Si Patti Stanger e ndërtoi biznesin e saj përmes markës së fuqishme
Si e bën një grua 50-vjeçare, e cila asnjëherë nuk ka qenë e martuar, të bëhet kaq e suksesshme në biznesin e partnerëve që klientët të paguajnë $ 25,000 deri në 50,000 dollarë për shërbimet e saj? Pse të pasurit dhe ndonjëherë të famshëm zgjedhin shërbimet e saj mbi agjencitë e tjera, kur ajo është famëkeq për shredding egot e madje edhe singles kryesore thelbësore (burra, në veçanti)?
Simple: Patti Stange r, themelues dhe CEO i Klubit të milionerëve, e di biznesin.
Pavarësisht nëse e vlerësoni këshillën e marrëdhënies nga Patti Stanger, ndjenja e saj e biznesit ka kuptim dhe ne mund të mësojmë shumë prej saj. Ajo mund të përmbledhë thënien "ata që mund të bëjnë, ata që nuk mund të mësojnë", por ajo u rrit biznesin e saj në 10 vjet nga një zyrë në shtëpi në një kompani që punëson më shumë se 45 punonjës dhe tani shet ekskluzivitet të Millionaire's Club (duke filluar nga 100,000 dollarë) jashtë shtetit. Ndërsa ajo nuk është martuar me një milioner; aftësitë e saj të biznesit e kanë kthyer atë në veten e saj.
Stanger miratoi parime të shëndosha kur ajo filloi dhe u rrit biznesin e saj. Ajo:
- Zgjodhi diçka që ajo është e pasionuar dhe e ditur;
- Shërben një marketing ekzistues në një mënyrë të veçantë, duke shtuar kthesa të reja në standardet e vjetra;
- Jetuar brenda saj "do të thotë" gjatë fazave formuese të biznesit të saj;
- Nuk nënvlerëson fuqinë e referimeve të fjalëve gojore; dhe
- Kupton fuqinë e markimit dhe të ndan veten nga konkurrenca.
Është parimi i fundit që Stanger shkëlqen në, dhe, ka të ngjarë të jetë asgjë më shumë se një grua e vështirë e biznesit pa.
Ajo zgjodhi pasionin e saj si profesion
Edhe pse Stanger (i cili dikur ishte i angazhuar, por e ndërpreu atë për mosmarrëveshje për të pasur fëmijë) është e vetme, ajo e do biznesin e ndeshje dhe është i gatshëm të vendosë zemrën dhe shpirtin dhe shumë orë të gjata në ndërtimin e biznesit të saj.
Ajo e do atë që bën dhe entuziazmi i saj për "dashuri" (të paktën siç e kupton) shkëlqen.
Arritja e ndeshjeve shkon në familjen e Stanger; gjyshja dhe nëna e saj ishin shokë; ajo tashmë kishte një bazë të fortë të njohurive në lidhje me industrinë mbi të cilën për të ndërtuar një biznes. Stanger dikur shaka në një episod të shfaqjes së saj televizive hit, "Millionaire Matchmaker" që ajo bën atë që bëri nëna e saj, vetëm nëna e saj pranoi pula për pagesë dhe merr paratë.
Ajo jetonte brenda mjeteve të saj
Patti Stanger nisi klubin e milionerëve, ndërsa ajo ishte ende e punësuar. Ajo ka punuar nga shtëpia dhe nuk ka marrë shumë borxh. Ajo paralajmëron sipërmarrës të tjerë që "të kenë një llogari të kursimeve të shëndetshme para se të lënë punën e tyre të ditës".
Ajo e kuptoi fuqinë e Fjalë-of-Mouth Referrals
Për tre vitet e para pas fillimit të biznesit të saj, Stanger punoi netë dhe fundjavë për të themeluar Klubin e Milionerëve përpara se të ndalohej puna dhe të zhytte me të dy këmbët.
Në fillim, biznesi i saj i nisur nga burimet nuk prodhonte të ardhura të mjaftueshme për një buxhet të madh reklamash, kështu që ajo punoi shumë për t'i mbajtur klientët të lumtur dhe u mbështet fuqimisht në referimet e fjalëve të gojës.
Gjatë viteve 2000, shërbimi online i takimeve dhe takimeve kishte marrë një qëndrim të fortë, por me "marrëdhënie dashurie" me klientët e saj, ajo arriti të gjejë një vend, të shërbejë mirë dhe të krijojë reputacionin e saj solid - pa një buxhet formal të reklamave .
Patti Stanger - Brand
Patti e krediton nënën dhe gjyshen e saj duke treguar "litarë", por ajo i mori aftësitë familjare për të bërë një mblesëri në një nivel të ri, duke përfshirë mjete moderne në tregtinë e saj duke përfshirë përdorimin e mediave, videove dhe internetit. Nëna e Stanger ka mallkuar që ajo ka mësuar vajzën e saj "gjithçka që ajo e di, por fjalët e cung."
Nëse duhej të përmblidhja 'markë' Patti Stanger në dy fjalë, do të thosha: i shurdhër dhe i cekët. Kjo mund të tingëllojë negative, por ky kombinim ka funksionuar mirë për Stanger, i cili nuk praktikon atë që ajo predikon dhe është e shpejtë për të pohuar që të gjithë burrat zgjedhin gratë bazuar në pamjen e tyre mbi të gjitha cilësitë e tjera.
Në kamera, ajo në mënyrë rutinore cusses stafin e saj, klientët e saj, që do të jenë pretendentët që vijnë në për intervista, dhe madje ka prerë nënën e saj në shfaqjen e saj, ndërsa pëshpëritje për babain e saj më të mirë "gojore" ajo ndonjëherë ishte me aktor Randy Quaid (ajo ishte 23 vjeç në atë kohë).
Ajo ka krijuar me mjeshtëri një kërkesë artificiale për shërbimet e saj duke pranuar klientët, duke i nisur nga klubi i saj kur ata thyejnë një "rregull" ose e fyejnë atë. Të bëhesh klient nuk është aq i lehtë sa të jesh i pasur dhe në gjendje të përballosh tarifat e saj ($ 25,000 deri në 50,000 $); Stanger kufizon klientët e saj në dhjetë në vit.
Edhe pasi të jetë pranuar, qëndrimi i një klienti bëhet i rrezikshëm nëse nuk ndjekni "rregullat e klubeve" (gjë që nganjëherë thjesht do të thotë të mos tronditni Stangerin.) Ky rrezik i ngjashëm me lojë e ka ndarë atë nga konkurrenca e saj, duke e quajtur atë në një mënyrë tjetër unike.
Disa ish-mysafirë nga sezoni i katërt janë ankuar publikisht për keqtrajtimin e Stanger, i cili mohoi ndonjë keqbërje (duke fajësuar ndonjë keqinterpretim të klientëve të saj në redaktorët e show-it). Pavarësisht nga thashethemet, Bravo po ndërpreu marrëveshjen me Stanger, në vitin 2011 ajo nënshkroi dy -vjeçar. Në sezonin e pestë, ajo ka reinventuar shfaqjen duke shtuar "këshilltarët e famshëm" për klientët e saj (Tori Spelling dhe Jenny McCarthy do të ofrojnë këshilla dashurie për klientët e Stanger).
Në vitin 2010, Patti Stanger u emërua në "10 Gratë më të Mira të Markuara në Twitter". Stanger gjithashtu përdor Linked-In, Facebook, bloget dhe një faqe interneti tifoze për të qëndruar në kontakt me atë që vijon.
Biznes Këshilla Nga Patti Stanger
Për të rritur biznesin tuaj, Stanger këshillon sipërmarrësit që të "zgjerojnë markën e tyre", diçka që ajo e ka bërë vetë. Ajo lançoi një linjë të veshjeve në internet në 2012 dhe ofron shërbime periferike në fund të lartë (dhe me çmim të lartë) nëpërmjet faqes së saj të internetit, duke përfshirë kirurgët plastike, këshillimin, shërbimet e përmirësimit, kuzhinierët dhe një mori shërbimesh të tjera për të përmirësuar pamjen tuaj dhe për të rritur apelin tuaj seksin e kundërt. Përveç themelimit të Klubit të Milionerëve, Stanger ka shkruar një libër, ka prodhuar një video këshilla për takim, bën paraqitje personale dhe shfrytëzon rrjetet sociale.
Këshilla e fundit e Stanger-it është diçka që ajo bën më shumë me anë të personalitetit të saj të gjallë dhe prirjes seksiste në dashuri sesa nga aftësitë e saj të ndeshjes: ndaheni nga konkurrenca.