Pranoni se menaxhmenti nuk dëshiron të ju paguajë, të dhëndërit ju dhe t'ju mësojë aftësi të reja vetëm për të parë që ju punoni për konkurrencën.
Kompania e medias do të mbajë të drejtat për emrin, fytyrën dhe zërin e një personi për të përdorur, megjithatë ai e sheh të arsyeshme. Përveç kësaj, do të zotërojë punën tuaj dhe do të ketë autoritetin të vendosë nëse do ta përdorë atë.
Ju mund ta keni të vështirë të ndryshoni kushtet e mënyrës se si kompania është në gjendje të ndërpresë kontratën dhe shumën e pagesës së ndarjes, nëse ka ndonjë, ju do të merrni. Shumica e punëdhënësve i japin vetes një dritare kohe çdo vit për të vendosur nëse do të vazhdojnë marrëdhëniet për vitin e ardhshëm të marrëveshjes.
Çfarë duhet të mbani mend gjatë negociatave
Një kompani ju kërkon, përndryshe, nuk do ta kishit bërë atë në fazën e negocimit të kontratës. Para se të ecni në dhomë, vendosni se sa do të pranoni pagën dhe sa kohë jeni të gatshëm të qëndroni për ta marrë atë.
Pa marrë parasysh titullin e personit që bisedon me ju, ai person nuk ka një kontroll bosh. Paga që kërkoni ju duhet të përshtatet në buxhetin e kompanisë dhe të korrespondojë me atë që do të mbajë tregu.
Për të marrë diçka, ka gjasa që të heqësh dorë nga diçka tjetër. Jini të gatshëm për të bërë kompromis në mënyrë që të dyja palët të largohen të lumtur. Mos u merrni me aq emocione saqë ju refuzoni atë që ishte një marrëveshje e mirë.
Negocimi me sukses i një kontrate të medias është shumë si blerja e një makine. Sa më shumë informacion që keni, aq më mirë do të jeni në bisedime. Nëse crunching numrat nuk vjen natyrshëm për ju, ju do të gjeni se bisedimet e kontratës të bëhet shumë më e lehtë me praktikë.