Nuk mund të të habisë që të dini se mallrat e turneut (si t-shirts koncerti dhe stickers), ose "merch", është një burim i rëndësishëm i të ardhurave për shumë muzikantë. Por ajo që mund t'ju shokojë nëse jeni nga një sfond indie është se sa komplekse mund të bëhen mallrat e turneut .
Në vend që të kesh një mik të shesë bluzat në tavolinën e dyqaneve në pjesën e prapme të një klubi, turneu i madh përfshin kompanitë e mëdha të tregtimit të muzikës që lejojnë emrin dhe ngjashmërinë e grupit tënd dhe prodhojnë dhe shesin sendet tuaja, duke ju paguar royalty. Merch merges mund të jetë si marrëveshjet etiketë rekord, por ka disa dallime të rëndësishme.
Ja një vështrim në pikat kryesore në marrëveshjet e tregtisë së turneut.
01 Tour Merchandise Royalties
Përqindja e marrëveshjeve
Me përqindje, muzikanti thjesht merr një përqindje të paracaktuar të shitjeve bruto të mallrave të tyre. Shitjet bruto zakonisht nënkuptojnë shitjet minus çdo taksë dhe tarifa të kartës së kreditit të paguar nga prodhuesit e mallrave. Në SHBA, muzikantët kanë tendencë të marrin honorare në rangun prej 30% deri në 35%, megjithëse mund të ndryshojnë, ashtu si edhe honoraret e huaja (të cilat zakonisht janë pak më pak se norma amerikane). Nëse merrni një përqindje të honorareve tuaja, ndonjëherë mund të punoni një dispozitë në kontratë që rritet norma juaj e taksës së kredisë kur arrini pragun e caktuar të shitjes.
Fitimi ndahet
Ndarjet në fitime zakonisht bazohen në shitjet neto , kështu që kompania tregtare zbret të gjitha shpenzimet e tyre nga të ardhurat e shitjes dhe pastaj ndan atë që mbetet me muzikantin me një normë të paracaktuar - shpesh 85/15 (në favor të muzikantit), edhe pse përsëri, këto norma mund të ndryshojnë. Ndarjet e fitimeve janë të zakonshme në ofertat e të ardhmes së huaj, si dhe marrëveshjet për shfaqje dhe festivale të stadiumit. Përveç kësaj, faturat ose programet e koncerteve thuajse gjithmonë shiten në një ndarje, edhe nëse pjesa tjetër e mallrave tuaja shitet nën një marrëveshje përqindjeje.
Vini re se nëse vendosni të keni ndonjë mall që kërkon që tregtari të sjellë në një projektues të jashtëm (si një xhaketë e projektuar posaçërisht nga një emër i njohur në modë), shkalla juaj e honorareve do të jetë më e ulët në këto artikuj sesa pjesa tjetër e merch. Pse? Për shkak se kompania tregtare duhet të përballojë koston e projektuesit të jashtëm dhe shkalla më e ulët e familjes është mënyra e tyre për të mbuluar shpenzimet.
02 Përparimet e mallrave për turne
Po, si një marrëveshje rekord, ju merrni një avantazh në një marrëveshje tregtare merchandising. Por, para se të ngazëllehesh, duhet të dish se kushtet janë shumë më të këqija se përparimet e marrëveshjeve të rekordeve. Pse? Për shkak se përparimet e turneut janë zakonisht të arkëtueshme nga kompania tregtare, domethënë ju mund të jeni në grep për të rimbursuar paradhënën.
Ekzistojnë një numër rrethanash që mund t'ju vënë në pozicionin e pafat të shlyerjes së avantazhit të mallrave, por shumica e tyre janë të lidhur me ju, jo duke udhëtuar brenda afatit kohor të specifikuar në kontratën tuaj ose duke mos luajtur me audiencat e madhësive që priten kur marrëveshja juaj u nënshkrua (do të arrijmë në minimumin e performancës më vonë, e cila është e lidhur ngushtë me këtë). Nëse vendosni që doni nga kontrata, ju do të duhet të paguani paraprakisht me interes.
Avancimet ndryshojnë në madhësi, varësisht nga fuqia juaj e bisedimeve, gjatësia e turneut tuaj, si dhe madhësia e vendeve dhe fanbaseit tuaj.
Shumica e avantazheve të turneut paguhen gjatë udhëtimit tuaj, për t'ju ndihmuar të përmbushni kostot tuaja dhe të ndaloni pagesën nëse nuk përmbushni kushtet e përcaktuara në kontratën tuaj. Ju do të merrni një gungë në fillim dhe në fund me një ose dy pagesa në mes.
Kontrata juaj duhet të deklarojë qartë shumën e avancimit tuaj dhe kushtet e parapagimit.
03 Kushtet
Afati i marrëveshjes suaj është kohëzgjatja e marrëveshjes suaj. Për tregtimin e turit, zakonisht je i lidhur për një cikël të albumit ose derisa të shlyhet parapagimi juaj, cilado që të jetë më e gjatë. Teknikisht, kjo do të thotë nëse shpërbleni paraprakisht, por nuk lëshoni ndonjë album tjetër, ju jeni nën kontratë me një kompani tregtare për gjithnjë.
Një avokat i mirë mund t'ju ndihmojë të negocioni strategjitë e daljes nga kontrata, por sigurohuni që jeni shumë i qartë se ku është vija e finishit ose do të jeni të mbërthyer me një marrëveshje tregtare për një kohë shumë të gjatë për të ardhur.
04 Tarifat Hall
Pasi të zbresësh nga qarku i barit, do të gjesh se shumë vende të ngarkuar me një përqindje të fitimeve për të lënë të shisësh mallin tënd në vendin e tyre. Këto quhen tarifat e sallës. Agjentët negociojnë tarifat e sallës me vendin kur ata e rezervojnë turneun tuaj, por kompanitë tregtare të turneut zakonisht vendosin një kapak në tarifat e sallës që ata janë të gatshëm të paguajnë (shpesh rreth 30% ose më shumë). Nëse agjenti juaj negocion një tarifë të sallës që është më shumë se kapak i vendosur në kompaninë tuaj tregtare, ata marrin dallimin nga honoraret tuaja.
05 Minimumi i performancës
Në thelb, minimumi i performancës është numri i njerëzve që duhet të marrin pjesë në çdo shfaqje për t'ju bërë në përputhje me marrëveshjen tuaj të turneut.
Pse kompania tregtare e tregtarëve ju tregon se sa njerëz duhet të jenë në shfaqjet tuaja? Për shkak se numri i njerëzve përmes derës përcakton se sa mallra mund të shesin; më shumë njerëz, më shumë shitje të mallrave.
Marrëveshjet e turneut zakonisht matin minimumin e performancës në atë se sa presin të shesin "për kokë", ose çfarë shpenzimi mesatar do të jetë për secilin person përmes derës.
Shoqëritë tregtare nuk i numërojnë të gjithë pjesëmarrësit në një shfaqje, duke llogaritur drejt performancës minimale. Për shembull, askush në listën tuaj të ftuar nuk llogaritet. Ata gjithashtu i numërojnë njerëzit ndryshe në vende të ndryshme. Shfaqjet e stadiumit numërohen më ashpër. Edhe pse më shumë njerëz shkojnë në emisione të stadiumit, ata kanë tendencë të shpenzojnë më pak, pasi ata mund të tërheqin tifozët e rastësishëm të cilët nuk janë të interesuar në blerjen e ndonjë gjëje. Disa kompani tregtare nuk përpiqen të numërojnë shfaqjet e stadiumit në drejtim të marrëveshjes tuaj , edhe pse një kompromis më i mirë zakonisht mund të arrihet gjatë fazës së negociatave.
Mos harroni se rënia nën minimumin e performancës mund të shkaktojë shlyerjen e avancimit tuaj, prandaj sigurohuni që numrat të jenë realë para se të nënshkruani një marrëveshje.
06 Miratimi i Artwork
Marrëveshja juaj duhet të specifikojë nëse, si dhe kur do të merrni miratimin e produkteve që kompania / dizajner po prodhon për shfaqjet tuaja. Edhe artistët që vijnë dhe vijnë me histori të vogël turne mund të marrin kontroll të plotë krijues në marrëveshjet tregtare.
07 Ekskluziviteti
Ju nuk mund të bëni një marrëveshje me dy prodhues turne në të njëjtën kohë. Ku ekskluziviteti merr ndërlikuar është kur ju keni një marrëveshje të veçantë për shitjet me pakicë dhe / ose etiketa juaj është duke planifikuar një lloj promovimi të mallrave në shfaqjen tuaj.
Është e zakonshme që marrëveshjet tregtare të përjashtojnë nga shitja e ndonjë dyqani brenda 48 orëve të shfaqjes brenda dy miljeve të vendit tuaj. Ju duhet të siguroheni që kjo klauzolë lë dyqane të shitjes me pakicë nga ekuacioni pasi që nuk mund të kontrolloni se ku ndodhet një dyqan shitësish rekord në lidhje me vendin.
Reklamat rekord etiketash , të tilla si një këmishë me koncert që lëshohet nga radioja lokale e ngritur nga etiketa, gjithashtu duhet të lejohet në kontratën tuaj. Sidoqoftë, kompania e turneut mund dhe do të kufizojë sasinë e mallrave që ju ose etiketa juaj mund t'i jepni falas përpara një shfaqjeje.
08 Shitja e mbetjeve
Çfarë ndodh nëse nuk i shisni gjithçka që kompania turne prodhon gjatë turit tuaj? Kompania tregtare do të përpiqet ta shesë atë. Ju keni të drejtë të kufizoni ku mund të shesin mallrat dhe sa. Kontrata juaj duhet t'ju ofrojë një mundësi për të blerë mallrat e mbetura me kosto plus një markup të vogël (por sigurohuni që kontrata nuk do të thotë se ju duhet ta blini atë).
Nëse nuk e dëshironi atë, kompania tregtare zakonisht rezervon të drejtën që të përpiqet të shesë mallrat (shpesh në një dyqan të shitjes me pakicë) deri në gjashtë muaj pas përfundimit të turneut tuaj. Megjithatë, ata nuk mund të shesin mallrat tuaja me një çmim të prerë. Ata nuk mund të prodhojnë qëllimisht më shumë se ç'mund të prisni që të shisni në turne vetëm në mënyrë që ata të kenë mbetur pas mbarimit të shfaqjeve, dhe as nuk mund të bëjnë mallra të reja pas përfundimit të shfaqjeve. Për më tepër, shitja e tyre duhet të jetë në një mënyrë jo ekskluzive, për sa kohë që kushtet e tjera të marrëveshjes suaj janë plotësuar, kështu që ju jeni të lirë të bëni marrëveshje të reja tregtare.