Drejtpërdrejtë në Marketingun e Fanave

Drejtpërdrejt në Marketingun e Fanave anashkalon industrinë e muzikës

Marketingu i drejtpërdrejtë në tifoz është pjesë e një modeli më të gjerë drejtpërdrejtë-fan në të cilin artistët veprojnë jashtë kuadrit të industrisë tradicionale të muzikës dhe përqendrohen në komunikimin me (dhe shitjen) drejtpërdrejt të fansave të tyre. Pjesa e marketingut e modelit të drejtpërdrejtë në fanatikë thekson përdorimin e platformave online për të promovuar muzikë të re, turne, etj. Nxitja e një lidhjeje të rrjeteve shoqërore me tifozët është e rëndësishme në marketingun e drejtpërdrejtë me tifozët, siç janë mjetet si gazetat e grupeve dhe widgets.

Ky lloj marketingu shpesh i lejon muzikantët të mbledhin informacion rreth tifozëve të tyre që mund të përdorin për të përsosur strategjitë e tyre të marketingut, të tilla si dhënia e shkarkimit falas të muzikës në shkëmbim të adresës elektronike të tifozëve, të cilat më pas mund të përdoren për të dërguar materiale të drejtpërdrejta promovuese për një lirimin ose një turne.

Kolapsi i modelit tradicional të pagesës së mbretërve

Shpërthimi i drejtpërdrejtë në marketing të tifozëve është një rezultat i drejtpërdrejtë i shembjes së modelit tradicional të industrisë muzikore, marketingut me pakicë të CD-ve . Me ardhjen e shkarkimeve ilegale të muzikës në internet, kompanitë rekorde duhej të gjenin një alternativë që, ndonëse jo veçanërisht e mirë për industrinë apo muzikantët, ishte më mirë se e lirë. Kjo doli të jetë marketingu masiv i shkarkimeve digjitale në platformat digjitale, kryesisht në një mendje më tepër se sa në album.

Problemi me atë model bëhet shumë i qartë nga Guardian 2015 që krahason atë që një artist merr në honorarë rekord nga një etiketë kryesore që shitet një CD me atë që një artist merr nga një shkarkim.

CD-të ndryshojnë në çmimin e shitjes me pakicë, sigurisht, por mesatarja është rreth 15 $. Artisti zakonisht merr mes 10 dhe 15 për qind të asaj mesatare ose diçka në lagjen prej $ 1.50 deri $ 2.25. Shkarkimi i një albumi dixhital mund të jetë i njëjtë, por problemi është se tifozët nuk blejnë më parë albume. Ata zakonisht blejnë një të vetme, e cila në Amazon rreh muzikantin rreth 23 cent.

Por trendi i shitjeve për muzikën është larg shkarkimeve dhe platformave të drejtimit si Spotify dhe Google Play, ku shkarkimi i vetëm që grumbullon 23 cent në Amazon fiton më pak se 2 cent. Në disa situata, të ardhurat rrjedhëse për një mendje mund të jenë dramatikisht më të këqija. Në vitin 2014, CEO i Spotify pranoi se gjatë vitit të kaluar ata paguan artistë më pak se 1 cent për play.

Në rastet më ekstreme, Guardian arriti në përfundimin se një artist solo duhet të shesë më shumë se një milion shkarkime në muaj për të fituar një pagë minimale. Për një grup me pesë pjesë, minimumi i shitjes për të arritur këtë pagë minimale duhet të jetë rreth gjashtë milionë shkarkime mujore

Prandaj, ardhja e drejtpërdrejtë për të marketingut tifoz.

Thelbi i modelit të drejtpërdrejtë të marketingut të tifozëve

Ajo që drejtpërdrejtë në marketingun e tifozëve bën në mënyra të ndryshme është largimi i shumicës së ndërmjetësve nga ekuacioni i të ardhurave. Në vend që të pritet që një kompani rekord të mbledhë dhe të dorëzojë me ndershmëri një pjesë të vogël të pagesës së zvogëluar të taksave nga një korporatë tjetër e madhe, modeli i drejtpërdrejtë i modelit të tifozëve propozon që produkti artist të tregtohet vetë produkti. Këtu janë vetëm disa nga mënyrat e shumta për ta bërë këtë:

1. Marketingu i CD-ve të saj direkt te tifozët në shfaqje . Për shumë muzikantë, kjo rezulton në vetëm pak shitje çdo natë; për të tjerët, shitja e njëqind apo më shumë CD në çdo performancë nuk janë të pazakonshme. Shpesh pika më e mirë e çmimeve është edhe $ 15 - në këtë mënyrë tifozja nuk duhet të gjejë ndryshim - një dhjetë dhe një pesë do të bëjnë. Lajm i mirë është se shpenzimet e ngutshme të CD-së kanë shkuar poshtë, dhe të gjitha, por dy deri në tre dollarë prej atyre $ 15 shkojnë tek artistët.

1. Shitja e shkarkimeve dixhitale dhe CD-ve përmes mediave si CDBaby që e bëjnë artistin përgjegjës për krijimin e produktit dhe në këmbim duke i lejuar artistit të mbajë shumicën e parave.
2. Duke përdorur mediat sociale si Facebook për të ndërtuar bazën e tifozëve , atëherë marketingoni të dy shfaqjet dhe produktin përmes emailit nga artisti në tifoz . Përpara lojës në shumë mënyra, Princi e kishte bërë këtë për shumë vite.
3. Ofrimi i tifozëve nxitje sociale për blerjen e produkteve dhe ndjekjen e shfaqjeve . Këto strategji shfrytëzojnë afinitetin e vërtetë që ekziston midis një artist dhe çdo tifoz individual. Këtë mund ta bëni në mënyra të ndryshme. Ju mund të nxisni pjesëmarrjen duke inkurajuar admiruesit tuaj të regjistrojnë shfaqje të gjalla - një strategji që ka punuar shumë mirë për të Mirënjohurin e Vdekur. Ju mund të ofroni paketa premium që përfshijnë një pasazh në backstage dhe një "CD të lirë", të nënshkruar nga ju, artisti.

Pika është Lidhje

Thelbi i këtyre taktikave është një strategji e përgjithshme: lidheni me tifozët në sa më shumë mënyra të jetë e mundur; të inkurajojë komunikimin midis artistit dhe tifozëve përmes blogeve dhe emaileve; atëherë përdorni atë komunikim për të dhënë diçka që ai dëshiron: një lidhje personale me artistin.

Në shumë mënyra, kjo është një mënyrë më e mirë për të jetuar si artist. Modeli i vjetër trajtoi tifozët si blerës anonim të produktit të shitur përmes ndërmjetësuesve të korporatave. Me marketing të drejtpërdrejtë për tifozët, komponenti i shitjes është vetëm një komponent i një lidhje kuptimplote dhe më personale mes tifozit dhe artistit.